Yo'q, bu jamoat nutqini tayyorlashga tayyorgarlik paytida yoki o'z vaqtida kimdirdan so'rash uchun jasoratni kuchaytirayotganlarga qanchalik hissa qo'shganini tasvirlamaydi.
Bu esa, shartnomani yopishga harakat qilayotgan savdo mutaxassislarining qancha hissasi borligini tasvirlaydi.
Nima uchun barcha dramalar?
Sotish - pul topishning qiyin usuli. Siz juda ko'p ish qidirish, saralash, qurish, takliflar tayyorlash va taqdimotlarni taqdim qildingiz. Savdo aylanish jarayonining har qanday bosqichida, narsalar (va ba'zan) juda ham noto'g'ri ketishi mumkin. Sizni hayajonga solgan istiqbolingiz sizni yengib chiqa olmaydigan e'tirozga ega yoki mahsulotingiz yoki xizmatingizga mos kelmaydi.
Ammo narsalar savdo aylanish jarayonida yaxshi bo'lganda, siz oxirgi qadamni bajarasiz. Yopish!
Va kelishuvni yopish vaqti kelganida, barcha ishlaringiz xavf ostida qoladi va umidingiz "yo'q" desa, barchangiz yo'qoladi.
Kelishuvni yopish uchun vaqt kelganda, sizning qanchalik yaqinligingiz va istiqbolingiz qanday qarorga kelganligi haqida ko'p narsa bor. Hech shubhasiz, ko'p nafratlanmaslik yoki barchani yopishdan qochish emas!
Turli nuqtai nazar
Ko'p "yopish" tashvishining sababi sizning nuqtai nazaringiz yoki munosabatingizdir.
Agar siz ortiqcha va'da qilmaganingizni va etkazib berishni xavf ostiga qo'ymaganingizni bilsangiz, u holda biznesni yopishning tabiiy qismini ko'rib chiqing. "Savdoni qarzdor bo'lish" munosabati bilan ovlashga tushib qolmasangiz ham, siz biznesni sotib olish huquqini qo'lga kiritdingiz va uni so'rash haqida tashvishlanmasligingiz kerak.
Biroq, agar siz sotish jarayonida yorliqlarni qabul qilsangiz, sizga topshirishingiz mumkinligiga ishonchingiz komil emasligi haqida va'da bergan bo'lsa, unda hamma narsada asabiylasha boshlang!
Yopish oxiri emas
Yakunlovchi tashvishning yana bir sababi - yopilishning savdo aylanishining yakuniy bosqichi ekanligiga ishonch. Yakunlovchi - bu oxir-oqibat emas, balki boshlanishi sifatida ko'proq ko'rish kerak. Savdoni so'raganingizdan so'ng, xaridoringiz bor. Kelajakda siz uchun ijobiy ma'lumot bo'lishi mumkin. U sodiq va takroriy mijoz bo'lishi mumkin. Savdoni yopib qo'yganingizdan so'ng, har qanday biznes uchun eng muhim narsani yaratdingiz: A Buyurtmachi!
Uchta rad etish
Savdoni yopish haqida kulgili narsa, odatda "ha" ni olishdan oldin uch marta urinishadi. Savdoni so'rasangiz va "yo'q" qabul qilsangiz, bu faqat sizning barcha istiqbolli savollarga javob bermaganingiz yoki mahsulotingiz yoki xizmatingiz atrofida etarli qiymat qurmaganingiz degan ma'noni anglatadi.
Muammo shundaki, ko'pgina savdo mutaxassislari birinchi "yo'q" dan keyin to'xtaydi. Qurilish qiymatini saqlab turish, o'zaro munosabatlar o'rnatish va o'zingiz va sizning mahsulotingiz o'z ehtiyojlarini hal qilish uchun sizning istiqbolingizni ko'rsatishingiz kerak. "Yo'q" deganidan keyin to'xtating va siz ham sotishni istamagan bo'lasiz.
Vaqt qachon
Yaxshi imkoniyat bilan yaqinlashish imkoniyati bilan yondashsangiz, o'zingizning eng yaxshi taklifingizni bilib olganingizni va sizning taklifingizni ishbilarmonlik nuqtai nazaridan oqilona deb hisoblaganingizni bilib, sizning mijozingiz "qiziqtirmasa", deyishadi.
Agar bir necha marotaba sotishni talab qilsangiz va mijoz bo'lishni istamasangiz, unda qayta tuzish, yangi strategiya ishlab chiqish va istiqbolingizdan biroz vaqt talab etiladi. Anksiyete, odatda, bitimni yopish yoki odatda yopilmaydigan bitimni yopish uchun juda ko'p urinish uchun juda ko'p harakat qilganda kelib chiqadi.
Dunyoning eng yaxshi savdogarlaridan biri bo'lishingiz mumkin, ammo hech kimning har bir savdo-sotiqni yopib qo'ymasligini tushunib, sizning orqangizdan kuchli bosim o'tkazadi. Savdo-sotiq vaqtida siz qanchalik qulay bo'lsangiz, sizdan va sizning istiqbolingiz yaxshiroq bo'ladi.