Sotishdagi har kunlik qadamlar

Tadqiqotlar. Malakali. Binolarni mustahkamlash. Qarorni loyihalashtirish. Taklifni tayyorlash . Prezentatsiyalarni taqdim etish. Savdo uchrashuvlari, prognozlar. Tarmoq. Savdo professionalining odatdagi kunlarda qilgan ishlari ro'yxati juda katta va juda dinamik. Bir kun kashfiyotga yo'naltirilgan savdo vakili topilsa, kelgusida u mijozlar uchrashuvlariga qatnashib, takliflarni ishlab chiqadi.

Ish kunida amalga oshirilishi kerak bo'lgan juda ko'p narsalar bilan savdo bo'yicha mutaxassislar kundalik ishtiyoqqa tushib qolishlari, diqqatini yo'qotishlari, sotishdan mahrum bo'lishlari va past natijalarga erishishlari ajablanarli emas.



Haqiqiy muvaffaqiyatli savdo bo'yicha mutaxassislar har kuni o'z bizneslarini takomillashtirish, malakalarini oshirish va ko'proq mijozlarga ega bo'lish uchun imkoniyat ekanini biladilar. Buni yodda tutsak, ular e'tiborini 3 narsaga cheklashni o'rganishdi. Ular faqatgina har kuni kuniga 3 ta ishni bajarishadi.

Agar siz ish kunida bajarilishi kerak bo'lgan ko'p vazifalar bilan g'azablansangiz, bu 3-chi maqsadga erishish, muvaffaqiyat qozonish uchun kerak bo'lgan hamma narsani amalga oshiradi.

Yangi Sotuvdagi aylanishini boshlang

Har kuni kashfiyotlar, tarmoqlar, konferentsiyalarda qatnashish yoki tavsiyalar berish orqali yangi sotuv aylanishini boshlashingiz mumkin bo'lsa, siz savdo-sotiqning to'la hajmiga ega bo'lasiz va oy oxirida kelishuvni yopish uchun hech qachon ziddiyatga tushmasligingiz kerak. . To'liq quvur tarmog'iga ega bo'lish sizga ega bo'lgan va sizlarga ko'proq xotirjamlikni va umumiy nuqtai nazarni taqdim etadigan istiqbollarni muhokama qilganda tajovuzkor bo'lishni taqiqlaydi.

Savdo aylanishini yaxshilash

Ikkala kundalik va tajribali savdo mutaxassislarining o'zlari uchun yaratadigan eng keng tarqalgan muammolardan biri, o'limni o'lish uchun yolg'iz sotish imkoniyatini qoldiradi. Odatda qo'rquvdan tashqari savdo vakolatxonalari savdo jarayonini boshlash uchun barcha qadamlar qo'yadi, lekin savdo imkoniyatini keyingi qadamga ko'chirishni istamaydilar.

Savdo imkoniyatlarining kamligi o'z-o'zidan rivojlanib boradi, ammo savdo-sotiq professionallari ularni sotish jarayonida qoladi. Kundalik vazifangiz keyingi bosqichga ko'chib o'tmagan kamida bitta savdo imkoniyatini aniqlash va ko'chib o'tishga e'tibor berishdir. keyingi bosqichga o'ting.

Ko'pincha, savdo tsiklini rivojlantirish uchun zarur bo'lgan yagona narsa - bu kelajakka oddiy telefon qo'ng'irog'i. Agar siz faqat "hamma narsa qanday qilib boradi?" Deb so'rashga chaqirilsa xavf tug'diradi. va xaridorni oldinga siljitish uchun ilhomlantiradigan yangi narsa keltirmaslik. Odamlar shunchaki "xristian" so'zlarini aytadigan qo'ng'iroqni bajaradigan mutaxassislardan qo'ng'iroq qilish uchun juda band. Sizning fikringizcha, xaridor keyingi bosqichga o'tishi kerak va uni chaqirganda uni etkazib berishi kerak. Boshqacha qilib aytganda, mijozning sehrli ravishda oldinga siljish va sizning chaqiruvingiz uchun telefon orqali kutayotganini umid qilmang.

Bunday professional savdo real dunyosida bunday bo'lmaydi.

Sotuvni yoping

Dastlabki 2 kunlik vazifalar nisbatan oson va ko'p stresslarga olib kelmasligi kerak. Oxirgi qadam, Sotishni yopish, bir oz ko'proq ichak sabr-toqatini oladi. Ya'ni, siz birinchi ikki bosqichda yaxshi ish qilmadingiz va ularni izchil bajarmadingiz.

Sotuvni yakunlashning aksariyati sotish bo'yicha mutaxassislarning ko'pchiligi uchun qiyinlashishi ularning savdo-sotiqni yopish uchun "bor", deb hisoblaydilar, chunki ularning quvurlarida etarli sotuvlar yo'q.

Ularning yopilish imkoniyatlarining har biri yo'qotish ehtimoli va agar yo'qotilgan bo'lsa juda muhimdir; ular sotish kvotasiga ta'sir qilmaydi .

Potensial savdolarning to'liq quvvati bo'lmasa sizni og'ir ahvolga soladi va yakuniy yig'ilishga sizning qo'lingizdan kelganicha kamroq yordam beradi. Xavfli bo'lishdan qo'rqasiz, kamroq qobiliyatli va samarasiz bo'lasiz. Sotishingizni xavf ostiga qo'yadigan narsalar.

Savdogarlar o'rganadigan yuzlab yopilish texnikasi mavjud, ammo ularning hech biri Vaziyat sotuvi kabi samarali emas . Vaktsiyaning sotuvga chiqarilishi, nomidan ko'rinib turganidek, savdoni amalga oshiruvchi har qanday ishni amalga oshirganligi, barcha e'tirozlarga javob beradigan, mukammal echimlarga javob bergan va mijozning biznesini so'rash huquqiga ega bo'lgan haqiqatni hisobga olgan holda savdo bo'yicha mutaxassisni topadi.

Savdoni so'rashdan oldin savdoning amalga oshirilishini hisobga olib, siz savdo-sotiqni sotib olganingizni va sizni ijobiy kuchga qo'yishni talab qilasiz.

Sizning va sizning mijozingiz kutilgan va layoqatli bo'ladigan "g'alaba qozonish" ga e'tibor qarating.

Har kuni amalga oshiriladigan oxirgi narsa - savdoni yopishdir; Bu shartnoma yopilishi va xaridorni savdoni yo'qotish degan ma'noni anglatadi. Ba'zi sotuvlar yo'qoladi va ba'zi iste'molchilar sizni hech qachon sotib olmaydilar. Ammo, sizning quvuringizdagi yetarlicha savdo tsikllari mavjud bo'lsa, yo'qolgan savdoning ko'plab zarari yo'qoladi va sizga ko'proq real savdo imkoniyatlari haqida ko'proq ma'lumot berishga imkon beradi.

Shunday qilib, bugungi kunda sotuvni yoping va shu erda bo'lsangiz ham, er-xotinni yo'qotishingiz mumkin.