Reklama afsonasining qisqacha tarixi.
Sanoatning reklama bilan sinonimiy bo'lgan bir nechta ismi bor. Devid Ogilviy, ehtimol, bu ismlarning eng mashxur va hurmatli xodimi. Ko'pincha "Reklama Otasi" deb nomlangan, u ortidan ajoyib ish, merosxo'r tashkilotlar va bir nechta kitoblarni reklama biznesiga kirishni o'ylaydigan har bir kishi uchun o'qish kerak bo'lgan meros qoldirdi.
An Englishman tug'ilib, tug'ilgan
23-iyun, 1911-yil Angliyaning Vest-Xorsli shahrida tug'ilgan, Deyvid Mackenzie Ogilvi mo''tadil oiladan chiqqan.
U Fettes kollejiga, Edinburghga va Oksfordga cherkov cherkoviga qatnagan bo'lsa-da, u bunaqa grantlar ostida edi. Uning otasi biznesda katta qiyinchilikka duch keldi, va Deyvid o'z ta'lim yo'lini qo'llab-quvvatlash uchun o'z yo'lini topishiga to'g'ri keldi.
Magistr, oshpaz va eshikdan eshik sotuvchisi muvaffaqiyatsiz tugadi
30-yillardagi va qirq yoshlardagi reklama yo'nalishidagi taraqqiyot yo'llari bugungi kunda bir xil emas. Ko'plab muvaffaqiyatli reklama odamlari turli yo'llarda boshlangan va Devid Ogilvi ulardan biri edi. U Masih Jamoatini hech qachon tugatmagan va 1931 yilda Parijning Majestic mehmonxonasida oshpaz bo'lish uchun Angliyaga qaytgan. Ogilviy Aga pechkalarini eshikdan eshikka sotish uchun Shotlandiyaga qaytib, bir yil davom etdi.
Bu erda u boshqa sotuvchi uchun "AGA yanvar pishiruvchisi sotish nazariyasi va amaliyoti " nomli qo'llanmani yozdi. Ichkaridagi toshlar orasida bu shunday bo'ldi: "Sizning gapingiz qanchalik ko'p bo'lsa, qancha sotishingiz mumkin, qancha buyurtmalar olasiz?
Biroq, sotuvchanlik sifati uchun chaqiruvlar soni hech qachon xato bo'lmaydi. "
Fortune jurnali, uni hech qachon yozilmagan eng yaxshi savdo buyrug'i deb atagan. Bu kelajakdagi buyuk narsalarning belgisi edi.
Amerikaning chaqiruvi
Ogilvi 1938-yilda Angliyaga xayrlashib, Amerikaga ko'chib o'tdi va orqasida juda murakkab bir martabani qoldirdi.
U Jorj Gallupning Tomoshabinlar tadqiqot institutida ish topdi va keyinchalik uning fikrlash qobiliyatiga katta ta'sir ko'rsatdi va aniq tadqiqotlarga tayanadi. Bu Ogilvining bevosita pochta dunyosida katta muvaffaqiyatga erishishi uchun asos bo'lar edi.
Ikkinchi jahon urushi, Milliy xavfsizlik va Amish
Ogilvining tahlillari, insoniy xatti-harakatlari, iste'molchilik va millatchilik bilan bog'liq qobiliyatlari Vashingtondagi Buyuk Britaniya elchixonasining razvedka xizmatiga jalb qilindi. Bu erda u "diplomatik va xavfsizlik tavsiyalarini" Gallup texnikasini maxfiy razvedka ob'ektlariga qo'llash "ga qo'ydi. Ogilvining taklifi Eisenhowerning Psixologik Harbiy Kengashi tomonidan Evropada katta muvaffaqiyat bilan ishga tushirilgan.
Bunday jiddiy, psixologik drenaj sharoitlarida ishlashganidan so'ng, Ogilvy tadqiqotdan qaytdi va Lancaster County, Pensilvaniya shtati kichik fermasini sotib oldi. U Amish orasida yashab, bir necha yil tinch va osoyishta hayot kechirardi. Lekin Manxettenni chaqirayotgan edi, Devid Ogilvi esa bunga javoban xursand edi.
Ogilvy va Matherning dastlabki yillari
1948 yilda 37 yoshida Devid Ogilviy o'zining birinchi agentligini asos solgan. Ogilvy & Mather butun dunyoga aylanadigan Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather deb nomlangan. Albatta, Ogilvi bu yolg'iz emas edi.
Kompaniya Mather & Crowther nomli muvaffaqiyatli London agentligining orqasida tashkil etilgan bo'lib, u o'zining katta akasi Frensis tomonidan juda qo'pol ravishda boshqarilmoqda.
Bu boshlang'ich agentlik haqida ajablanadigan narsa shundaki, bu erda Devid Ogilvi hayotida hech qachon reklama yozmagan. Hatto reklama uchun bir tasavvur uchun ham g'oyalar yo'q. Ba'zilar bu takabburlikni chaqiradilar. Boshqalar, ahmoqlik. Ammo Ogilviy, qattiq mehnat, g'ayriinsoniylik va qarama-qarshilik bilan qo'llab-quvvatlangan kishiga ishonch bag'ishladi. Bankda ham 6000 dollarni tashkil etgan. Yaxshi joe ning pul tejash hisobiga yomon emas, lekin Nyu-York qalbida reklama agentligi uchun boylik emas. Ogilviy bu kamtar boshlangandan boshlab imperiya quradi.
"Bu sotilmasa ijodiy emas." - Devid Ogilvi
Bu reklama sohasida eng ko'p ajratilgan iboralardan biri, ayniqsa, endi juda ko'p ish ko'proq mahsulotni sotishdan ko'ra ko'proq mukofot olish bilan bog'liq.
Biroq, bu Ogilvy & Matherni butun dunyo bo'ylab erishgan muvaffaqiyatga aylantirdi.
Ogilvining aktyorlik agentligini tashkil etishga yordam bergan ikonik kampaniyalarda quyidagilar edi:
- Xetavey ko'ylakidagi odam
- Bu erda Schweppesning odamlari bor
- Rolls-Royce reklamasi (soatiga 60 milga yaqin bu Rolls-Roycedagi eng baland shovqin elektr soatidan keladi)
- Pablo Casals uyiga qaytmoqda - Puerto-Rikoga (Ogilvining eng yutug'i)
- Faqat Dove - to'rtdan bir nemlilik kremi
"Dove" kampaniyasi Dove kompaniyasining Qo'shma Shtatlardagi eng ko'p sotiladigan sovuniga aylanishiga yordam berdi. Bu muvaffaqiyat Ogilvyga "Lever Brothers", "General Foods", "Shell" va "American Express" singari iste'molchilarni jalb qilishda yordam berdi. Ular Ogilvy & Mather uchun oltin yillar edi.
Pensiyada va undan tashqarida
Reklama imperiyasini yaratgan Devid Ogilvi 1973 yilda 62 yoshida Ogilvy & Mather raisi lavozimidan voz kechdi. U Frantsiyada yashaydigan Toufouga ko'chib o'tdi, u erda etti yil qishloq joylarining xotirjamlik baxshida edi. Ammo 1980-yillarda Ogilvi Hindistonning Ogilvy & Mather raisi bo'lish uchun pensiyaga chiqdi.
U topshiriq bilan qoniqmadi, u bir yilni Ogilvy & Mather (Germaniya) ofisida vaqtinchalik raisi qilib o'tkazdi va har kuni Touffou, Fransiya va Frankfurt o'rtasida bo'lib o'tadi. Ular 902 km masofada. Bu 560 mil, yoki Manxetten va Ohminoning Cincinnati orasidagi masofa. 70-yillarda bir odam uchun yomon emas.
1989 yilda Ogilvy guruhi WPP tomonidan sotib olingan. Bu dunyoning eng yirik marketing kommunikatsiyalari kompaniyasi Sir Martin Sorrellga tegishli bo'lgan WPP ni yaratdi. Devid Ogilvi ijro etilmaydigan rais etib tayinlandi. U uch yil davomida lavozimini egalladi.
Devid Ogilviy 1999 yil 21 iyulda Frantsiyaning Toufou shahrida o'z uyida vafot etdi. U 88 yoshda edi. U hali ham reklamaning eng mashxur ismidir va uning ko'plab reklamalari vaqt sinovidan o'tgan. Albatta, buyuklardan biri.