Yaxshi, yomon va shafqatsiz
Tabriklaymiz!
Taqdimotni qabul qilishdan oldin siz hisobga olishingiz va xabardor bo'lishingiz kerak bo'lgan bir qator narsalar mavjud.
Sotuvdagi boshqaruv lavozimlari firma-firma tomonidan vahshiyona farq qiladi, biroq ularning har biri sizni bir darajaga ta'sir qiladi.
Siz faqat siz emas
Savdo holatida siz o'zingiz va natijalaringiz bilan o'zingizni qiziqtirasiz. Sizning kompaniyangiz tarixidagi eng katta jamoa o'yinchi bo'lishingiz mumkin, ammo sizning hamkasbingizning ishlashi yaxshi yoki yomon bo'lsa, daromadingizga hech qanday ta'sir ko'rsatmaydi. Sizga qancha qo'ng'iroq qilishingiz va siz dam olishni xohlaysizmi, faqat sizga ta'sir qilyaptimi?
Bu menejmentga kelganda emas. Sotuvchi menejerlari o'zlarining barcha guruhlarining umumiy ishlashi bilan baholanadilar. Agar jamoa yaxshi ish qilsa, yuqori lavozimli rahbarlar sizning ishingizni samarali yakunlayotganingizni his qilishadi. Agar jamoangiz yaxshi ishlamasa, buning aksi odatda to'g'ri.
Bu menejerlar uchun aniq va universal muammo yaratadi: menejer qanchalik murakkab bo'lsa ham va menejerning qanchalik qobiliyatli bo'lishiga qaramasdan, agar jamoa zaif bo'lsa, uninspired yoki oddiygina kurash olib borayotgan bo'lsa, sotish menejeri issiqlikni oladi.
Sotuvchi savdogar savdoni boshqarishda reklama qilishni boshlagach, u endi muvaffaqiyat darajasini nazorat qila olmaydi. Afsus, lekin juda to'g'ri.
Yaxshi ko'nikmalarni topish qiyin
Sotish bo'yicha ko'pgina menejerlar mas'uliyatli bo'lgan eng qiyin va muhim ishlardan biri ishga olinadi. Savdo tashkilotlarining aksariyat qismi savdo aylanmasining 15 foizidan yuqori bo'lishiga qaramay, ishga olish doimo yuz berishi kerak bo'lgan narsadir.
Bir menejer jamoaning sotuvchisi uni qachon qila olmasligini bilib oladi va eng kichkinagina darvoza minimal darajadan pastga tusha boshlagach, zaxirani qidira boshlaydi. Ammo, odatiy yoki yuqori bajaruvchi rep o'z xabarlarini berishi mumkin bo'lganida, o'sha boshqaruvchi odatda hech qanday ogohlantirishga ega emas. Ajablantiradigan ish o'rinlari savdo guruhining natijalari dushmanidir.
Ishga qabul qilish yarmarkalaridan tashqari, ichki va tashqi ish beruvchilar va ochiq uylar, muvaffaqiyatli menejerlar ko'pincha "5-oyoq qoidalar" dan foydalanadilar. Aslini olganda, 5-oyoq qoidasi sotuvchi menejer bilan aloqaga chiqadigan har qanday kishi va'da yoki qiziqish ko'rsatadigan "odam quvur liniyasiga" qo'shilishi kerakligini anglatadi. Ushbu quvur liniyasi har doim potentsial nomzodlar bilan to'ldirilishi kerak va har bir kishi tez-tez aloqada bo'lishi kerak. To'liq quvur tarmog'iga ega bo'lish, ajabtovur bo'sh lavozimlar ta'sirini sezilarli darajada yumshatadi va shuningdek tezkor replikatsiyalarni tezroq almashtirish imkonini beradi.
Menejer, murabbiy va terapevt
Sizning vazifangiz, kutilgan natijalarni yetkazib berish uchun jamoangizni boshqarishni boshlash degan fikr bilan boshqarishga kirib, yuqori lavozimli boshqaruvchilardan tug'ilganlik yoki noto'g'ri ishga olish belgisidir. Boshqarish - bu menejerning ishining bir qismi. Samarali rahbarlar ular rahbarlar, murabbiylar, menejerlar va ba'zan terapevtlar bo'lishi kerakligini tushunadilar.
Ochiqlik uchun, siz jarayonlarni boshqarayotganingizni tushunib yetishingiz kerak, odamlarni boshqarasiz va boshqarasiz . Savdo jamoasida ishlaydigan har bir kishi o'zlarining mahoratlari, kuchli tomonlari, zaif tomonlari, maqsadlari, istaklari va shaxsiy masalalari bilan shaxsdir. Odamlarni "boshqarishga" harakat qilish, mushuklarga o'xshashdir. Murabbiylik va murabbiylik xarakteri, mahorat, sabr va hurmatga ega.
Mukofotlar
Ko'pgina savdo tashkilotlari bilan eng yuqori daromad potentsialiga ega bo'lgan ish joylari savdo lavozimidir, shuning uchun savdo boshqaruviga o'tish biroz qisqartirilishi mumkin. Biroq, ko'pchilik sotuvchi menejerlar o'zlarining yuqori lavozim maoshlari va ularning jamoasining ishlashi bo'yicha ustunlikni qo'lga kiritadilar. Jamoangiz yaxshiroq ishlaydi, shuncha ko'p pul topasiz. Qatarni boshqaring, boshqaring, boshqaring va jamoani bosh murabbiylaringiz yuqori saviyadagi ishtirokchilarga aylang va sizning bank hisobingiz har kuni ertalab yuzingizga tabassum keltiradi.
Daromad bilan bir qatorda boshqa bir qancha mukofotlar mavjud bo'lsa-da, savdoning boshliqlari o'zlarining sa'y-harakatlarini boshqa birov uchun to'lashlarini ko'rganlarida, eng ko'p ko'riladigan mukofotdir.
Muammo bartaraf etuvchi repga katta yordam berish, qo'rquvni yengish yoki o'ziga ishonchni tiklash katta his-tuyg'u. Buning o'zi nafaqat hozirda mukofotlanmaydi, balki u karerani davom etadigan dividendlarni to'laydi.