B2B sotish
Umuman olganda, B2B sotish bilan shug'ullanadigan kompaniyalar bevosita boshqa korxonalar bilan ishlaydilar, ular ishlab chiqaradigan mahsulot yoki xizmat ko'rsatadigan mahsulotlarga muhtoj. Aksariyat B2B savdo kompaniyalari xodimlarni sotish bo'yicha guruhlarga ega yoki sotish bo'yicha mustaqil ishlarni mustaqil sotuvchilarga sotishi mumkin .
B2B sotuvda bo'lganlar «oddiy» ish soatlaridan, biznes istiqbollari ro'yxatidan va odatda «bozorga xos» tarmoqlar guruhlarida ba'zi bir vakilliklarning foydasidan foydalanadilar.
B2B-sotuvda bo'lganlar uchun asosiy kamchiliklar cheklangan istiqbolga ega, raqobat va ularning hayotiy ehtiyojlari ko'pincha ular sotadigan sanoatning iqtisodiy iqlimi tomonidan katta ta'sir ko'rsatadi. Ishlab chiqarish sanoatiga og'ir uskunalarni sotishga e'tibor qaratadigan B2B-savdo bo'yicha mutaxassisni tasavvur qiling. AQShda ishlab chiqarishning pasayishi bilan uning ish xavfsizligi , "mening ishim haqida sevgan narsalarim" ro'yxatida katta bo'lmasa kerak.
Cheklangan istiqbollarining ahvoliga qaraganda, B2B-savdosi professionallarini sotadigan sanoatga xos bo'lgan mahsulot yoki xizmat ko'proq sotiladigan potentsial mijozlar soni.
Misol uchun, 10 vana dizel motorlarda vosita aşınmasını kamaytirish uchun mo'ljallangan sintetik suyuqlik sotgan bir savdo mutaxassisi, mahsulotini faqat 10 vana, dizel motor bozor maydoni ichida sotish bilan cheklangan. Tijorat yoritgichlar kabi narsalarni sotib olishingiz mumkin.
B2C sotuvi
B2C savdosida bo'lganlar uchun har bir potentsial mijoz. B2B sotuvidan farqli o'laroq, sotish bo'yicha mutaxassislar faqat boshqa korxonalarga sotishga e'tibor berishadi, B2C savdogarlari o'z mahsulotlarini yoki xizmatlarini sotib olish uchun kerakli, manfaatdor, xohlagan yoki etarli pulga ega bo'lganlarga sotadilar. B2C savdosi bo'yicha karyeralar ro'yxati amalda cheksizdir, shuning uchun eng ommabop avtoulovlar , uy sotuvlari, uy kompyuterlari va investitsiya vositalari.
Barcha B2C mahsulotlari har kimga qaratilgan bo'lsa-da, eng muvaffaqiyatli mahsulot yoki xizmatlar "keng e'tiroz" ga ega. Bu shuni anglatadiki, ko'pchilik mahsulotni egallashga / foydalanishga qiziqish bildiradi. Apellyatsiya shunchalik torroq, sotish uchun kamroq salohiyat.
B2C savdosi bilan apellyatsiyani kengaytirish yoki kamaytirishning eng samarali usuli narx-navo modelidir. Bir oz egalik qilishni istasangiz, o'rtacha iste'molchiga etib bo'lmaydigan narxlari yorlig'i belgilang. Agar mahsulotingizni iloji boricha ko'p sonli uyga olib kelishni istasangiz, mahsulotingizni arzon narxda sotishingiz mumkin bo'lgan narxni pastga tushiring.
Xulosa
B2B yoki B2C savdosi bo'yicha karerani tanlash, albatta, professionallarning eng ko'p bajarilishini topa oladigan joyga tushadi. Har ikkalasida ham foyda bor va ikkala kamchiliklari ham bor.
Va bu ikki savdo martaba kategoriyalari har doim ham alohida emas, ko'p sotish mutaxassislari B2B yoki B2C ga e'tibor beradi. Savdo aylanish jarayoni xuddi shunga o'xshash ish va mashaqqatga muhtojdir.
Oddiy "odamlar" bo'lganlar va odamlar bilan bevosita muloqot qilishdan zavqlanadiganlar B2Cda yaxshiroq ish qila oladilar, ammo ko'proq professional darajada ishtirok etadiganlar, ehtimol, B2B sotuvlar dunyosida tanlanish va rivojlanish ehtimoli bor. Bu ikki ko'nikma ham B2C, ham B2B-da ishlatiladi, lekin har biri ushbu sotuvlar martabasidagi maydonlardan yanada yuqori darajaga chiqadi.
Oxir-oqibat, u savdo mutaxassisining shaxsiy maqsadlariga, maqsadlariga, daromad ehtiyojlariga va ehtiroslariga to'g'ri keladi.