Menejment tomondan kvotalar
Boshqarish sotish bo'yicha kvotalarni prognoz qilish vositasi va savdo bo'yicha mutaxassislarni xisobga olish uchun javobgar deb hisoblaydi.
Belgilangan kvotalarsiz vakillar uchun rasmiylashtirilmagan daromad yoki faoliyat maqsadlari yo'q va menejerlar va vakillarning rozi bo'lgan ob'ektiv kutishga moslashtirilmasdan boshqarish zaiflashadi. Va vakillar o'zlarining belgilangan kvotalari bilan mutlaqo rozi bo'lmasliklari mumkin bo'lsa-da, ko'pchilik ish beruvchilarga topshirilgan savdo kvotasini ishga qabul qilish talabi sifatida tan olish ham kiradi. Ushbu e'tirof ishlaydigan savdogar eng kamida tayinlangan kvota ishlab chiqarishi kutilganligini anglatadi va boshqaruv o'z vakillarini belgilangan kvotalarni topshirishlarini kutish huquqiga ega.
Kvotalar faqatgina xodimlarni o'z xodimlarini javobgarlikka tortish uchun boshqarish vositasi emas. Kvotalar, shuningdek, har bir rep yoki hisobot bazasidan qanchadan qancha daromad olishlari mumkinligini taxmin qilish va taxmin qilish uchun o'lchash vositasi sifatida ishlatiladi. Boshqaruv, belgilangan kvotalarni ularning hisob-kitoblariga nisbatan tez-tez oshirsa-da, kvotalar (odatda) haqiqatga asoslangan va oqilona kutishlarga asoslanadi.
Kvotalar qanday shakllantirilganligi
Agar siz bir nechta savdo hududi yoki mahsulotni sotadigan savdo shirkatida ishlasangiz, tayinlangan kvotalar, ehtimol o'tgan natijalar, bozor ulushi va bozor ma'lumotlari natijasidir. Ular biroz chalkashlik kasb etishi mumkin bo'lsa-da, deyarli har bir sanoat uchun har bir bozor maydoni uchun jami imkoniyatni tavsiflaydigan va tez-tez sotish, sotish va mahsulotlarini sotish uchun yaxshiroq tushunadigan sotuvchi kompaniyalar tomonidan sotib olinadigan mustaqil hisobotlarni tushunish mumkin yoki xizmatlar.
Yangi tashkil etilgan savdo kompaniyalari uchun, kvotalarni belgilashda, asosan, past ko'rsatkichlar kabi asosiy ko'rsatkichlar mavjud emas, ammo belgilangan kvotalarning ko'pchiligi tasodifiy emas va tadqiqot va dalillarga asoslangan.
Kvotalarning ahamiyati
Kvotalar bir necha sabablarga ko'ra muhimdir. Birinchidan, ular o'zlarining savdo vakillarining ish faoliyatini baholashlari uchun boshqaruvni o'lchash vositasi bilan ta'minlaydi. Ikkinchidan, kvotalar bashorat qilish talablariga yordam beradigan boshqarish uchun qimmatli mulohazalar beradi. Uchinchidan, kvotalar ko'pincha savdo bo'yicha mutaxassisning tovon puli sifatida qo'llaniladi. Ko'pgina komp-klar o'zlarining belgilangan kvotalarini oshib boruvchi vakillar mukofotini to'ldirgan bonuslarni o'z ichiga oladi va muayyan kompleks rejalar o'zgaruvchan tovarlar oralig'ini o'z ichiga oladi.
Sotuvlar bo'yicha professional nuqtai nazardan kvotalar
Bir xonada 10 savdo bo'yicha mutaxassisni oling va ularga oddiy savol bering: "Sizning belgilangan savdo kvotasi haqida qanday fikrdasiz?" Kvotalari juda baland va haqiqiy emas deb hisoblaydiganlar, kvotalarini urishdan juda uzoq bo'lgan vakillardir. Ularning kvotalari qiyin, lekin erishish mumkin bo'lgan va ularga tayinlangan kvota bo'yicha juda yaqin yoki ozgina bo'lgan vakillarga javob beradiganlar.
Va ularning kvotasi juda to'g'ri ekaniga javob beradigan va katta daromad keltiruvchi vosita bo'lib, daromad keltiruvchi daromad keltiruvchi kvotadan oshib ketadi!
Kvotalar deyarli har bir savdo ishining bir qismidir va odatda savdo mutaxassislari kundalik ish bilan shug'ullanadigan stressning aksariyatiga sabab bo'ladi. O'zingiz tayinlangan kvotani topshirishingiz kerakligini bilib, ba'zilari odatdagidan ko'ra ko'proq ishlashi va boshqalarni qo'rquv, shikoyat va salbiy dunyoga surishlariga olib keladi.
Muvaffaqqiyatli vakillarning o'z kvotalarini qanday ko'rishlarini, ularning kvotalarini boshqarish va ularni minimal qabul qilinadigan standart sifatida ko'rishlarini bilib oling .