Prognozlarni kamaytirish uchun qusurdan foydalaning
Agar mahsulot muammoga duch kelgan bo'lsa, demak, u hech narsaga muhtoj emas va hech kim uni sotib olishni anglatmaydi. Bu shuni anglatadiki, u uchun maxsus xususiyatlar sizning maqsad bozoringiz bo'lishi kerak emas. Buning o'rniga, siz mahsulotingiz eng yaxshi bo'lgan joylarga qiziqish ko'rsatadigan istiqbollarga e'tibor qaratishingiz kerak. Misol uchun, yuk ko'tarish mashinalarining barchasi nisbatan kam gaz kilometrini egallaydi, shuning uchun siz yuk mashinalari sotmoqchi bo'lsangiz, siz atrof-muhit haqida ehtirosli bo'lgan yoki yuqori gaz narxlarini to'lamoqchi bo'lmagan kelajaklardan qochishingiz kerak. Buning o'rniga, sizning maqsadli bozor - kamyonlarning kuchli tomonlari, masalan, katta yuklarni tashish va yo'ldan tashqariga chiqa olish qobiliyati bilan g'olib keladigan istiqbollardir. Shuningdek, siz katta yuk mashinasini boshqarishda "munosabat omili" ni yoqtiradigan istiqbollarni izlaysiz. Ushbu istiqbollar uchun gaz kilometrlari oddiygina hal qiladigan omil emas, shuning uchun ular buni haqiqatan ham qusur deb hisoblamaydilar.
Qabul qiluvchilarni aldash
Qabul qilinadigan narsa sizning mahsulotingizdagi zaiflik haqida istiqbollarni aldashga urinmoqda. Bu axloqiy va aqlsizdir, chunki siz qisqa muddatda ko'proq savdo qilishingiz mumkin, ammo uzoq muddatda ham, siz va sizning kompaniyangiz Internet orqali ajoyib suratda butun dunyo bo'ylab tarqaladigan yomon obro'ga ega bo'ladi.
Sizning kompaniyangiz, albatta, sodir bo'lgandan keyin sizning harakatlaringizni qadrlamaydi.
Mahsulotingizni biling
Noto'g'ri mahsulot yoki xizmatni sotishda birinchi qadam uni tushunishdir . Siz ularni aniqlay olmaguningizcha va mahsulotning kuch-qudratlari to'g'risida xabardor bo'lmaguningizcha, biron bir kamchilikka dosh berolmaysiz. Ushbu tafsilotlarni oshkor qilganingizdan so'ng, siz ularni yig'ilishga qaratilgan harakatlaringizga qo'shishingiz mumkin. Ushbu omillarni sotishning dastlabki davrida hisobga olsak, mahsulotingizni keyinchalik rad etishga olib keladigan istiqbollarga vaqt ajratmaslik kerak.
Sizning potentsial mijozingiz bilan qusurni qanday olib chiqish mumkin?
Sovuq chaqiruv yoki taqdimot paytida istiqbol aniq bir kamchilikka olib kelishi mumkin bo'lsa, vaziyatni hal qilish uchun bir necha variant mavjud. Ehtimol, solishtirish standartini o'zgartirish mumkin. Misol uchun, siz yuk mashinalarini sotayotganingizni va sizning istiqbolingiz baholanadigan modeli galon uchun 16 milya oladigan deylik. Agar prospektlar gaz kilometrini muammoga aylantiradigan bo'lsa, "Bu yuk mashinasi raqib A yoki R raqibidan ko'ra yaxshiroq gaz kilometrini egallaydi", degan gapni aytishingiz mumkin. Bu, masalan, ixcham avtomobillarning hammasi sizning yuk mashinangizdan ko'ra yaxshiroq kilometrni egallashining haqiqatini qoldiradi.
Tabiiyki, agar sizning umidingiz sizdan ko'ra yaxshiroq kilometrga ega bo'lgan muayyan model haqida so'ralsa, haqiqatni tan olishingiz kerak. Bunday holatda siz mahsulotingizni boshqasidan urib tashlashi mumkin bo'lgan nuqsonlarni hisobga olishingiz mumkin, masalan: "Bu yuk mashinasi bir oz yaxshiroq gaz kilometriga ega bo'ladi, lekin u to'rtburchak chastotali standartga ega emas Bu chaqaloq kabi. "
Aksariyat hollarda mahsulotning zaif tomonlarini engish, bu xususiyatning muhim emasligi yoki uni boshqa xususiyatni nima uchun muhimroq bo'lishiga qarab istiqbolga sotish degan ma'noni anglatadi. Savdo jarayonining boshida ehtiyotkorlik bilan so'rab olish sizni istiqbol uchun eng muhim narsani aniqlashda yordam beradi va siz o'zingizning maydonni o'sha joylarga qaratishga yordam beradi. Bunday yondashuv bilan mahsulot kamchiliklari odatda savdo jarayoniga befarq bo'ladi.