Bino qiymati
Muvaffaqiyatli bo'lish uchun har qanday muzokaralar uchun xaridor siz sotayotgan narsangizdagi qiymatni ko'rishingiz kerak. Agar ular nol qiymatini ko'rsalar, narx hech narsani anglatmaydi va hech qanday muzokaralar bitimni yopishga yordam beradi . Qiymatni yaratish uchun mijozning fikrida mahsulotingiz uchun qiymat yaratish yoki ochish kerak. Sizning qiymatingiz va xaridoringiz ko'rgan qiymatingiz qanchalik muhim bo'lsa, mulkning haqiqiy qiymati kamroq ahamiyatga ega bo'ladi.
Muzokaralarni boshlash
Muzokaralar mijozga sizning mahsulotingizga belgilangan qiymatga ega bo'lganida boshlanadi va u his qilingan narxni so'ragan narxga solishtiradi. Qabul qilingan qiymat so'ragan narxdan yuqori bo'lsa, sotish amalga oshiriladi. Biroq, agar qabul qilingan qiymat so'ragan narxdan past bo'lsa, muzokaralar vaqti boshlanadi.
Sizning mijozingizning sezilgan qiymati va u muzokaralarga qanday ta'sir qilgani haqida bir necha narsalarni amalga oshirish muhimdir. Misol sifatida xizmat qilish uchun keling, siz bir ko'chmas mulk bo'yicha agentingiz bo'lib, potentsial xaridorga uy tayyorlayotganingizni ko'raylik.
Agar potentsial xaridor uyning dastlabki yurishidan so'ng uyning 200 ming dollar qiymatiga ega ekanligini his qilsa, sotish narxi 200 ming dollardan pastroq bo'lsa, sizning sotish ehtimoli yuqori.
Agar sizning narxingiz 200,000 AQSh dollaridan biroz yuqori bo'lsa, potentsial xaridor so'ragan narx 300 ming dollardan ko'ra muzokaralar olib borishga tayyor bo'ladi.
Hisoblanadigan qiymat va narxni so'rash o'rtasida sezilarli delta mavjud bo'lsa, xaridor muzokaralar olib borishdan manfaatdor bo'lmasligi mumkin.
Aksincha, agar so'raladigan narx tushunchaning qiymatidan sezilarli darajada past bo'lsa, mijoz o'z summasida salbiy hissiyotni qoldirib, oldinga siljish haqida o'ylashi mumkin. Sizning so'ragan narxingiz tushunchaga qanchalik yaqin bo'lsa, muzokaralaringiz yaxshiroq bo'ladi.
Xaridoringizning anglab olingan qiymatini aniqlash
Bugungi kunda iste'molchilar savdo-sotiq bo'yicha mutaxassisga ma'lum bir mahsulotni to'lashga tayyor bo'lishlarini istash uchun juda yaxshi ma'lumotga ega. Biroq, ular byudjet stavkasini almashish uchun ko'proq tayyor. Sotib olishni ko'zlayotgan mijoz o'z budjetining savdosiga ega bo'lish uchun nima maqsadga etishini aniqlab beradi.
Ushbu "byudjet" so'zi sotish bo'yicha mutaxassislar potentsial xaridorlarga qanday oylik to'lovlarni qidirayotganlarini so'rashi uchun avtomatik tarzda sotiladi . Ko'pincha, potentsial xaridor, "oyiga X dan ortiq pul to'lamoqchi emasman" bilan javob beradi. Ular bergan har qanday raqam muzokaralarning boshlang'ich nuqtasi bo'lishi kerak.
Qabul qilingan qiymatni oshiring
Sizning narxingiz mijozning tushunchasi ostida yoki past bo'lsa, sizning e'tiboringiz muzokaralarga emas, balki savdolarni yopish uchun ko'proq bo'lishi kerak.
Agar so'ragan narxingiz tushgan qiymatdan yuqori bo'lsa, unda siz ikki variantga egasiz: Birinchidan, siz so'ragan narxingizni tushira olasiz. Bu sizning tanlovingiz bo'lishi kerak emas va, ehtimol, sizning maqsadingiz bo'lmasligi mumkin. Narxingizni izchillik bilan pasaytirish yalpi daromadni yo'qotish va mahsulotingizni tovarga aylantirish uchun ajoyib usuldir.
Ikkinchisi, sizning mahsulotingizning mijozning his-tuyg'usini oshirishdir. Qabul qilingan narx sizning so'ragan narxingizdan pastroq bo'lgan mijoz bilan muzokara qilishga urinib, mahsulotingiz mijozga etkazadigan barcha imtiyozlarni ko'rib chiqishni boshlashi kerak.
Buni amalga oshirish mijozingizga nafaqat mahsulotingizning afzalliklarini eslatibgina qolmay, balki mijozning barcha imtiyozlardan xabardor bo'lishiga imkon berish imkonini beradi. Ehtimol, sizning mijozingiz sizning mahsulotingiz haqida foydali narsalarni ko'rib chiqmagan bo'lishi mumkin.
Yangi foydalar qo'shilgach, qabul qilingan qiymat ortadi. Ko'proq foyda, ko'proq anglab olingan qiymat.