Katta yoki kichik kompaniyalar uchun sotish o'rtasida tanlov

Hajmi muhimmi?

Tadbirkorlarga kelganda, uchta o'lcham bor: kichik, o'rta va katta. Ularning har birida o'z manfaatlari va kamchiliklari bor. Agar siz katta tashkilot yoki kichik biznes bilan savdo pozitsiyasini qabul qilish o'rtasida qaror qabul qilsangiz, taklifni qabul qilishdan oldin e'tiborga olishingiz kerak bo'lgan muhim omillar mavjud.

Mavjud manbalar

Katta kompaniya uchun ishlashning aniq afzalligi siz uchun mavjud bo'lgan resurslarning soni .

Ko'pgina yirik savdo tashkilotlarida mavjud savdo bo'yicha yordamchi guruhlar , mavzu bo'yicha mutaxassislar, sotilgan savdo bo'yicha mutaxassislar jamoasi va sotuvlar bullpenini biladigan boshqaruv jamoasi mavjud.

Kichik korxonalar bilan resurslar odatda juda kam. Savdolarni qo'llab-quvvatlash va ma'muriy yordamlar odatiy hashamat bo'lib, ikkala sotuv guruhlari va boshqaruv jamoasi ham mavjud bo'lmagan yoki juda cheklangan bo'lishi mumkin.

Agar siz resurslarga kirishingiz kerakligini his qilsangiz, o'zingizning hujjatingizni bajarishdan nafratlanasiz va fikr-mulohazalarini chiqarish uchun ko'plab hamkorlaringiz bo'lishni afzal ko'radingiz, katta kompaniya siz uchun yaxshiroq bo'ladi.

Agility

Tez o'zgaruvchan bozor sharoitlariga tezda javob berish qobiliyati odatda muvaffaqiyatli bo'lgan va kurashayotgan kompaniyalar o'rtasidagi farqni keltirib chiqaradi. Ko'pgina yirik korxonalar kichik korxonalar o'zlarining hajmiga bog'liqligi sababli zavqlantiruvchilikka ega emaslar. 10 000 nafar xodimga ega bo'lgan savdo tashkiloti, bir kecha-kunduzda global o'zgarishlarni amalga oshira olmaydi, 10ta ishchi bilan savdo-sotiq biznesida 8 soatlik ish kuni ichida kursni to'g'rilash mumkin.

Katta kema uchun o'z vaqtini belgilashga vaqt talab qiladigan eski so'zlar bozor sharoitlari markazlashtirilgan o'zgarishlarni talab qiladigan yirik kompaniyalar tomonidan duch keladigan qiyinchiliklarga nisbatan juda to'g'ri bo'lib kelmoqda.

Siz kiritadigan sanoatni chuqur tushunib olishingiz va tezkor o'zgarishlarga ehtiyoj bor yoki yo'qligini aniqlashingiz kerak.

Agar shunday bo'lsa, va agar o'zgarish bilan qulay bo'lsangiz, kichik biznes sizga yaxshi mos keladi.

Ish xavfsizligi

Katta korxonalar ko'pincha cheklovlarga qaramay, kichik kompaniyalardan ko'ra ko'proq ish ta'minotini ta'minlaydi. Bu, odatda, yirik korxonalarda investorlar, boshqaruv kengashi va boshqa manfaatdor tomonlarning sherigi bo'lib, kompaniyaning to'lov qobiliyatiga ega. Ko'pgina yirik kompaniyalarning biznesda qolishining bir usuli kichik kompaniyalarni egallashdir, bu esa o'zlarining bozor ulushini, intellektual mulkini va iste'dodini egallashdir.

Kichik firmalar, odatda, biznesni tark etish xavfiga ko'proq ega bo'lishadi, chunki odatda, ularning shaxsiy hayotlarida, o'zlarining hayotida o'zlarini boshqarish yoki boshqarish qobiliyatini yo'qotadigan, voz kechishi, nafaqa qilishi yoki sodir bo'lishi mumkin bo'lgan bir yoki bir nechta egalari bor. kompaniyani boshqaring. Katta korxonalar boshqalarni bo'sh joyga ulash imkoniga ega.

Ish xavfsizligi uchun katta miqdordagi narsa yaxshiroq!

Rivojlanish imkoniyatlari

Kattaroq kompaniyalar uchun eng jozibali manfaatlardan biri taklif etayotgan imkoniyatlar. Juda kichik bizneslarda mulkka yoki boshqa kompaniyaga emas, balki boshqa joyga borish kerak emas. Aksincha, katta savdo kompaniyalari uchun amal qiladi.

Sotuvni qo'llab-quvvatlash bo'yicha mutaxassis sifatida lavozimlarga sotish yoki sotish bo'yicha direktorni ; imkoniyatlar ko'paymoqda.

Boshqarishni boshqarishingiz kerak bo'lsa, qarashlarni yirik kompaniyalarga to'g'rilang.

Foyda

Imtiyozlar haqida gap ketganda, bu, albatta, alohida kompaniyaga tushadi. Umuman olganda, katta kompaniyalar sug'urta kompaniyasi bilan yanada jozibador stavkalarni muzokara qilish qobiliyatlari tufayli ko'proq sog'liq uchun foydali bo'ladi. Aksincha, kichik kompaniyalar nomzodlarni yirik kompaniyalardan uzoqroqqa jalb qilish uchun xodimlarning kam haq to'lanadigan stavkalarini taklif qilishi mumkin.

Pensiya hisoblari ancha keng tarqalgan, ammo katta kompaniyalar odatda "xodimlarga taaluqli" dasturlarga ega. Nihoyat, pensiya rejalari juda kam va juda kam bo'lsa-da, siz nafaqat yirik kompaniyalarda pensiya olish ehtimoli bor.