Savdolarning umumiy sonini oshirish sizning umumiy sonlaringiz sonini oshirish bilan boshlanadi. Buning sababi, bugungi kunda bir necha marta eshitganingizdek, sotish raqamlar o'yini - sizning muvaffaqiyatingiz to'g'ridan-to'g'ri siz bilan qancha gaplashishga asoslangan.
Savdo quvuri neft quvurlari kabi emas, balki piramid kabi qurilgan. Boshlang'ich bosqichi - unchalik tanlanmagan tonnalar bilan eng keng tarqalgan. Har bosqichda sizning manfaatdor emasligingizni aniqlayotganingiz yoki sizning malakangiz yo'qligini hal qilsangiz, sizning quvuringizdan umidlar chiqib qoladi.
Natijada, siz bir marta sotish uchun 10 ta randevu olish uchun 100 yo'lni talab qilishingiz mumkin. Shu sababli, siz razvedka ishlarini to'xtatish dahshatli fikrdir, hatto siz hozirda ishlaydigan savdo hajmlari kabi his qilsangiz ham. Siz ushbu potentsialni sizning quvuringizga etkazishda davom ettirishingiz kerak, shundan so'ng siz hozirgi kelajakka umid bog'lashingiz bilan tugashingiz kerak, sizda yangi shamshir bo'lishingiz kerak.
Savdo hajmini oshirish uchun siz o'zingizning quvurlari foizlarini tushunishingiz kerak. Har bir dastlabki kontaktni kuzatishingiz bilan boshlang - siz qancha kontaktlarni aniqlaganingizni aniq bilib olishingiz kerak va buning qanchagina natija belgilanishi mumkin. Uchrashuvlarga borganingizda, ushbu lavozimlarning qanchasini yopishga muvaffaq bo'ldingiz. Bu raqamlar bor bo'lgandan keyin, sotish hajmini istalgan miqdorda oshirish uchun qanday qilib siz bilan bog'lanishingiz kerakligini aniq bilib olasiz.
Tabiiyki, telefon daftaringiz orqali yo'lingizni terish manba-provayderlar uchun samarali usul emas.
Sizning natijalaringiz qanchalik malakali bo'lsa, sizning mahsulotingizga haqiqiy nomzod bo'lmagan odamlar bilan gaplashib qolasiz. Aslini olganda, kashfiyot sizning mahsulotingiz hal qila oladigan muammoga duch keladigan odamlarni topadi va ularni o'zlariga hal qilib ko'rsatadigan tarzda taklif qiladi.
Shunday qilib, sizning natijalaringiz qanchalik sifatli bo'lsa, sotilishga aylana oladigan foiz (va shuning uchun siz yaratadigan umumiy sotuvlar miqdori) qanchalik yuqori bo'lsa.
Ushbu malakali yetakchilarni sotib olish siz uchun vaqt sarflaydi yoki sizga pul sarflaydi. Boshqacha qilib aytganda, siz o'zingiz uchun malakali etakchiliklarni yig'ish uchun kimdirni to'laysiz yoki siz ularni o'zingiz to'play olasiz.
Birgalikda o'zingizning yetakchilikni qo'lga kiritganingizdan so'ng, savdoni ko'paytirishda keyingi qadam sizning dastlabki aloqangizni yaxshilaydi, shuning uchun siz randevularning yuqori foizini belgilashingiz mumkin. Ko'pgina savdogarlar ushbu uchrashuvlarni olish uchun telefon orqali sovuq qo'ng'iroqni ishlatishadi, ammo elektron pochta yoki hatto bevosita pochta orqali xabar yuborish imkoniyati mavjud. Shunday bo'lsa-da, ehtimol, siz kelajakka umid bilan telefon orqali gaplashishni yakunlaysiz ... shuning uchun yaxshi telefonni qurish samarali telefon qo'ng'iroqlarini amalga oshirish uchun juda muhimdir. Bu robotli ovozda so'zni so'zma-so'z o'qishni anglatmaydi - bu savollarni oldindan tez-tez eshitadigan savollarga javob berishga tayyor bo'lishni anglatadi, shunda bu savollarga muammosiz javob berish uchun sakrash nuqtasi bor.
Nihoyat, siz o'zingiz yopishingiz mumkin bo'lgan randevular miqdorini oshirib, savdolarni ko'paytirishingiz mumkin. Bu odatda taqdimotingizni polishing va mijozning e'tirozlariga javob berishda yaxshiroq bo'lishni anglatadi. Agar taqdimotingiz qat'iy bo'lsa-da, sizning konvertatsiya qilish darajasi sizdan kamroq bo'lsa, ehtimol sizning yopilish qobiliyatingiz bo'yicha ishlash vaqti.
Agar etarlicha istiqbolli gapiradigan bo'lsangiz, siz savdo qobiliyatingizdan qat'i nazar, savdo qilasiz. Lekin agar siz sotishning har bir qadamida o'zingizning ish faoliyatini oshirsangiz , siz sotish uchun kerakli bo'lgan kontaktlarning sonini kamaytirishingiz mumkin - aslida aqlli ishlaydi, balki qiyinroq.