Savdolarda muvaffaqiyat qozonish , o'z vaqtida to'g'ri joyda bo'lishdan ko'ra tayyorgarlik masalasidir. "Omadli" bo'lish bilan birga, albatta, o'z vaqtida to'g'ri joyda bo'lish, sotuvda o'z o'rnini egallab, savdo bo'yicha mutaxassisning mijozlarga tashrif buyurishlarini yoki faol ravishda tarmoqni talab qilishlarini talab qiladi.
Savdolarda muvaffaqiyat qozonish uchun to'liq ma'lumotnoma sifatida qabul qilinishi mumkin bo'lgan maqola yoki manbalar ro'yxatini yaratish uchun imkoni yo'q. Savdo va ishbilarmonlik iqlimi juda dinamik va bir kunning eng yaxshi tomoni keyingi.
Sotishdagi muvaffaqiyat - bu maqsad emas, sayohat. Ushbu e'tiqodni qabul qilish sizni muvaffaqiyatli muvaffaqiyatli yo'lga qo'yadi!
01 Nima uchun birinchi o'rinni sotish mumkin?
Savdo afsonasi va dunyoga mashhur spiker Brian Tracy sotuvlarni yakunlovchi kasb deb tasvirlaydi. Shu bilan u ko'plab savdo bo'yicha mutaxassislarning sotuvda bo'lishini anglatadi, chunki ular boshqa ish topa olmadilar. Ular sotuvga o'zlarining xohishlari bilan emas, balki ish topishga majbur bo'lishgani uchun sotishdi.
Sotuvda bo'lsangiz, nega savdo qilasiz va kareringizni sotasizmi? Savdo bo'yicha ishni ko'rib chiqsangiz, o'zingizdan: «Nima uchun men savdo-sotiqda bo'lishni xohlayman?» Deb so'rang.
02 Sotuvdagi treningi
Bir necha yilni savdo joyida o'tkazganingizdan so'ng, siz shunchaki kompaniyaga majburiy sotuvga tayyorgarlik ko'rishga rozi bo'lmaydigan ishchilarga murojaat qilasiz. Ularning sabablari, odatda "nima uchun siz sotishingiz mumkin bo'lgan narsalarni sotish haqida gaplashasiz?"
Juda kam sonli savdo shirkatlari mijozlari oldida savdo bo'yicha mutaxassislarni jalb qilishni xohlashsa-da, ularning barchasi savdo mashg'ulotining ulkan qiymatini bilishadi yoki hech bo'lmaganda tan olishadi.
Cho'chqa sotuvchisi sifatida sizga taklif etilgan har bir savdo treningiga diqqat bilan qatnashishingiz kerak, ammo qo'shimcha treninglarni qidiring. Seminarlarga boring, biznes murabbiylarini ishga oling, kitoblarni o'qing va har doim savdo qobiliyatingizni yaxshilash uchun qo'lingizdan kelganicha harakat qiling.
03 Vaqtni boshqarish
Muvaffaqiyatli sotish bo'yicha mutaxassislar umumiy muammolar bilan shug'ullanishadi: ularning band dasturlarini boshqarish. Muvaffaqiyat mijozlarni tayyorlash, uchrashuvlar, konferentsiya chaqiruvlari, savdo treninglari, tarmoqlar va shaxsiy majburiyatlar shaklida talablarni keltirib chiqaradi.
Samarali, dinamik va moslashuvchan vaqtni boshqarish rejasi bo'lmasa, muhim narsalar ham ular munosib bo'lgan e'tiborni olmaydi yoki yoriqlar orqali tushadi. "Yo'q" degan so'zni o'rganish ko'pchilik o'rganish kerak bo'lgan mahoratdir, ammo "ha, lekin hozir buni ustuvor qilolmayman" degan so'zlarni o'rganishni o'rganishadi.
04 Prospekting Skills
Sizning malakangizni, taqdimotingizni, tarmoqni va yopish qobiliyatingiz qanchalik yaxshi bo'lishidan qat'iy nazar, siz xaridorlarga sotishingiz mumkin bo'lmagan taqdirda, boshqa mahoratingiz foydasiz.
Haqiqiy mijozlarga aylanishi mumkin bo'lgan potentsial mijozlarni izlash jarayoni. Qidiruv amaliyoti ofis eshiklarini taqillatib, pochta orqali jo'natish uchun yuzlab turli yo'llar bilan amalga oshiriladi. Siz yoki sizning kompaniyangiz qanday bo'lishidan qat'i nazar, sizga izlanish vaqtini muqaddas qilishingiz kerak. Qo'ng'iroq qilish kunini qidirib toping va boshqa kunni qidirishni oqlamaysiz. Bir haftani kashf qiling va sizning natijalaringiz qiynaladi.
Kashfiyotni "men unga yaqinlashganda" vazifasi bo'lishga ruxsat bering va sizning savdo kareratingiz yo'qotiladi.
05 Sotuvni yopish
Sotishni yopish - bu savdogarning eng qiziqarli va eng qiyin vaziyatlaridan biri. Yakunlovchi savdo tsiklining oxirida kelishi kerak va avvalgi qadamlarning har biri uchun tabiiy xulosa bo'lishi kerak.
Muvaffaqiyatli dunyoda.
Haqiqat shuki, siz sotish aylanish jarayonining barcha bosqichlarida qanchalik samarali ekanligingizdan qat'iy nazar, sizni hech kim qila olmaydi. Ushbu odamlar orasida (siz, albatta, xohlaysizmi) chopish uchun sizning mahoratingizni yopish juda muhimdir.