Agar siz savdo qilmoqchi bo'lganingiz kabi qilmasangiz ham, raqamlaringizni yaxshilashga yordam beradigan ikkita asosiy variant mavjud:
1-strategiya odatda sotuvchilarni birinchi marta qabul qilmoqda. Bu shunchaki siz qilgan savdolarning umumiy sonini oshirish demakdir. Odatda oyiga 100 ta vidjetni sotayotgan bo'lsangiz, o'rniga oyiga 125 dollarni sotish maqsadini qo'yishingiz mumkin. Bu sizning savdo faoliyatini (masalan, 40 kun o'rniga kuniga 50 soatlik sovuq qo'ng'iroqlar qilish) oshirish yoki boshqa konversiyalash stavkangizni yaxshilashni (kuniga 40ta sovuq chaqiruvga yopishib olishni emas, balki yuqori randevularga ega bo'lgan yangi sovuq qidirish buyrug'iga o'tishni anglatadi) .
# 2-strategiyasi biroz nozikroq, ammo katta daromad keltiruvchi bo'lishi ham mumkin. Savdolarning umumiy sonini oshirish o'rniga, siz sotish sifatini oshirishga harakat qilasiz. Siz yuqori tovar marjini qaytaradigan mahsulot va xizmatlarni sotishga e'tibor berasiz. Shunday qilib, sizning oylik maqsadingizni 100 dan 125 gacha qisqartirish o'rniga, siz savdo-sotiqlarning taqsimlanishiga qaraysiz va yuqori savdoni sotish ulushini oshirishga harakat qilasiz.
Agar siz oyiga 75ta oddiy vidjet va 25 ga oshgan vidjet sotgan bo'lsangiz, buning o'rniga 50 ta muntazam va 50 ga oshgan vidjet sotishingiz mumkin. Buning sababi, sizga # 1-strategiyadan ko'ra katta foyda keltirishi mumkin, chunki foyda marjlari past narxdagi narxlarga qaraganda yuqori darajadagi mahsulotlarda odatda yuqori bo'ladi.
Sizning hozirgi vaziyatingizdagi qaysi biri siz uchun yaxshi strategiya? Siz qaror qabul qilish uchun sizning savdo faoliyatingiz va o'lchovlaringizga diqqat bilan qarashingiz kerak.
Birinchidan, o'tirib, kundalik ish joyingizdagi ro'yxatni tuzing. Ideal holda, siz qilgan har bir ishni, shu jumladan, har bir ishni qancha sarflashni o'z ichiga olgan bir necha kun sarflaysiz. Bu juda zerikarli bo'lishi mumkin, lekin natijalar ko'pincha ko'zni ochadi. Siz savdo faoliyatiga qancha vaqt sarflayotganingizni aniqlab olishni istaysiz (shular qatoriga kiradiganlar, randevularga borish va hokazolar) va boshqa tadbirlar (hisobot yozish, kompaniya yig'ilishlariga borish va hokazo).
Vaqtingiz savdo-sotiqsiz topshiriqlar bilan yondirilsa, bu vazifalarni boshqasiga topshirishga yoki burchaklarni kesishga va savdo topshiriqlariga ko'proq vaqt ajratishga harakat qilishingiz mumkin. Sotish - raqamlar o'yini . Savdo bilan bog'liq faoliyatga qancha vaqt sarflasangiz, ko'proq savdo qilasiz.
Boshqa tomondan, agar siz savdo faoliyatida ko'p vaqt sarflayotgan bo'lsangiz va sizning savdo ko'rsatkichlaringiz yaxshi ko'rinishga ega bo'lsa (ya'ni sotuvga katta miqdorda istiqboldagi mahsulotni aylantirmoqchi bo'lsangiz), sizning e'tiboringizni miqdordan sifatga o'tkazish kerak. Natijada, 100 dollarli vidjetni $ 1 daromad marjasida sotish, sizning va sizning komissiyangizni nazorat qilish uchun $ 25 daromad marjasida 25 premium vidjetni sotish deyarli yaxshi emas.
Agar savdo guruhida ishlayotgan bo'lsangiz, sizga savdo menejeringiz bilan uchrashuvni o'rnatishingiz va unga qanday strategiya siz uchun yaxshiroq deb o'ylashlarini so'rashingiz mumkin. Sotuvlar menejeri, umuman olganda, kompaniyaning maqsadlarini yaxshiroq bilib olishi va sizni noto'g'ri yo'ldan qochishga yordam beradigan boshqa nuqtai nazarni taklif qilishi mumkin.
Yana bir variant - bir oylik birinchi strategiyani sinash, ikkinchi oyni ikkinchi oyda sinash va sonlaringizni taqqoslash. Sizda yuqori darajali istiqbollarni topish qiyin kechdimi? Keyin # 1 strategiyasi siz uchun eng yaxshi ehtimol. Yoki siz ko'proq sovuq qo'ng'iroq qilish vaqtiga moslashish uchun kurashgan bo'lsangiz, ehtimol siz miqdori o'rniga sifatni oshirishga e'tibor qaratishingiz kerak. Kun oxirida sizning savdo uslubingizga mos keladigan strategiya siz uchun yaxshiroq ishlaydi.