Savdo vakili bo'lishning eng qiyin tomonlaridan biri noaniqlik omilidir. Har qanday sotuvchini real moliyaviy qiyinchiliklarga duchor qilish uchun har doim yomon oy yoki hatto bir necha yomon oylar bo'lishi mumkin. Yaxshi yangiliklar shundaki, Siz qanday savdo faoliyati va ularni qanchalik tez-tez ta'qib qilishni aniq bilib, uzoq vaqtdan beri yo'qotadigan nizomning miqdorini kamaytirishingiz mumkin.
Savdo o'lchovlari
Mavjud vaziyatingiz asosida qaysi faoliyatlar siz uchun eng yaxshi natijalarni berishi haqida bilish uchun sizning savdo metrikalaringizni muntazam ravishda kuzatib borishingiz kerak.
Sovuq qo'ng'iroqlarni kuzatish varag'ini saqlang va qo'ng'iroqlarni amalga oshirganda uni to'ldiring - bu sizning qo'ng'iroq foizlaringizni aniqlashga yordam beradi. Ayniqsa, siz bir uchrashuvni o'tkazish uchun o'rtacha qo'ng'iroqlarni qabul qilishingiz mumkin. Bu raqam sizning kayfiyatingiz, sizning yondashuvingiz va omadingiz (yaxshi yoki yomon) ga qarab kundan-kunga o'zgarib turadi. Shunday qilib, agar siz ushbu raqamni vaqt davomida kuzatib boradigan bo'lsangiz, siz haqiqiy o'rtacha haqida juda aniq fikrga ega bo'lasiz.
Uchrashuv foizlari
Bundan tashqari, savdolarda keyingi muhim foizni kuzatib borishingiz kerak - siz yopishgan randevularning foizi. Shunga qaramay, ishonchli o'rtacha ma'lumot olish uchun bir necha oy davomida o'z faoliyatingizga qaytadan qarashingiz kerak. Ushbu ikki foiz bilan sotuvlaringizni muammosiz ravishda ushlab turadigan savdo-sotiq quvurini qurish haqida juda yaxshi fikrga ega bo'lasiz.
Biroq, bu raqamni ishlatishdan oldin, natijani ko'rib chiqishingiz kerak. Agar biron bir maqsadga ega bo'lmasangiz, siz zulmatdagidek o'zingiz kabi harakat qilasiz, xuddi o'zingizning harakatlaringizni kuzatishga bezovta bo'lmagandek.
Sizning savdo maqsadingizga erishishingiz kerak va bu sizning xarajatlaringizni saqlab qolish uchun etarli bo'lishi kerak. Bu qo'shimcha pul sekin oylarda xarajatlarni qoplash uchun ketishi mumkin.
O'tgan savdo
Biror maqsadni tanlagandan so'ng, o'tgan savdolarni baholash vaqti keldi. Agar siz ushbu raqamlarni kuzata olmagan bo'lsangiz, savdo boshqaruvchisi , ehtimol sizning oldingi oylardagi yozuvlarini berishi mumkin.
Ayniqsa, siz o'rtacha savdodagi komissiyalarda qancha pul to'playotganingizni qidirasiz. Agar skanerlash bo'yicha komissiya miqyosida bo'lsangiz, bu hisoblash murakkablashishi mumkin (masalan, agar kvotangizni kutib olish uchun bir komissiya ulushi olgan bo'lsangiz va keyinchalik kvotangizdan yuqori bo'lsa, yuqori komissiya ulushi). Siz o'rtacha oyda qancha savdolarni yopish mumkin deb o'ylaysiz, qancha raqamlarga ega bo'lishingiz mumkin. O'zingizning yaxshi oylaringizni solishtirish uchun standart sifatida ishlatmang; siz kamida yarim soatga erishishingiz mumkin bo'lgan raqamni xohlaysizmi, va siz ko'proq noumidlik jamg'armasini tanlasangiz yanada xavfsizroqsiz.
Misol uchun, keling, siz har bir savdoga 10% komissiya olasiz va sizning o'rtacha sotishingiz $ 4000 ni tashkil qiladi. Bunday holda, har bir savdo uchun 400 AQSh dollari (o'rtacha). Maqsadingiz har oyda komissiyadagi oyiga $ 3,200 ni olish bo'lsa, oyda sakkizta savdoni doimiy ravishda yopish kerak. Esingizda bo'lsin, bu hisob-kitoblarda optimistikka nisbatan umidsizlikka ega bo'lish yaxshiroqdir, yoki siz bankdagi pulni to'ldirishingiz mumkin. Agar oyda sakkizta savdo siz uchun haqiqiy chiziq bo'lsa, siz bir necha muhim o'zgarishlar qilishingiz kerak. Sizning xarajatlaringizni kamaytirishingiz mumkin yoki siz o'zingizning ish faoliyatini yuqori darajagacha yaxshilaguningizcha sotuvga tushishingiz mumkin.
Raqam nima?
Bir oyda sakkizta sotish siz uchun qulay raqamga ega bo'lishini hisobga olsangiz, endi siz ilgari o'ylab topgan ikki foizni qo'sha olasiz. Aytaylik, siz bir uchrashuvni belgilash uchun siz o'rtacha 12 ta sovuq chaqiruvni qabul qilasiz va siz tayinlagan har to'rt tayindan birini yopib qo'yasiz. Bunday holda, bitta savdo-sotiqni yopish uchun 48 ta sovuq qo'ng'iroq qilishingiz kerak. Va sizning maqsadingiz oyiga sakkizta savdo qilishdir, chunki maqsadingizga erishish uchun oyiga 384 sovuq chaqiruv kerak bo'ladi.
Bu raqamlarni barmoq uchida olish go'zalligi, siz izlanishlaringizni amalga oshiryapsizmi yoki bu oyda kvotangizni kutib olasizmi, deb hayron bo'lish shart emas. Siz doimo maqsadlaringizga qanchalik yaqin ekanligingizni aniq bilasiz va bu sizning ishonchingizni kuchaytirishga yordam berishini bilish - bu sizga ko'proq savdo qilishingizga yordam beradi.