Siz hisoblashni tugatganingizdan so'ng, siz ko'rgan, hisoblangan har bir qurilma sizning ishlatishingiz mumkinmi, deb so'ragan va keyin uning maqsadi haqida so'ragan, sotuv natijasida sodir bo'lgan joyga kelganini bilib oling.
Va agar odam kasal bo'lib qolmasa, eski yoki yaralangan bo'lsa, bu sotuvlar kelajakda ham davom etadi.
1099 yoki W2
Tibbiy asboblar ishlab chiqaruvchilar soni juda katta. Ba'zilari faqat bitta maxsus qurilma ishlab chiqaradi va ba'zi yuzlab qurilma ishlab chiqaradi. Ko'p million dollarlik jihozlarni loyihalash, qurish va sotish bilan shug'ullanadiganlar bor, boshqalari tibbiy paxta sumkalarini ishlab chiqaradilar. Variantlar o'zlarining savdo bo'yicha mutaxassislari o'z daromadlarini topish usullari kabi, ko'rinishda cheksizdir. Umuman olganda, tibbiy asbob-uskunalar sotadigan savdo vakolatxonalari yoki mustaqil savdo bo'yicha mutaxassislar yoki to'la vaqtli, W2-qabul qiluvchi xodimlar. Tibbiy asbob-uskunalarni sotishda karerani ishga tushirishga qiziqqanlar uchun, 1099-sonli va ular sizning kompaniyangiz xodimi bo'lishingizni talab qiladigan pozitsiyalar o'rtasida juda ko'p bo'linishlar bo'lishini kuting.
Agar siz faqat ish haqi va komissiyalarning kombinatsiyasini o'z ichiga olgan komissiya rejasi bilan ishlayotgan bo'lsangiz, sizning asosiy e'tiboringiz, yalpi daromad yoki sotiladigan qurilmalarning soni bo'yicha komissiya ulushining yuqori foizini to'laydigan kompaniya topishda bo'lishi kerak.
Ishlab chiqaruvchi yoki distribyutorlar
Tibbiy asbobsozlik sanoatida savdo-sotiqni izlayotganingizda, qidiruvingiz bevosita ishlab chiqaruvchilar yoki distributorga ishlov berishga qaratiladi. Har ikkalasi ham afzalliklari va afzalliklari bor va har ikkisi ham salbiy kamchiliklarga ega.
Ishlab chiqaruvchi uchun ish
Tibbiy asboblar ishlab chiqaruvchisi uchun to'g'ridan-to'g'ri ishlashning asosiy afzalliklari narxlanish hisoblanadi.
Kompaniya siz sotadigan har qanday qurilmani yaratganligi sababli ular narxlashda eng katta moslashuvchanlikka ega. Yana bir afzallik - to'g'ridan-to'g'ri nom brendingi. Aytaylik, XYZ korporatsiyasi tomonidan ishlab chiqarilgan MRG mashinalarini sotib olgan ishingiz bor va siz katta kasalxonada raqobatdosh savdo aylanish jarayoniga qo'shildingiz. Sizning raqobatchingiz ham sizning kompaniyangiz tomonidan ishlab chiqarilgan bir xil MRI mashinasini sotadi, lekin ular distributorga ishlaydi. Faqat narxlashni qo'llab-quvvatlash darajalari bilan agressiv bo'lib qolasiz, ammo siz ishlab chiqaruvchi kompaniyani tashkil qilganingizdan so'ng, shifoxonada qaror qabul qiladigan shaxslar sizning raqibingizdan ko'ra sizga ko'proq qulayroq his qilishlari mumkin.
Ko'rib chiqilishi mumkin bo'lgan bir nechta kamchiliklar mavjud. Asosiy mahsulotlaringiz cheklangan portfelidir. Distribyutorlar odatda o'zlari taklif etadigan bir nechta chiziqga egalik qilib, taklif etilgan mahsulotni mijozning ehtiyojlariga mos kelishi mumkin.
Distribyutor uchun ishlash
Distribyutorlar odatda bir nechta ishlab chiqaruvchilar bilan o'z mahsulotlarini sotish uchun kelishuvga ega. O'zlarining majburiyat darajalariga qarab, ular qurilmani foyda bilan sotishga imkon beruvchi narxlashni qo'llab-quvvatlash darajasini oladilar. Odatda qo'llab-quvvatlash darajasi 10% dan 40% gacha chegirmali narxlanadi.
Bu degani, ro'yxatga olingan distributor ishlab chiqaruvchidan qurilmani 10, 20, 30 yoki 40% kamroq MSRP (Ishlab chiqaruvchining taklif qilingan chakana narxi) dan sotib olishidir.
Aksariyat distribyutorlar o'zlarining daromadlarini qurilmalarni sotish bilan emas, balki qo'shimcha qiymatli xizmatlarda topishlari mumkin. O'rnatish yoki inventarizatsiyani boshqarish distributorlarga foyda keltiradigan ikkita umumiy qiymati hisoblanadi. Distribyutorga xizmat ko'rsatuvchi savdo vakili sifatida siz qurilmani sotish bilan birga har qanday qo'shimcha xizmatlarga ham komissiyani olishingiz mumkin. Aks holda, sotuvga chiqariladigan bozor siz istagan daromadni to'lash uchun etarlicha yuqori bo'lgan margin darajasini qo'llab-quvvatlayaptimi-yo'qligini aniqlashingiz kerak.
Shuningdek, siz raqobatchilaringiz bilan raqobatlasha oladigan raqobatchilar bilan raqobat qilish imkoniyatini ham aniqlashingiz kerak.
Va nihoyat, necha xil ishlab chiqaruvchilarni namoyish etayotganingizni va qancha turli xil qurilmalarni sotishingiz mumkinligini tushunish muhimdir. Ko'proq, albatta, yaxshi emas, lekin juda ham yaxshi emas! Siz qancha sotganingizdan qat'iy nazar, siz sotadigan qurilma yoki qurilmalarda mavzu bo'yicha mutaxassis bo'lishingiz kerak. Agar siz juda tanish bo'lmagan mahsulotni sotsangiz, ehtimol siz ko'plab qurilmalarni sotmaysiz!