Ishlab chiqaruvchilar uchun bozorga chiqarishni mo'ljallagan mahsulotlarni ishlab chiqarish jarayonda birinchi qadamdir. Mahsulot ishlab chiqarilgandan keyin uni savdo kuchiga aylantirish vaqti keldi. Ishlab chiqaruvchining savdo kuchi bir qator dilerlar, to'g'ridan-to'g'ri savdo tarmog'i yoki ishlab chiqaruvchilarning vakillaridan iborat bo'lishi mumkin.
Mustaqil Sotuvdagi Mutahassislar
Har doim ham shunday bo'lmasa-da, ko'plab ishlab chiqaruvchilarning vakili mustaqil ishlab chiqaruvchilar bo'lib, ishlab chiqaruvchilar bilan o'z mahsulotlarini sotish uchun shartnoma tuzadi. Ushbu vakillar odatda 1099 shartnoma ostida ishlaydi, ya'ni ular xodimlar sifatida emas, balki pudratchi sifatida qaralmaydi. Ular o'zlarining soliqlari, sog'ligi va boshqa "xodimlar turi" haqidagi shartnomalar uchun mas'uldirlar. Ushbu lavozimlarning aksariyat qismi komissiya bazasida 100% tashkil qiladi va hech qanday haq to'lamaydi.
Ishlab chiqaruvchining vakolatxonalari qalbning zaifligi uchun emas. Asosiy ish haqi bilan ishlamaydigan noqulay bo'lgan savdo bo'yicha mutaxassislar kamdan-kam hollarda ishlab chiqaruvchi rep lavozimini tanlashadi. Ammo ularning sotish qobiliyatiga ega bo'lgan va mahsulotning sotilishiga ishonchli bo'lganlar uchun bu lavozimlar juda foydali bo'lishi mumkin.
Moslashuvchanlik va erkinlik
Xodim sifatida ishlayotganda, siz belgilangan tartibda ishlash, yig'ilishlarga qatnashish va o'qitish va boshqa ko'plab talablarni bajarish uchun ishlashingiz kerak.
Ammo ishlab chiqaruvchilarning vakili, albatta, faqat bitta mas'uliyat bor: sotish!
Ushbu savdo vakolatxonalari o'zlarining dasturlarini belgilab olishadi, o'zlarining savdo treninglarini boshqaradilar va (ko'p hollarda) ishlashni xohlagan paytda ishlashlari mumkin. Ishlab chiqaruvchining axloqiy istaklarini ishlab chiqaradigan va ularga rioya qilgan holda, vakillar tadbirkorlardagiga qaraganda ko'proq tadbirkorlardandir.
Bu erkinlik, odatda, bunday xizmat lavozimlariga sotuvchilarni jalb qiladi. Ko'pchilik ish haqi olish va avtonomiyaga foyda olish xavfsizligining savdosiga tayyor emas.
Unmotivated uchun emas
Muvaffaqiyatli ishlab chiqaruvchilarning umumiy vakolati bor: ular o'zlari turtki berishadi va sotish va sotish uchun ularga aytadigan hech kimga kerak emas. Sotish uchun yangi bo'lganlar yoki ular ertalab va ko'chaga tashqariga yotqizishni majbur qiladigan ichki haydashga ega ekanligiga ishonch hosil qilmaydilar, ishlab chiqaruvchining vakili lavozimini izlashdan oldin ikki marta o'ylashlari kerak.
Haqiqat shuki, agar vakillar katta daromad olishlari mumkin va ko'pincha, ko'pchilik qilmaydi. Ba'zilar muvaffaqiyatsizlikka uchraganlarning asosiy sababi - bu shaxsiy xohish. U holda, erkinlikni suiiste'mol qilish vasvasasi juda katta.
Daromadlarning bir nechta oqimlari
Ishlab chiqaruvchining vakillari o'zlarining moliyaviy ta'minotini ta'minlaydigan usullardan biri - bir nechta ishlab chiqaruvchiga sotishdir. Buning uchun har doim ham mumkin emas yoki hatto ba'zi ishlab chiqaruvchilar tomonidan ruxsat etilmasligi mumkin, bir nechta kompaniyani ifodalovchi juda samarali yondashuv bo'lishi mumkin. Bir nechta ishlab chiqaruvchini ifodalashning eng aqlli usuli - bu bepul mahsulotlar sotishdir.
Misol uchun, agar siz kompyuter qismlarini sotadigan mustaqil savdo pozitsiyasiga ega bo'lsangiz, tarmoq xizmatlarini sotadigan boshqa bir pozitsiya topish samaradorligingizni oshirishi va mijozlaringizga ko'proq qiymat taklifini berishi mumkin.
Bir nechta ishlab chiqaruvchini ifodalovchi yaxshi fikr bo'lishi mumkin, raqobatdosh mahsulotlarni taqdim etish noyobdir. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, agar siz etkazuvchi ishlab chiqaruvchisi bo'lsangiz, boshqa transmissiya ishlab chiqaruvchisi uchun sotish sizni ikkala lavozimga ham sarflaydi yoki sizning mijozlaringizning fikrlarida shubha tug'diradi.
Ishga topshirish xulosasi
Ishlab chiqaruvchi lavozimlar kuchli sotish tajribasini qurish, katta daromad olish va avtonomiyalar va moslashuvchanlik bilan tartibli savdo vakillariga ega bo'lishning ajoyib usuli hisoblanadi. To'g'ri komissiya bo'yicha ishlash har kim uchun bo'lmasligi mumkin, lekin bu lavozimlar ko'pincha iste'dodli va bag'ishlangan savdo bo'yicha mutaxassislar uchun eng yuqori haq to'lanadigan lavozim hisoblanadi.
Ishlab chiqaruvchi vakillar soliq, daromad va shaxsiy sarmoyalarni yaxshi tushunadigan aqlli biznes odamlari bo'lishlari kerak.
Agar sizda bu ishlarni talab qiladigan intizomga va xohishingizga ega bo'lsangiz, ishlab chiqaruvchining vakili sifatida o'z o'rnini topish odatda "xodim" turini topishdan ko'ra osonroq bo'ladi. Ishlab chiqaruvchining ish beruvchini ishga qabul qilishdan ko'ra mustaqil vakolatli xodimni ishga olishda kamroq xavfga egaligi va undan kamroq savdoga qo'yiladigan professional professional otishni o'rganish uchun ko'proq tayyor bo'lishiga qaramasdan.