Hech qachon yaratilgan eng samarali va kuchli model, deb da'vo qiladigan bir qancha "savdo modellari" mavjud (va doimo bo'ladi). Modelga rioya qilganlar ko'proq sotuvlarni yopishadi, o'z bitimlarida ko'proq foyda olishadi va promo- daromadlar, daromadlar, mukofot va sovrinlarni qo'lga kiritish orqali yanada muvaffaqiyatli bo'ladi.
Keng tarqalgan foydalaniladigan bunday sotish modellaridan biri Aloqa Sotuvdagi Modeli. Ushbu model savdo vakilining asosiy roli mijozlari bilan munosabatlarni o'rnatishdan iborat.
Insonlar, o'zlari yoqtirgan odamlardan sotib olishni yaxshi ko'radi va buning sababini topadi.
Aksincha, odamlar o'zlarini yoqtirmaydigan savdo vakolatxonalaridan sotib olmoqchi emaslar. Ko'ngilni oling, ko'proq bitimlar oling. O'zaro aloqalarni o'rnatish savdo-sotiq mutaxassislarining e'tiborini qozonish uchun kuchli va foydali maqsad bo'lib, ko'plab o'zgarishlar va rivojlanayotgan tendentsiyalar "Aloqalar Sotuvi Modeli" ni eskirgan bo'lishi mumkin.
Mijozlar band
Aloqalar qurish uchun vaqt talab etadi. Ko'pchilik mijozlar "tezkorlik bilan muloqot qilish" ga o'xshash narsalar mavjud bo'lsa-da, Aloqa Sotuvi Modeli aloqani o'rnatish uchun zarur bo'lgan taklifni tez-tez sotuvchi mutaxassis bilan uchrashuvga vaqt ajratish uchun juda band.
Iste'molchilar savdo vakili bilan uchrashishni, axborot olishni va narxlarni aniqlashni taklif qiladilar va taklif qilingan echimning o'zi va ularning biznes ehtiyojlari uchun to'g'ri echim ekanligi haqida qaror qabul qilishadi.
Iste'molchilar yaxshi ma'lumotga ega
Muloqotning bir qismi Sotuvdagi modeli mijozning biznesining muayyan sohasi bo'yicha mutaxassis bo'lishga asoslangan.
Model, ma'lumot berilgan va tayyorlangan vakolatli mijozga kerakli ma'lumotni etkazib, ko'pincha, mijozning erisha olmaydigan darajada ishonchliligi va o'zaro muvofiqligini ta'minlaydi.
Internetda biznes juda ko'p narsalarni o'zgartirdi va bu o'zgarishlarning eng muhimlaridan biri mijozlarga axborot olish imkonini berish qanchalik osonligi.
Iste'molchilar biznes ehtiyojlari, ularning vertikal va gorizontal sanoatlari va o'zlarining muammolariga echimlari haqida yaxshi ma'lumotga ega bo'lib kelmoqdalar.
Ko'pgina mijozlar endi o'zlarining "savdo vakolatli do'stlari" ga xabar berishlari mumkin emas. Aslida, odatdagidek mijozga kam qiymatli xodim sifatida qaraladi. Ish xavfsizligini oshirish uchun mijozlar o'zlarining bilimlar bazasini muntazam ravishda oshirib boradilar va shuning uchun ularning sotuv mutaxassislariga qaramligini kamaytiradi.
Aloqada Sotish Yaklaşımının Doygunluğu orqali
Xuddi shunday yoki yo'q, sizning hisob-kitoblaringizga qo'ng'iroq qilgan yagona savdo vakili emas. Raqobatchilaringiz faqatgina qo'ng'iroq qilmoqchi emaslar, biroq turli xil soha vakillari tashrif buyurib, Sizni ayni qaror qabul qiluvchilardan qo'ng'iroq qilishadi va elektron pochta orqali yuborishadi.
Aloqa Sotuvdagi Modeli shu qadar keng qo'llanilganligi sababli, mijozlar savdo vakolatxonalari va ular bilan munosabatlarni o'rnatishga bo'lgan urinishlari uchun juda ishlatiladi. Haqiqatan ham, mijozlar charchagan va vakolatxonalardan charchagan, "Men sizni bir narsa sotmoqchi emasman, siz bilan uzoqroq munosabatlar qurmoqchiman". Xaridor buni eshitishi bilanoq, ehtimol, "Bu rep menga biror narsa sotmoqchi" deb o'ylay boshlaydi .
Yagona model bo'yicha ishonchni cheklash
Aloqa Sotuvi Modeli kabi savdo modellari, vakillar uchun qimmatli va muhim vositalardir; ham boshlang'ich, ham uzoq muddatli treningda.
Biroq, bir modelga tayanish xavfli va cheklangan, bir martaba harakati. Savdo bo'yicha mutaxassislar eng yaxshi sotilgan modellarni o'rganish va ma'lum modellarni qachon ishlatishni farqlash uchun g'ayratni yaratishga xizmat qilishadi. Bu yopish qobiliyatlari va texnikaga juda o'xshaydi .
Biriga tayanib, siz faqat yaqinlashib kelayotgan savdo turlarini taklif qilasiz. Faqat bitta savdo modelini ishlating va siz turli xil yondashuv ishlatilgan taqdirda, mijozni topish imkoniyatini bartaraf etish xavfini samarali boshqaring.