Agar siz bir nechta konfiguratsiyaga kiradigan va qo'shimcha funktsiyalar qo'shilganda ortib boradigan qiymatga ega bo'lgan xizmatni sotsangiz , Take-Away Closing Technique-dan foydalanishingiz mumkin. Bu usul universal insonlarning ulardan olingan narsalarga ega bo'lishiga asoslanmagan. Ko'pgina savdo sharoitlarida yaxshi ishlaydi va o'rganish juda oson.
U qanday ishlaydi
Aytaylik, siz uyni yangilash loyihasi bo'yicha bitimni yopishga harakat qilmoqdasiz va sizning mijozingiz oldinga siljishni istamaydi.
Take Away yaqinligini, masalan, quyidagi kabi foydalanish mumkin:
Sales Pro - "Men sizni butun loyiha bilan oldinga siljishga tayyor bo'lmasligingizni tushunaman, shuning uchun agar biz sizning xotiningiz orzu qilgan orolni va kelgusi yilgacha bo'lgan maxsus granit taymerini o'z ichiga olgan oshxonani yangilashni bartaraf etsak nima bo'ladi? yil keyinmi? "
Xaridor - "Xotinim bu haqda juda xursand bo'lardi, deb o'ylamayman".
Sales Pro - "Ehtimol, biz sizning barchangizni yoki sizning barchangizni ta'mirlashni boshlatishingiz mumkin, garchi men ham sizning tomingizni almashtirish sizni bekor qiladigan narsa emas deb hisoblayman. , siz istagan sport paneli yoki uyingizda almashtirish kerak deb o'ylaysizmi? "
Har doim bo'lmasa-da, nima uchun mijozlar muayyan xizmatlar yoki funktsiyalarni talab qilsa va ularni xarid qilmaslikni taklif qilsa, o'zlari xohlagan narsani o'z ichiga olmaydi.
Qo'lga olishning boshqa usullari Yopish
Xususiyatlarni yoki xizmatlarni olib tashlashni taklif qilish juda oddiy va sotuvni bekor qilishni taklif qiladigan ko'plab "savdo jasorati" qilmaydi. Sotishni bekor qilishni taklif qilish uchun "Take Away Close" dan foydalanib, "Yopiq Yopish Texnikasi" ga o'xshash tabiatdagi o'xshashlik, savdoni yopish uchun oxirgi marta egalik qilishdir.
Xaridoringiz, albatta, oldinga siljitish uchun kurash olib borayotgan bo'lsa, ular sizning mahsulotingizni sotib olishga tayyor bo'lmasliklari mumkinligini va "sotib olish" yoki "arzonroq muqobil" ni hisobga olishni istashlari mumkinligi haqida taklif qilish, ularni faqat sotib olishga undaydi. Sizning mijozingiz ularni xohlagan narsalarini sotishni rejalashtirayotganingizni sezganida, ular tez-tez o'zlari bilan ko'proq tajovuzkor bo'lishadi.
Bu "odamlar o'zlari ega bo'lmasliklarini xohlaydigan" eski ifodaga o'xshaydi. Xaridoringiz sizning mahsulotingizga ega bo'lishingiz mumkin deb o'ylamagan bo'lsa, chunki siz ularni sotmasligingiz mumkin, ular tez-tez uni ko'proq xohlashadi. Albatta, bu faqat sizning mijozingizning mahsulotingizga qiziqishi bor va ichki ahamiyatga ega bo'lgan qiymatga ega bo'lsa ishlaydi.
Qachon foydalanish kerak
Savdoni yopishning birinchi usuli sifatida hech qachon buyumni ishlatmang. Bu ochiq-oydin ko'rinishi mumkin bo'lsa-da, juda ko'p sotuvchisi savdo mutaxassislari, faqat asosiy xususiyatlardan ko'proq narsani o'z ichiga olgan bir mijozga taklif qilayotganda asabiylashadi. Har qanday mijozning e'tiroziga ularning birinchi reaktsiyasi narxni daromadni yo'qotish yoki ba'zi qimmatbaho xususiyatlarning qiymatini diskontlash orqali tushirishdir.
Funktsiyalarni echishda mahsulotni yoki xizmatni jalb qiladigan narsalarni o'z ichiga olgan "Take Away Close" dan foydalanishdan qochishingiz kerak.
Agar siz "xususiyatga ega bo'lgan" va xususiyatlarga ega bo'lgan narsalarni birinchi marta aniqlamasdan biror xususiyatni o'chirishni taklif qilsangiz, mijozni to'liq o'chirib qo'yishingiz mumkin.
Yakuniy so'z
Take Away Close, albatta, usta uchun bir oz vaqt talab etadi. Dastlabki tovush oddiy bo'lsa-da, haqiqiy sir uni ishlatganda o'rganadi. Xavf har doim uzilishni ishlatadi va xaridor yanada katta sotuvga borishga yaqinroq bo'lganida kamroq mahsulot sotib olishni ma'qul ko'radi. Yoki undan ham yomoni, agar xaridor hech narsa xarid qilmasligini taklif qilganda juda ishonchli bo'lsa, ular ko'rsatmalarga rioya qiladilar. Ko'pgina hollarda sizdan sotib olish mumkin emas deb hisoblaydigan mijoz boshqa birovdan bir xil mahsulotni xarid qilish bilan yakunlanadi.