Mahsulotni tushunish Savdo muvaffaqiyati yaratadi

Deyarli barcha savdo bo'yicha mutaxassislar sizning mahsulotingiz haqida kamida asosiy ma'lumotni samarali bilish uchun juda muhimligini bilishadi. Biroq, mahsulotingizni tushunish ham foydali bo'ladi. Mahsulot bilimi va mahsulot tushunchasi o'rtasidagi farq "Bilim" - bu haqiqat va raqamlar, "tushunish" - bu ma'lumot va raqamlarning mahsulot egasiga qanday ta'sir qilishini tushunishdir.

Mahsulot bilimi va mahsulotni tushunish xususiyatlari va foydalari o'rtasidagi ziddiyatga juda o'xshaydi.

Va mahsulot xususiyatlari bilan tanishib chiqmasdan, mahsulotni bilishga yo'naltirilgan sotuvchi, belgilarni sog'inib ketadi. Misol uchun, mashinani sotadigan kishi, ehtimol, eng so'nggi modelning tezlashuvi xususiyati, mavjud bo'yoq ranglari va u V6 yoki V8 dvigateli bilan kelganligini bilishi mumkin. Bularning barchasi mahsulot bilimlari toifasiga kiradi. Lekin uning mahsulotini tushunadigan sotuvchi har bir omilning turli xil istiqbolga ega bo'lishini biladi. U yuksak tezlashuv nafaqat velosipedda harakatlanayotgan o'smirga, balki tezkor avtoyo'lga xavfsiz tarzda qo'shilishni istagan shaharchadagi onaga ham jozibadorligini yaxshi biladi.

Sotuvchi xodimlar uchun mahsulot bilimlari mutlaqo muhimdir, lekin o'z-o'zidan, ayniqsa, yuqori darajadagi texnik mahsulot yoki xizmatga ega bo'lgan sotuvchilarda "ekspert-itis" ning yomon holatini yaratishi mumkin. Natijada, odatda, ko'pgina istiqbolli narsalar uchun kam miqdorda yoki hech qanday ma'no bermaydigan mahsulot xususiyatlari haqida uzoq vaqt gapiradigan sotuvchi bo'ladi.

Sanoat jargoniga bo'lgan narkomaniyaning yana bir keng tarqalgan yon ta'siri. Haddan tashqari holatlarda ekspertning bu jihatlari sotuvchining maydonini mutlaqo tushunarsiz qilishi mumkin. Va agar sizning umidingiz siz aytayotganingizni tushunolmasa, u sizdan sotib olish mumkin emas!

Boshqa tomondan, mahsulot tushunchasi sotuvchi tomonidan ushbu texnik tafsilotlarni istiqbolga mos ravishda taqdim etishga imkon beradi.

Shunday qilib, ikkita yadroli protsessor va ikkita terabaytli qattiq diskli xotiraga ega bo'lgan yangi kompyuter "umid qilishni istagan barcha filmlar uchun juda ko'p o'rin egallagan va hali ham tez ishlaydigan kompyuter!"

Ma'lumot va tushunish orasidagi farqni oshirishning eng yaxshi yo'li mahsulotni o'zingiz ishlatishdir. Agar kompaniyangiz sizning mahsulotingizga bepul kirish imkonini bersa, unda, iloji boricha ko'proq narsani oling va iloji boricha ulardan foydalaning. Agar siz raqibingiz modellarining nusxalarini ham olishingiz mumkin bo'lsa, shuncha yaxshi bo'ladi - Sizning mahsulotingiz qanday qilib boshqacha va (umid qilamanki) yaxshiroq ekanini tushuntirib berasiz.

Agar sizning kompaniyangiz mahsulotni o'zingiz sinashga qodir bo'lmasa yoki bermasa, u holda keyingi eng yaxshi variant - bozor tadqiqotlarini bajarishdir. Sizning eng yaxshi mijozlaringiz bilan randevular o'rnatib, kompaniyangiz mahsulotlari bilan tanishishlarini so'rang. Siz shafqatsiz halollikni xohlayotganingizni aniqlang, chunki sizning mahsulotlaringiz yaxshi va yomon ekanini va har ikkala jihatdan ham yaxshiroq bilishning usullari deyarli har doim bo'ladi.

Ko'p jihatdan, mahsulot tushunchasi kelajakka bo'lgan tushuncha bilan birgalikda qo'llanadi. Sizning mahsulotingiz va sizning potentsial mijozlaringiz haqida ko'proq ma'lumotga ega bo'lsangiz, boshqasiga moslasha olasizmi ...

siz boshidan judo bo'lgan o'yinlarga nisbatan ozroq vaqt sarflaysiz ... va mijozlaringiz baxtli bo'ladi.