Qanday qilib pul ishlang
Savdo va komissiyalar er ezilgan yog' va jel kabi birlashadi. Agar siz savdo pozitsiyangiz bo'lsa, komissiya sizning kompensatsiyangizning bir qismi bo'lishini kuting. Savdoga yangi kelganlar uchun yoki turli xil komissiyalar haqida shubhalanish uchun ushbu maqola muhim shartlar va g'oyalarni ko'rib chiqishi va sizni qaytarib olish va sotishingiz kerak!
01 Umumiy foyda
Sotilgan har bir narsa qimmatga tushadigan asosga ega, bu mahsulotni yoki xizmat ko'rsatish xarajatlarini ishlab chiqarish yoki yetkazib berish uchun qanchalik ko'pdir. Xaridorga narx narxidan yuqori narxda sotilganda, ikki narx o'rtasidagi farq brüt daromad hisoblanadi.
Siz XYZ Worldwide uchun kompyuterlarni sotasiz deylik. Har bir kompyuterning narxi ko'pincha "zamin" deb ataladi, demak siz kompyuterni yerdan kamroq sotishingiz mumkin emas yoki siz pulni yo'qotasiz. ABC-ni $ 1,000 evaziga 1,400 dollarga sotadigan kompyuter sotasiz. Shartnomaning foydasi 1400 AQSh dollari va 1000 AQSh dollari yoki 400 AQSh dollari narxi o'rtasidagi farq bo'lishi mumkin.
Komissiya uchun daromadning 10% dan 50% gacha bo'lishini kuting.
02 Komissiya
Komissiyalarning yana bir keng tarqalgan shakli daromadlar bo'yicha komissiya hisoblanadi. Qisqacha aytganda, sotish bo'yicha mutaxassislar sotadigan barcha daromadlarning aniq foizini olishadi. $ 5000 daromadni to'layotgan kompaniya bilan ishlashda $ 100,000 daromadni sotadi va sizning komissiyangizni tekshirish $ 5000 ni tashkil qiladi.
Agar yuqori chipta buyumlarini sotsangiz, daromadga asoslangan komissiya rejalari juda foydali bo'lishi mumkin. Aytish kerakki, maxsus tayyorlangan samolyotlar sotadigan savdogar savdogari uchun daromadga asoslangan komissiya rejasi aynan kostyumlar sotadigan kishi uchun xuddi shunday rejadan ko'ra jozibador bo'ladi.
Yalpi foyda bo'yicha komissiya kabi, daromad komissiyalari ko'pincha boshqa kompensatsiya shakllari bilan birgalikda qo'llaniladi.
03 joylashtirish to'lovlari
Avtoulovlarda tez-tez topilgan, joylashtirish to'lovlari sotilgan har bir birlik uchun belgilangan miqdorni beradi. Avtomobillarni sotishingizni ayting. Agar siz har bir avtomobil uchun 300 dollar to'lamoqchi bo'lsangiz, u 300 AQSh dollari miqdorida. Joylashtirish to'lovlari ko'pincha qo'shimcha rejalarda qo'shimcha bonuslar sifatida qo'shiladi va savdo bo'yicha mutaxassislar tomonidan olinishi mumkin bo'lgan boshqa komissiyalarni rivojlantirishga xizmat qiladi.
Agar siz faqatgina joylashtirish to'lovlarini to'laydigan kompaniya bilan mavqeni ko'rib chiqmoqchi bo'lsangiz, faqatgina joylashtirish to'lovlari uchun to'lovlarni to'laydigan tarmoqlar juda raqobatbardoshligini bilishingiz kerak. Bu kompaniyalar, odatda, sotish xodimlari bilan yuqori darajaga ega.
04 Daromad darvozalari
Ba'zi komissiya rejalari daromad yoki ishlash eshiklariga asoslanadi va ular yuqori natijalarga erishuvchilar uchun eng daromadli bo'lishi mumkin. Ular ham murakkab va tushunish qiyin bo'lishi mumkin.
Ushbu turdagi model sizning sotuvingiz qancha ko'p bo'lsa, siz sotishingiz mumkin. Tushuntirishga yordam berish uchun keling, misolni ko'rib chiqaylik.
TTS korporatsiyasi daromad va brüt foyda olish komissiyalarining ortib borayotgan ulushini to'layotgan Performaga asoslangan komissiya rejasidan foydalanadi. Ularning tuzilishi quyidagicha:
Daromad sotilgan daromad foizi Qor foizi
$ 0- $ 10,000 1% 8%
$ 10,001- $ 20,000 3% 10%
$ 20,001 + 7% 13%
05 Komissiya rejasini tushunish
Ushbu turdagi komissiyalar savdo bo'yicha mutaxassislar rejalarida eng ko'p qo'llaniladi va savdo lavozimini qabul qilishdan oldin tushunilishi kerak. Ko'pgina komission rejalarning eng qiyin qismi shundan iboratki, ko'pchilik bu ikki yoki uch turdagi kombinatsiyadan foydalanadi. Sizning yoki sizning potentsial komissiya rejangiz qanchalik foydali ekanini bilsangiz, kompaniyadagi sanoatni tushunishingiz kerak. Agar kompaniya asosan ixtisoslashgan mahsulot yoki xizmatlarni sotayotgan bo'lsa, brüt daromad rejalari savdo guruhlari uchun yaxshi bo'ladi. Agar kompaniya arzon mahsulot sotadigan bo'lsa, unda joylashtirish to'lovlari va darvozalar yanada jozibali bo'ladi. Komissiya rejasining qiymati ikki omilga asoslangan: sotiladigan mahsulot yoki xizmatlar va savdoni amalga oshirayotgan savdo bo'yicha mutaxassis.