Ushbu qoidalar bilan kampaniyangizni muvaffaqiyatli bajaring
Har yili turli yo'nalishlar va texnikalar reklamani ko'rish usulini o'zgartiradi. Bu sizning 2018 kampaniyangizda va undan tashqarida ko'rib chiqishingiz kerak bo'lgan eng ta'sirli texnika va taktikalar.
1. To'xtab qolmaslik
Ko'pchilik reklama kampaniyalarining ortida turgan omillardan biri buzilish edi. 90-yillarda chiqarilgan va o'n yil mobaynida chiqarilgan har bir ijodiy qisqartma buzilish haqida gapirdi. Qanday qilib biz tarqoqlikdan ajralib turamiz?
Qanday qilib ularning diqqatini olamiz? Biz ularni yuzma-yuz qo'yamiz va ularni nima qilyapmiz, shunday qilib biz reklamalarimizga e'tibor berishi uchun ularni to'xtatib qo'yish kerakmi? Bu tarix.
Hech kimni, xususan, uyali telefonni o'chirib tashlash - belgilangan iste'molchiga bir tomonlama chipta. Hammalari charchagan. Ular uzilishdan nafratlanishadi . Ular o'zlarining maqolalarini o'qishdan oldin, ularni reklama qilishni kutishdan bosh tortishadi. Ular o'zlarining tajribasi pulli kontent bilan yetib kelganidan g'azablanadilar. Bunday yomon tuyg'uni qabul qilish oxirida bo'lishni xohlamaysiz. Seth Godin ko'p yillar oldin "Permission Marketing" da bashorat qilganidek, odamlar sizning brendingiz bilan ishlashni xohlashsa, buni juda yaxshi qilasiz. Agar iste'molchi sizning xabarlaringizni sog'aytirsa, siz uni to'g'ri bajarasiz.
2. Influencer Marketing sizdan ko'ra kattaroq bo'ladi
Buyuk Britaniyada mashhur Delia Smit deb nomlanuvchi mashhur shou. Shouda o'ziga xos bir mahsulotni ishlatgan yoki eslatgan har doim, do'konlari keyingi kun elementidan chiqadi.
Agar u Delia uchun etarlicha yaxshi bo'lsa, u jamoatchilik uchun yaxshi edi.
Amerikada Oprahning sevimli narsalari bor edi. Va, albatta, doktor Oz faqat mahsulotning nomini pichirlashi kerak edi va u erda qochish kerak edi. Bularning barchasi savdolarning ijobiy tomonga to'g'ridan-to'g'ri ta'sir qiladigan ta'sirchanlarning misollari bo'lib, garchi ko'pincha ular hech narsaga pul to'lamagan bo'lsa yoki mahsulotlardan foydalansalar ham.
Endi Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter va hatto Pinterest yoshida ta'sir qiluvchi marketing katta biznesdir. Misol uchun, Kim Kardashian G'arbning Instagramdagi 94 milliondan ortiq izdoshlari va Twitterdagi 50 milliondan ortiq izdoshlari bor. Agar Kim kimdir mahsulotdan foydalanib ko'rinsa yoki uni qo'llab-quvvatlasa, nima sodir bo'lishini bilib olasiz. Marketingning ushbu turi millionlab kishilarga munosib, reklamachilar bu narxni to'lashga tayyor. Katta hajmdagi media byudjeti bilan Super Bowl reklamasidan ko'ra mahsulotni tasdiqlash uchun pulni sarflash yaxshiroqdir.
Albatta, har qanday marka KKW filtridan o'tishi mumkin emas, hatto u pulga ham ega bo'lmasligi mumkin. Shunday qilib, ta'sirchanlarni oqilona tanlash. Shuni yodda tutingki, o'zingizni mashhur kishiga ulashingizga to'g'ri kelsa, uni qo'pollik bilan silkitib olishingiz kerak. Ular mukammal emas va agar ular ommaviy axborot vositalarida muammoga duch kelsalar, sizning brendingiz bilan birga sudrab borishingiz mumkin.
3. Displey tashqarisida oling
So'nggi bir necha yil davomida reklamachilar mobil, planshetlar va kompyuterlarga mo'ljallangan reklamalarda, ba'zida lazer aniqligi bilan band edi. Bu uzoqqa ketadigan tendentsiya bo'lmasa-da, sarkaçni burilish kerak. Va bu yil boshlanadi.
Bu an'anaviy uydan tashqariga chiqmaslik va katta bosimni ko'tarishdir.
Ko'mir sanoati singari, bu ommaviy axborot vositalarini sotib olish muammoga sabab bo'ladi. Biroq, mijozlaringizni jalb qilish uchun siz ekranning orqasida qarashga harakat qilasiz. Keyin siz odamlarni buyurtma qilish uchun ekranlarga haydash yoki takrorlash uchun ushbu usullardan foydalanishingiz mumkin.
Partizan marketingi sizning fikringizga to'g'ri kelishi kerak. Dushxonalardagi va yo'laklarda odatiy reklamalar emas, balki diqqatni jalb qiluvchi stunts va voqealar; Reddit.com, Facebook, Twitter va Instagram kabi saytlarga e'tibor qaratgan. Bugungi kunda reklamangizni haqiqiy odamlar oldida olish odamlarni ekraningizda reklamangiz bilan muloqot qilishni osonlashtiradi. Klassik misol - vending machine stunts, maxfiy kameralar bilan suratga olinadi.
Xuddi shunday qiling. Reklamani yoki hodisani shaxsan ko'rib chiqadigan kam sonli odamlar haqida o'ylamang.
Reklamaning ulashish haqida o'ylab ko'ring. Jamiyat uchun bu filmni namoyish etish uchun vaqt va kuch sarflashi kerakmi? U erga boring va siz minglab odamlarni onlayn xarid qilish va targ'ib qilish uchun yuzlab minglab erlarni aylantirishdan ko'ra, nisbatan kichik stounda katta investitsion daromad olasiz.
4. Har bir so'zni sanab chiqing
Har qanday onlayn maqola yoki reklamada yozilgan so'zlarning 28 foizi aslida iste'molchi tomonidan o'qiladi. Boshqa so'zlar bilan aytganda, siz yozayotgan hamma narsalarning 72 foizi butunlay e'tiborsiz qoladi. Reklamangizdagi har bir so'zni diqqat bilan ko'rib chiqing. Har bir so'z etarli darajada harakat qiladimi? Besh kishi o'n beshinchi o'rniga bormaydimi? Frantsiyalik matematik Blez Paskal juda ixcham insonlar orasida birinchi bo'lib qisqacha bo'lish oson emasligini ta'kidladi. "Men buni odatdagidan ko'ra ko'proq qildim, chunki uni qisqartirish uchun vaqt topolmadim" deb aytganida, u bir narsani sarosimaga solib qo'ydi. Boshqacha aytganda, bu masalani hal qilish oson emas. Ammo bu kunlarda bu har qachongidan ham muhimroq.
5. Ularning diqqatini tezroq oling ... va uni saqlang
Jamiyatda bizning e'tiborimiz har yili qisqara boshlaydi. 2000 yilda insonning o'rtacha e'tibor muddati 12 soniyadir; 2015 yilda 8,25 sekundga tushib ketgan. Shuni yodda tutingki, bu oltin baliqning 9 soniyasiga qaraganda ancha qisqa.
Endi ushbu bo'limning sarlavhasini aytish oson, ammo amalda juda ham qiyin. Har bir inson diqqat uchun qichqiradi. Bu ahvol shu qadar yomonki, u ham yomonlashadi. Shunday qilib, alohida ta'kidlashning yagona yo'li - bu haqiqatdan ham boshqacha. Biroq, bu etarli emas. Siz ham ma'no bilan farq qilishingiz kerak. Bu siz sotayotgan narsalar bilan bog'liq bo'lishi kerak, yoki eski " SAYT-SEX " ga qaytasiz. Endi biz diqqatimiz bor, sug'urta haqida gapiraylik.
Siz deyarli imkonsiz qilib, iste'molchini qoqib qo'yganingizdan so'ng, siz ularni satrda saqlashingiz kerak. Bu degani, bu qismda bir nechta strategiyalarni birlashtirmoq. Har bir so'zni hisoblang. Tarkibni moslashtiring. Skanerlashni osonlashtiring va asosiy fikrlarni so'rang. Kelgusi harakatlar qilishni osonlashtiring.
6. Ijtimoiy Media Bomba bilan Stop
Etarlicha etarli va iste'molchilar ularning kliklari bilan ovoz berishmoqda. Facebook muntazam ravishda targ'ib qilingan tarkibni muntazam ravishda tarqatib yubordi va uni ko'rib chiqayotganlarning 90 foizi uni kamaytirish yoki butunlay yo'q qilish yo'llarini topishdir. O'zingizni iste'molchi sifatida bilib olishingiz kerak. Reklamani ijtimoiy reklamangizda necha marta ko'rgansiz? Aslida, siz tovar belgisi haqida hech qanday fikrga ega bo'lmasligingizdan, uni mutlaqo yomonlamoqdasiz.
Endi reklama va marketing mediasi ikki asosiy narsaga - yechishga va chastotaga diqqatni jalb qilish uchun foydalanadi. Reach hali ham muhim, ammo chastota ... bu juda murakkab masala. Agar siz odamlarga bir xil xabarni qayta-qayta takrorlayotgan bo'lsangiz va ular javob bermasa, Sizning brendingizga zarar yetkazasiz.
Lekin, agar sizning xabaringiz rivojlanadi va iste'molchining hayotini qanday qilib (masalan, komediya, axborot, musiqa, ko'ngilochar yoki maslahat bo'lsin) yaxshilash yo'llarini topsa, u holda sizning chastotalaringiz mamnuniyat bilan kutib olinadi va ishlay boshlaydi. Sizning brendingizning ijtimoiy sahifalari, shuningdek, tegishli kontent bilan muntazam ravishda yangilanadigan axborotnomalar va veb-saytlar bilan buni qilish imkoniga egasiz. Chastotasi haqida aqlli bo'ling va u to'laydi.
7. Shaxsiylashtirishning to'liq afzalligi oling
Ehtimol, siz o'tmishda shaxsiylashtirilgan narsalarni ishlatgan bo'lishingiz mumkin, ammo u hozirgi paytda taklif qilinayotgan darajada emas. To'g'ridan-to'g'ri pochta orqali birinchi marta shaxsiylashtirishni qo'llashni boshlaganda, u xom-xatarli va ishonchsiz edi. "Aziz janob Smit", yoki "Xristian Jon" suhbatlari haqida hech kimni ishontirishmadi. Bu, albatta, plyonka va o'ynash xati edi va kontentning go'shti xuddi avtoulov sotuvchisining maydonchasi sifatida shaxsiy va qiziqarli edi.
Vaqt o'zgargan. Boshqa tarixni yig'ish usullari bilan birlashgan Internet, endi korxonalar shaxsiy iste'molchilar haqida ko'plab ma'lumotlarga ega bo'lishadi. Bu faqat ism, manzil va telefon raqami emas, balki sevimli dam olish joylari, mashina tayyorlash, eng ko'p tashrif buyurilgan veb-saytlar, hatto ichki kiyimlar brendidir. Ma'lumotlar minasi ulkan. Agar uni oqilona ishlatsangiz, iste'molchilar bilan haqiqatan ham umidvor bo'lmagan tarzda aloqa o'rnatishingiz mumkin. Albatta, ularni yaxshi bilish va juda yaxshi bilish o'rtasida yaxshi chiziq bor. Iste'molchi o'zlarining shaxsiy hayoti kabi o'zlarini his qilgan bo'lsa, siz ularning ehtiyojlari bilan bevosita zo'ravonlik qilishda davom etasiz. Shunday qilib, sizning shaxsiy kampaniyalaringiz shaxsiy bo'lmaganiga ishonch hosil qiling, ular o'zlarini buzishadi.
8. Kengaygan haqiqat o'sishda davom etadi
Agar siz allaqachon bu haqda bilmagan bo'lsangiz, kengaygan haqiqat reklama, marketing va PR aralashmasining tez o'sib boruvchi qismi hisoblanadi. Qisqacha aytganda, ushbu taktika smartfonlar , planshetlar va boshqa qurilmalarda zamonaviy texnologiyalarni qo'llash orqali haqiqiy dunyoda CGI dunyoni o'rnatadi. Pokemon GO hodisasi o'tgan yili haqiqatni kengaytirdi va u faqatgina katta bo'ladi.
Qanday qilib uni ishlatishingiz mumkin? Masalan, agar siz kofe do'konlar zanjirini sotmoqchi bo'lsangiz, telefon kamerasi orqali olingan jonli ko'cha ko'rinishida ularni joylashtirishingiz mumkin. Siz virtual xazina ovlarini yaratishingiz yoki billboardlarda, veb-saytlarda va jurnallarda maxfiy xabarlarni oshkor qilishingiz mumkin. Aslida, imkonsiz dunyoni hayotga olib chiqishning yo'lini o'ylab ko'rsangiz, ehtimol, buni AR bilan qilishingiz mumkin. Bir ahvolga tushib qolgani shundaki, foydalanuvchi uni ko'rish uchun ilovani yuklab olish kerak va bu kirish uchun katta to'siq bo'lishi mumkin. Faqat sizning kontentingiz o'rnatishga arziydi.
2016 yilgi so'nggi oylar va yilning dastlabki ikki oyi natijalariga ko'ra 2018 yilga mo'ljallangan. Endi bu tendentsiyalarda qaynab ketishdan oldin yuring.