Entoni Robbins o'zining motivatsion va ilhomlantiruvchi seminarlar va multimediya mahsulotlari uchun butun dunyoda tanilgan. Uning muvaffaqiyatining bir qismi to'g'ridan-to'g'ri boshqalarga ta'sir qilish qobiliyatidan keladi. Bu qobiliyat unga boshqalarga o'z hayotlarida ijobiy o'zgarishlar qilish qobiliyatlarini beradi. Uning ta'siri qobiliyatlari aniq bo'lishi mumkin bo'lsa-da, boshqalarga, ayniqsa sotuvda bo'lganlarga o'zlarining ta'sir qobiliyatlarini oshirishga o'rgatishga qodirmi?
Robbins mahsulotlarining aksariyati o'z hayotlarida o'zgarishlar qilishni xohlaydiganlarga qaratilgan bo'lsa-da, "Mastering Influence" samaradorligini oshirishni istagan sotuvchilarga to'g'ridan to'g'ri yo'naltirilgan. Bu ro'yxatda saqlanadigan jonli seminarlar orqali yetkazib berilgan Robbins savdo usullarini o'z ichiga oladi.
Robbinsning ishi bilan tanish bo'lganlar, Robbinning boshqa ishlarini takrorlashi kabi savdo metodlarini bilib oladilar va ularni sotuvga qanday kuchli va shiddatli tarzda aylantirishi mumkinligini bilib oladilar. Robbinsga yangi ishlaydiganlar va uning ishi o'rganish uchun oddiy, ammo murakkab va mashaqqatli bo'lgan qimmatbaho savdo ko'nikmalarini topadi.
Ovoz sifati va yorituvchi
Yuqorida aytib o'tilganidek, 12 ta audio diskning har biridagi tarkiblarning aksariyati o'tgan jonli seminarlardan olingan. Yozish sifati eng yaxshi ko'rsatkichdir, chunki bu yozuvlarning aksariyati Robbinning omma oldida nutqida boshlangan edi. Sifat "studiya sifati" bo'lmasligi mumkin, lekin u umumiy xabardan uzoqlashmaydi.
Xatodan nimani olib tashlash bu gapni aytuvchi kishi. Robbins kirishni boshlaydi va 1-diskda 10 kunlik dars maqsadlarini belgilaydi, so'ngra mehmonga aytib beradi.
Bu tushuntirish dasturga qo'shadigan hech narsa qilmaydi. Aslida, tinglovchilar dasturning qiymatidan chiqib ketishadi va ko'pincha har qanday narsadan ko'ra ko'proq g'am-tashvish.
12 ta diskdan foydalanish, ba'zilar uchun tushunarli bo'lishi mumkin va boshqalar uchun imkonsiz bo'lishi mumkin.
Disklarda taqdim etiladigan tarkib foydali, lekin mazmunni mustahkamlash uchun sahnada ishlatadigan usul juda qisqa. Agar siz Robbins tomonidan taqdim etilgan kontentni qo'lga kiritishingiz va rivoyatlarga e'tibor bermasangiz, bu kurs savdoga tushayotgan yoki savdo qobiliyatini yaxshilashga intiladiganlar uchun qimmatli bo'lishi mumkin.
Savdo usullari
Savdoning barcha his-tuyg'ulari haqida. Savdoni kichik his-tuyg'ular bilan foydalanib ko'ring va muvaffaqiyatga erishish ehtimoli juda oz. Savdoni sotish uchun hech qanday his-tuyg'ularga ega bo'lmagan va sizning imkoniyatingiz ancha past bo'lgan prospektni sotishni yopib ko'ring. "Influence Mastering" da Robbins hissiyotni qurish va ko'chirishga yo'naltirilgan savdo tizimini taqdim etadi. U buni bir necha usullar bilan amalga oshiradi, ularning ba'zilari juda samarali.
Ushbu dasturning ko'pchiligi Robert Cialdini tomonidan "Influence Power" kitobidan moslangan. «Ta'sir kuchi» kitobi ta'sir etuvchi psixologiyaga juda ko'p ilmiy jihatdan qaraydi va odamlar qanday qilib muayyan narsalarni qilmasin yoki qilmasin. Robbins, Cialdini tomonidan taqdim etilgan eksperimental topilmalar bilan juda yaqinlashib, uning natijalarini sotish texnikasiga aylantiradi.
Cialdini tomonidan taqdim etilgan tushunchalar qudratli va Robbinsning ilmiy ma'lumotlarni kuchli savdo vositalariga aylantirishda juda yaxshi ish qilgani inkor etilmaydi.
Cialdini tomonidan kitobni o'qib chiqish sotuvda bo'lganlar uchun sotilishi yoki sotuvga borishni istaganlar uchun majburiy o'qilishi kerak. Kitobni o'qigan va unda mavjud bo'lgan savdo imtiyozlarini taniganlar uchun, Robbins kursi fan kitobini savdo kitobiga aylantirish uchun ajoyib vosita bo'lishi mumkin.
Xarid qilish yoki xarid qilish uchun emasmi?
Biroz yomon ovoz sifatiga va samarali efirga qaraganda ancha kamroq bo'lishiga qaramasdan, "Mastering Influence" - sotish samaradorligini oshiradigan mustahkam savdo kursidir. Biroq, boshqalarga ta'sir o'tkazish qobiliyati juda muhim bo'lsa-da, bugungi kunda mijozlar eski maktablarni sotish kabi tovushlarni eshitib turishadi.
Buni yodda tutgan holda, bu va har qanday savdo kursi mijozning ongida bo'lgani kabi filtrlangan bo'lishi kerak.
Ushbu dasturning narxi bir necha boshqa savdo kurslariga nisbatan ancha yuqori, shuning uchun siz sotib olish yoki olmaslik haqidagi yakuniy qaror byudjetingizga tushadi. Cialdini kitobini sotib olish dastlabki xaridingiz bo'lishi kerak. Ushbu kitobdagi kashfiyotlar sizning savdo qobiliyatingizga ijobiy ta'sir qilishini qanchalik his qilsangiz, qaroringizdagi omil ham bo'lishi kerak.
Umuman olganda, men 3-yulduzlarning "Etkazish ta'siri" ni beraman. Etkazib berish usuli kam bo'lsa-da, albatta, ba'zi kuchli va samarali savdo vositalari taqdim etadi. Xarajat ushbu moddaning hozirgi paytda sotadigan kursining yarmi bo'lsa, uni xarid qilish uchun taklif qilaman. Oxir-oqibat u sizning byudjetingizga tushadi va siz Cialdini kitobini foydali yoki yo'qligini bilasizmi yoki yo'qmi.