Savdo bo'yicha professional sifatida, narx-navo miqdori bo'yicha mijozga taqdim etadigan taklif qilingan narxingizni qaerga qo'yishni tanlashingiz kerak. Ularni juda past qilib belgilang va siz pulni stolga qo'yasiz, yoki siz "past baholi" sotuvchi bo'lsangiz, mijozning fikrida taassurot qoldirasiz. Qanday bo'lmasin, yo'qotasiz.
Agar siz taklif qilgan shartnomani juda baland narxga kiritib qo'ysangiz va siz shartnomani yanada agressiv narxlarda baholaydigan raqibga yo'qotish yoki o'zingizni mijozning qulaylik doirasidan tashqariga narxlashni amalga oshirsangiz.
Qabul qilingan qiymat
Sizning narxingizni belgilash juda murakkab vazifadir, bu sizning biznesingiz va tajribangizni yoki zulmatdagi zarbalarni oladi. Agar tajribangiz bo'lmasa, sizni qo'llab-quvvatlash uchun sotish bo'yicha menejeringizga yoki jamoada ishlaydigan hamkasblaringizga ishonishingiz juda muhimdir. Agar yolg'iz ishlasangiz, xaridorga narxni chiqarishdan oldin, uzoq va qattiq o'ylashingiz kerak.
Sizning mijozingiz sizning, kompaniyangiz va, eng muhimi, siz taklif qilayotgan mahsulot yoki xizmatning qanchalik qimmatga ega ekanligiga qarab, narxlanishingiz juda yuqori yoki juda kamligini aniqlaydi.
Butun savdo tsikli davomida sizning ishingiz imkon qadar ko'proq qiymatni ko'rsatishdir. Mijozingizning echimlari sizning echimingizdan qanchalik ko'pligini ko'rsating. O'zingizning qancha mijozlaringiz xarid qilish to'g'risida qaror qabul qilish natijasida dahshatli natijalarga erishishlarini namoyish qiling. O'zingizning mijozlaringizni og'riqlari haqida eslatib qo'ying va nima uchun ular birinchi navbatda hal qilishni boshladilar.
Etarli qiymatni yaratadigan bo'lsangiz, narxlashni belgilagan darajangiz deyarli yo'q.
Bozor bahosi va o'rtacha xarajatlar
Sizning mijozingizning bunday ajoyib ish o'rinlari qiymatini qilmagan bo'lsangiz, narxlash modelingiz bo'yicha strategik bo'lishi kerak. Agar to'g'ri narxni taklif qiladigan tajribaga ega bo'lmasangiz, tadqiq qilish uchun boshqa manbalarni topishingiz kerak. Bu kabi tadqiqotlar uchun hech narsa Internetga zo'r bermaydi.
Ehtimol, siz sotadigan bir xil yoki juda o'xshash mahsulot sotadigan bir necha joy mavjud. Raqobatchingizning veb-saytlarini tekshirib ko'ring, ular mahsulotni sotayotganlarini ko'rish uchun. Almalaringizni olma bilan taqqoslaganingizda va taklifingizga kiritadigan har qanday qo'shimcha qiymatli xizmatni e'tiborga olishingizga ishonch hosil qiling.
O'rtacha bozor bahosining sizning yalpi daromadingiz etarli ekanligini ko'rsangiz, bozor o'rtacha qiymatidan foydalaning. Biroq, bozorning o'rtacha qiymati sizning mol-mulkingiz narxining ostida yoki undan past bo'lsa, sizda yana bir oz ishingiz bor.
Hech narsa uchun ishlash
Sotuvlaringizdan komissiya olsangiz, narx-navo savdosi sizning bank hisobingiz uchun juda kam ekanligini bilasiz. Narxlarni sotish sizga daromad kvotasini qisqartirishga yordam beradi va sizning tovon puliga bog'liq ravishda siz joylashtirish to'lovlari uchun pul topishingiz yoki faqat kvotangizga tegizishingiz mumkin.
Ammo, agar siz yalpi daromadni to'lamoqchi bo'lsangiz, siz o'zingiz uchun hech narsa qilolmaysiz.
Siz bepul ishlamaysiz va sizning mijozingiz sizni kutmasligi kerak.
O'rtacha bozor bahosi siz uchun nolga teng foyda keltirsa, xaridorga boring va sizdan sotib olgan narsalar haqida xabar bering. Albatta sizning narxlaringiz boshqa joylardan yuqori bo'lishi mumkin, ammo yaxshi ishni qilsangiz va ishonch va munosabat o'rnatgan bo'lsangiz, sizning mijozingiz sizni o'z vakili sifatida saqlab qolish uchun biroz ko'proq pul to'lashga tayyor bo'lishi mumkin.