Ushbu fikrlash bilan bog'liq muammo, yechimlarni sotish yangi hech narsa emas va ixtiro qilingan eng qadimgi savdo uslublaridan biri hisoblanadi.
To'liq Sotuvdagi Qaror nima?
Oddiy qilib qo'ying; Soliq sotish - mijozning mijozga bo'lgan ehtiyojni qondiradigan mahsulot yoki xizmatni sotish (yoki sotishga harakat qilish). Er sathida sotuvlar, agar siz hech narsa sotmaydigan bo'lsa, sotishingiz mumkin.
Soliqni sotishda ishtirok etgan qadamlar
Soliqni sotish mijozga bo'lgan ehtiyojni talab qilganda, hal sotish bilan shug'ullanadigan birinchi qadam sizning mijozingizni aniqlash, ochish yoki uni yaratib berishdir. Mijozlar ehtiyojini aniqlash, asosan, sizning mahsulotingizning ehtiyojini hal qilish qobiliyatiga bog'liqligi sababli mijozingizning aniq ehtiyojini aniqlashni talab qiladi. Ko'pincha, sizning mijozingizning ehtiyojlari, ular qanday bo'lishiga ishonishmasligi mumkin. Sizning ishingiz mijozga ularning haqiqiy ehtiyojlarini yoki ehtiyojlarini aniqlashga yordam berishdir.
Mijozning talablarini bartaraf qilish chuqur qazish, savollar berish va ba'zi tadqiqotlar o'tkazishdan iborat. Aksariyat hollarda oshkor qilinmagan ehtiyojlar mijozning ehtiyoji sifatida tan olinmaydi, chunki ularning ehtiyojlari bor yoki yo'qligini tan olmaganligi sababli ularni bilishmaydi.
Yoqingan bo'lishi mumkin bo'lgan ehtiyojning yana bir turi sizning mijozingizning oshkor bo'lishini istamasligi hisoblanadi. Siz qarshilik, dushmanlik yoki hatto g'azabga duchor bo'lganingizda, xaridor sizning oshkor bo'lishni istamasligi kerakligi haqida qoqilib ketganingizni bilib olasiz.
Ehtiyojni yaratish iste'dodni, malakani va yuqori darajadagi ishonchni talab etadi.
Ehtiyoj yaratish - bu nimani anglatishini anglatadi: Sizning ishonchli mijozlaringiz tomonidan hech qanday ehtiyoj sezilmas ekan, sizning mijozlaringizga kerak bo'lgan narsalarga ishonch hosil qilish.
Sotish uchun biznesni olib kirish
Savdo professional sifatida mijozning ehtiyojlarini hal qilmasa, ehtiyojlarni aniqlash, ochish yoki yaratib berish foydasizdir. Yechim taklifi "hal savdo" nima degani. Agar siz mahsulotingizning echimiga muhtoj bo'lmagan xaridorga yechim taklif qilsangiz, unda siz taklif qilgan haliyam hal qilinmaydi.
Sizning taklifingiz sizning mijozingizning echimini hal qilish uchun kerak bo'lgan ehtiyojlarini qondirishi kerak.
Qaror bilan sotish muammosi
Internetdan oldingi kunlarda mijozlar o'zlarining ehtiyojlari uchun echimlarni etkazish uchun sotish bo'yicha mutaxassislarga tayanishdi. Ko'pgina hollarda biznes boshqaruvchisi yoki egasi biznesning tashvishlarini hal qilish uchun tasdiqlangan usul yoki jarayonlarni bilish uchun resurslarga ega emas edi. Internet tarmog'iga ulangan korxonalarning aksariyati bilan menejerlar va egalar ham ma'lum bo'lgan va noma'lum muammolarni bartaraf etish uchun tasdiqlangan yoki tavsiya etilgan usullarni o'rganishdan bir nechta sichqonchani bosishgan.
Sotuvchi mahsulot yoki xizmat orqali hal etilishi mumkin bo'lgan ehtiyojni topishga, ochishga yoki yaratishga yo'naltirilgan savdo bo'yicha mutaxassis o'z mijozlarining muammoni to'liq bilmasliklari bilan emas, balki bu muammoni hal qilish va hal qila olmasligini tushunmaydi. ularning muammoni hal qilish uchun echimlar ekanligi.
Ishlab chiqarish sohasidagi eng yaxshi amaliyotlarni o'rganish va ularning biznes jarayonlarini takomillashtirish bo'yicha raqobatbardoshligi tufayli mijozlar sezilarli darajada ko'proq ma'lumotga ega. Bu hal savdo bo'yicha mutaxassis uchun nimani anglatadi, ularning mijozlari allaqachon muammo, echim va variantlardan xabardor bo'lishidir. Shunday qilib, siz juda ko'p noyob echimlarni taklif qilmaguningizcha, an'anaviy yechimlarni sotish yondashuviga tayanib, sizning savdo kareratingizda qiyinchilikni engish uchun juda qiyin bo'ladi.