Ishga kirishish uchun sizning suvni to'kib tashlashga ruxsat bermang
Sotishda etarlicha uzoq turing va siz savdo-sotiqning kamayib ketishini boshdan kechirasiz: mijozlar sizdan sotib olmaydilar yoki "keyingi oyga" kelishib olishadi. Hatto sizning eng yaxshi mijozlaringiz ham qaror qabul qilmaydilar va daromad haqiqatdan ham ko'proq tushunchaga o'xshashdir.
Hech qanday kafolatli tuzatish bo'lmasa-da, har bir savdogar professional narsalarni aylantirishda yordam beradigan 6 ta qulay narsa bor.
01 Mini-Dam olish
Agar sabr-bardoshingiz kamligini his qilsangiz va odatda sizni alamaydigan narsalar sizni qayg'uga solayotgan bo'lsa, sizda har kuni sotishning kundan-kunga cho'zilishi mumkin .
Aksincha, aksincha tuyulishi mumkin, lekin ba'zan savdolarni kamaytirish uchun qiladigan eng yaxshi narsa, sotishni to'xtatish, sotish haqida o'ylashni to'xtatish va hatto sizni sotishga urg'u beradi.
02 Qiziquvchan bo'l
Televizion detektori Colombo o'zining nozik va chiroyli ko'rinishi uchun emas, balki uning qiziqishi uchun mashhur edi. Boshqalar qiziqmagan narsalar Colombo e'tiborini tortadi. U odamlar, narsalarni, odamlarni, odamlarni talon-taroj qiladigan voqealar haqida savol berar edi.
Va uning qiziquvchanligi doimo uzoq muddatda to'lanadi.
Agar siz savdo-sotiqning kamayib ketishiga sabab bo'lsa, shunga o'xshash yondashuvni qabul qilishingiz mumkin, aks holda siz ko'zdan g'oyib bo'ladigan oddiy narsani topishingiz mumkin.
03 Mentorni toping
Agar siz sotuvda yangi bo'lsangiz, siz yashayotgan savdo narhi sizning birinchi bo'lishi mumkin. Biroq, ular yanada mustahkamlanganlar uchun, ishsizlikning bir qismi. Sizning kompaniyangiz yoki sizning uyingizda ishlaydigan savdo guruhingizdan birini toping va unga sotishdan tushgan zararni qanday qilib so'rang.
Sizning ustozingiz, ehtimol, savdo-sotiqning bir necha qismini boshdan kechirgan bo'lishi mumkin va, ehtimol siz uchun noyob maslahat bo'ladi . Kim biladi, hatto sotishdan tushkunlikka tushmaslik uchun sirni topib olgan bo'lishi mumkin!
04 Ba'zi treninglarni oling
Savdo treyningi sizning martabangizda sotish davomida o'zingizni topshirishi mumkin bo'lgan eng muhim narsalardan biri hisoblanadi. Ba'zida savdo-sotiqning ba'zi bir asosiy va asosiy sotuvlaridan foydalanishni to'xtatganda nima bo'ladi. Savdolarga birinchi marta kirganingizda, odatdagidek "o'tishni to'xtatish va kurashish" bo'yicha mashg'ulot siz bajarish kerakligini unutgan narsani kashf qilishning kuchli, samarali va qulay usulidir.
Ba'zi "mag'rur yutish" talab qilinishi mumkin, lekin siz o'zingizni yo'qotishingizni yakunlaysizmi yoki karerangizni tugatasizmi?
05 tinglash ko'nikmalarini ustida ishlash
Ko'pgina savdogarlar odamlarning gaplarini tinglashdan ko'ra mijozlar uchun ko'proq gapirishning oddiy harakati bilan o'z pasayishiga sabab bo'ladi. Nima uchun? Savdo bo'yicha mutaxassis ma'lum tajribaga ega bo'lgach, ular tez-tez iste'molchilarga qanday ehtiyoj borligini, mijozni qanday sotishni aniq bilishlarini va keyingi so'zlarni eng yaxshi deb bilishadi. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, ular o'z mijozlariga yaqin ishni boshlaganlarida qanday qilib tinglashlari kerakligini o'ylashadi.
Ular noto'g'ri bo'lishi mumkin emas edi.
Agar o'zingizni tushkunlikka tushsangiz, bir hafta mobaynida imkon qadar ko'proq mijozlarga tashrif buyurib, suhbatingizda 2 dan 3 barobar ko'proq tinglashga e'tibor qarating. Siz natijalarga hayron qolasiz.
06 Ko'proq ijobiy bo'ling
Sotuvlar tushirilganda siz sotish uchun "kerak" kabi his qilasiz. Bu "muhtojlik" tuyg'usi siz bilan mijozlar uchrashuviga olib keladigan eng xavfli tuyg'u. O'zingizning "kerak" tuyg'usini ushlab turish o'rniga, sizning martaba davomida boshdan kechirgan barcha muvaffaqiyatlarga e'tibor qarating. Hayotingizda sodir bo'layotgan barcha yaxshi narsalarga va siz erishmoqchi bo'lgan narsalarga e'tibor bering.
Siz diqqat-e'tibor, hayotingizda nimalar bo'lishini anglatadi. "Ehtiyoj" ga e'tibor qarating va siz ham ko'proq narsalarni boshdan kechirasiz. Siz xohlagan narsangizga va sizning hayotingizda va karerangizda "buyuk" narsalar haqida o'ylang va siz bundan ham ko'proq mukofotlanasiz!