Savdogarlar, ko'pincha, uning istiqbolini pora berishga urinish orqali javob berishadi. Yoki sotuvchi darhol narxni qisqartiradi yoki u alohida shartnoma taklif qiladi - qo'shimcha haq evaziga oshirish, yarim narxda tashlangan ikkinchi mahsulot va boshqalar.
Biroq, darhol narx e'tiroziga berilib, vaziyatni hal qilishning eng yaxshi usuli emas. Aslida, sizning mahsulotingiz narxini kesish eng kam orzu qilingan reaktsiya hisoblanadi. Birinchidan, u sizning yangi mijozingizni mahsulotni devalvatsiyalashga o'rgatadi, chunki kimdir biror narsaga haq to'layotgan bo'lsa, u ko'proq qiymatga ega bo'ladi. Ikkinchidan, sizning savdo narxingiz sizning komissiyangizdan pul oladi. Savdogarlar odatda chegirmali savdoning hech qanday savdoga qaraganda yaxshiroq deb o'ylashadi, lekin narx-navo hali sizning oxirgi tanlovingiz bo'lishi kerak.
Mahsulot bilimi sizning eng yaxshi himoyasizmi?
Narxlar e'tirozlariga qarshi eng yaxshi himoya qilish mahsulotning bilimidir . Mahsulot sotuvchisi nima sababdan narxini tushuntirishi va narxni belgilash uchun qanday omillar ta'sir qilishi mumkinligini tushuntiruvchi sotuvchi, ko'pincha boshida baho e'tirozlarini buzishi mumkin. Narxlar e'tirozlarini ko'taradigan ko'plab istiqbolli narsalar sizni haddan tashqari oshirib yuborishga urinayotganingizdan qo'rqqanlaridadir. Ushbu qo'rquvni bartaraf etish uchun aniq va oqilona tushuntirish ko'p ishlarni amalga oshiradi.
Aqlli xaridorlar odatda qanday his-tuyg'ulardan qat'i nazar, bahoga e'tiroz bildiradilar. Bu, albatta, ular yaxshi kelishuvga erishish yoki ular sotuvchidan ba'zi imtiyozlarni qisqartirayotganlarini ko'rishlari mumkin. Qattiq turinglar va shunday bir narsa aytinglar, "xonim. Prospect, men doimo o'z mijozlarimga birinchi marta eng yaxshi narxni taklif qilaman.
Agar xarajatlaringizdan xavotirda bo'lsangiz, o'rniga ko'proq asosiy modelni ko'rib chiqamiz. "Agar xaridor sizni sinab ko'rsa, bu e'tirozni hal qilish uchun etarli bo'ladi.
Albatta, ba'zi xaridorlar sizning narxingizga mos keladigan muammoga duch kelishadi. Bunday holda, xaridorga o'zingizning narxingizni kesishmasdan yordam berishning yo'llari mavjud. Ehtimol, uzoq muddatli to'lov rejasi, hashamatni yoki biroz kamroq xushbichim, ammo kamroq qimmatli mahsulotni amalga oshiradi, bu esa prospektning hamyoniga yanada mos keladi. Xazmatli xavotirlar odatda vaqtdan kelib chiqadi, ya'ni umid hozirda pulga ega emas, ammo qisqa vaqt ichida (keyingi ish haqi yoki keyingi byudjet davridan keyin) bo'ladi.
Ularga yordam berishga qaratilgan har qanday tashabbusni rad etadigan va / yoki sizni shu kabi mahsulotga nisbatan kamroq talab qiladigan raqobatchilar haqida qahramonlik bilan kim aytdi, bu yorilish uchun yanada jozibakdir. Bu umidlar, odatda, yuqori narxli odamlardir. Ularning asosiy tashvishi, boshqa omillardan qat'iy nazar, mahsulot uchun eng kichik miqdordagi pulni to'lashdir. Agar siz bunday imkoniyatni sotmoqchi bo'lsangiz, ertami-kechmi, siz aytadigan gapingizni aytasiz: "Men sizning tashvishingizni qadrlayman, lekin kompaniyam X kompaniyadan ko'ra yuqori sifat va xizmatni taklif qiladi va buning natijasida biz bir oz ko'proq. "Agar mumkin bo'lsa, aniq misollar keltiring.
Misol uchun, sizning mahsulotingiz uch xil rangda bo'lishini ta'kidlashingiz mumkin, shunda kompaniya X ning mahsuloti zaytun yashil rangga kiradi.
Qachongacha yurish kerak
Siz doimo narx e'tirozini "qozonish" imkoniyatiga ega bo'lmaysiz. Agar kelajakda biror narsani ko'rib chiqishdan bosh tortsa, narx-navo kesib tashlanishi mumkin. Ha, savdoni yo'qotishingiz mumkin, lekin siz o'zingizni o'zingizdan qutqarasiz, kimningdir muqarrar ravishda qiyin mijoz bo'lishiga olib keladi. Narxlar muammosini hal qilishda sizni g'azablantirgan holda, bunday mijoz sizni hurmat qilmaydi va kelajakda asossiz talablarni bajarishdan qo'rqmaydi.