Har qanday sanoatning yuqori darajadagi sotuvchilari elita guruh hisoblanadi. Ular boshqa sotuvchilardan doimo ustunlik qiladilar, garchi ularning sharoitlari jamoaning qolgan qismiga o'xshash bo'lsa ham - xuddi shunday mahsulotlarga, bir xil bozorga o'xshash. Yulduzli sotuvchilarni sotish va umuman hayotga bo'lgan munosabati ularning xilma-xilligi. Mana, barcha yulduzlar sotuvchilari umumiy xususiyatlarga ega.
01 Yulduzlar axloqiydir
Eng yaxshi sotuvchilardan savdoni ta'minlash uchun yolg'on yoki yolg'on yolg'on ishlatilmaydi. Ular bu taktikalar oxir-oqibat sotuvchining obro'sini o'ldirishi va hech qanday savdo qilmasligini bilishadi (va, ehtimol, bu jarayonda ishdan bo'shatilishi mumkin). Bundan ham yomoni, Internet tufayli yomon obro'-e'tibordan chetda qolib, sotuvchini kelgusidagi ishlarga sarflashadi.
02 Yulduzlar Birinchi xaridorni qo'ying
Prognozlar sizning kvotangizga yoki sotuvlar bo'yicha menejeringiz bilan ASAP shartnomasini yopish uchun nagging qilishiga umuman ahamiyat bermaydi. Ular tashvish qilish uchun o'zlarining muammolari bor. Yulduz sotuvchisi, "Bugungi kunda ushbu istiqbol uchun nima qilishim kerak?" va "Qanday qilib shartnomani yopishim mumkin?" Yulduzli sotuvchilari o'yinchilarga o'xshaydi. Ular to'g'ri istiqbolni va to'g'ri mahsulotni topishadi va umidni baxtli qilish uchun ularni birgalikda joylashtirishadi.
03 Yulduzlar o'z xatosiga ega
Yulduzli sotuvchilardan boshqa birovga muammo yoki xatolarni - texnik qo'llab-quvvatlash jamoasi, yuk tashish departamenti, prospektning ofisida kimdirni va boshqalarni ayblamaslikka harakat qilmang. Aslida, ular butunlay yo'q bo'lsa ham, bu muammolarni echishdan tortinmaydi. xato. Yulduz sotuvchisi, boshqa joyda aybni almashtirishga emas, balki mijoz uchun to'g'ri qaror qabul qilishga qaratilgan.
04 Yulduz o'zlari tayyorlang
Ikkinchi kelishuvni bekor qiluvchi savdo vakili ham mijoz, ham o'zini o'zi himoya qilmoqda. Yulduzli sotuvchilar biladiki, ular sotishni yopishganda, bu mijoz bilan bo'lgan munosabatlarining boshlanishi. Ular iste'molchilardan har qanday savol yoki tashvish bilan ularga erishishlarini osonlashtiradi, muntazam ravishda kuzatib boradi va o'z vaqtida o'zlari va mijozlari o'rtasidagi biznes aloqalarini rivojlantirishni davom ettiradi. Buning uchun mijozlar baxtli bo'lishiga qaramay, kelgusida takliflarni va qoniqtirilgan mijozlarning tavsiyalarini kafolatlaydi.
05 Yulduzlar o'zlarining uy vazifalarini bajaradilar
Yulduzli sotuvchi har bir uchrashuvga tayyorgarlik ko'radi. U kelajakni sotish jarayonida iloji boricha tezroq tadqiq qiladi - ideal holda, u rahbarlik qilayotganda. Sovuq chaqiruv vaqtida va istiqboldagi talab va savollarga rioya qilish uchun tayinlangan yozuvlarni oladi va bu ma'lumotni o'sha odam uchun faqat to'g'ri savdo yondashuvini loyihalash uchun ishlatadi. Bu savdo jarayonini har ikki tomon uchun yoqimli qiladi va sotishni tezlashtirishga yordam beradi.
06 Yulduz rejasi bor
Yulduzli sotuvchilar faqat savdo bo'yicha menejer tomonidan tayinlangan kvotalar bilan yashamaydilar. Yulduz sotuvchisi nimani amalga oshirishni xohlasa, biladi va buni amalga oshiradi. Yulduzli sotuvchilari qisqa muddatli maqsadlarni aniq belgilash va o'z ehtiyojlarini qondirish uchun belgilab oldilar, shuningdek uzoq muddatli maqsadga erishishdi yoki ikkitasiga erishish uchun izchil va izchil ish olib borishmoqda.
07 Yulduz tashkil etilgan
Bu oyda qancha sotilgan savdo-sotiqni bilmagan sotuvchi yoki quvur liniyasini yopish uchun qanchalik yaqin bo'lsa, o'z faoliyatini doimiy ravishda kuzatib boradigan sotuvchi bilan taqqoslaganda ancha qiyin bo'ladi. Yulduzli sotuvchilar o'z quvurlari holatini har doim yaxshi bilishadi va ularning kvotalariga nisbatan o'zlarining rivojlanishlarini kuzatadilar. Ular sotish faoliyatini rejalashtirmoqdalar, ular kerakli savdo-sotiqlarni amalga oshirish uchun eng kerakli narsalarga asoslangan. Natijada, ular muntazam ravishda o'zlarining kvotalarini to'ldiradilar - bu ularning yog'li komissiya tekshiruvlari tufayli foyda.