Muvaffaqiyatga qadam bosish
Hayotda yoki har qanday sohada muvaffaqiyatga erishish uchun qisqa muddat sizning oldingizda muvaffaqiyat qozonganlarning izidan yurishdir. Bu, ayniqsa, savdo sanoatiga taalluqli. Har bir savdo aylanish jarayoniga kiritilishi kerak bo'lgan ushbu 7 qadam, shuningdek, ish izlayotgan va so'rov o'tkazish jarayonini yakunlaganlar uchun juda yaxshi izlanishlar olib boradi.
01 qadam 1 - izlanish
Agar sizda odamlar sotish uchun sizda yo'q bo'lsa, siz sotish uchun hech narsa yo'q. Har bir narsa Prospecting-dan boshlanadi, bu asosan gumondorlarni prospektlardan ajratish jarayonidir. Tadqiqotlar ko'plab shakllarni oladi. Ayrim savdo bo'yicha mutaxassislar sovuq qo'ng'iroqlarni uyma-uy xizmatiga qaratadi, boshqalari esa tarmoqqa yoki bevosita pochta kampaniyalariga tayanadi.
Qanday qilib siz istiqbolda bo'lishingizdan qat'i nazar, siz izlanishni yoqtirasizmi yoki undan nafratlanasizmi, har bir savdo aylanishi bu erda boshlanadi.
2 Bosqich 2 - Hisobotni tuzish
Agar odamlar sizga ishonadigan bo'lsa, ular bilan biznes qilishning yo'lini topishadi. Agar odamlar sizga ishonmasalar, ular sizdan sotib olmaslik uchun sabab topadilar.
Bir nechta istiqbollarni topganingizdan so'ng, siz e'tiboringizni ishonch va o'zaro ishonchni mustahkamlashga qaratishga harakat qilishingiz kerak. Agar siz ushbu bosqichda yaxshi ish qilmasangiz, albatta, siz har bir qadamda kurashasiz.
Sotishdagi ko'pchilikning umumiy xatosi yoqtirilish uchun juda qiyin ish. Esda tutingki, hayotda va sotishda unga hurmat va hurmat ko'rsatish muhimroqdir.
03 3 qadam - ehtiyojlarni aniqlash
Savdo haqida kulgili narsa: Ular faqat sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz to'ldirish yoki hal qilishni istagan yoki kerakli bo'lgan kishilarga beriladi. Sizning mahsulotingiz to'ldirilishi mumkinligini aniqlashning qanchalik ko'p ehtiyojlarini bilsangiz, sotuvni yopish ehtimoli ham yaxshi bo'ladi.
Ba'zi ehtiyojlar aniq va ba'zilari esa aniqlab olish uchun ba'zi ishlarni bajarishadi. Ammo sizning ehtiyojingizni oshkor etgandan so'ng va sizning talabingiz sizning ehtiyojingiz to'ldirilishi kerakligini tasdiqlaydi, sizning mahsulotingiz taslim bo'lishi mumkinligiga ishonch hosil qilasiz.
4 qadam 4 - ishonchli taqdimotlarni taqdim etish
Ko'pgina savdogarlar e'tiborni yaxshi ko'radilar. O'zining mahoratini namoyish etish imkoniyati bilan e'tibor markazida bo'lish, sotuvga kirishning asosiy sababidir. O'zingizning e'tiboringizni jalb qilmaysiz yoki bir oz ko'proq himoyalanganingizga qaramasdan, fikringizni / yechimlarni / kompaniyani ishonchli, professional va maqsadli tarzda taqdim etishingiz kerak.
Sizning taqdimotingiz qanday shaklda bo'lishidan qat'i nazar, tayyorlanmoqda va aniq maqsadlarga ega bo'lish samarali taqdimotning eng muhim qismlaridan ikkisidir.
5 Bosqich 5 - e'tirozlarni bartaraf etish
Savdo aylanish jarayonining 99% mijozlar e'tirozlari bilan to'ldiriladi. E'tirozlar erkaklarni erkaklardan ajratadi, qizlar va aktyorlarning professionallari. Agar e'tirozlarni kutishni emas, balki ularni oldindan rejalashtirishni va rejalashtirishni o'rganishingiz mumkin bo'lsa, ular bir vaqtlar o'zlarini yo'qotib qo'yishadi.
Eng xavfli e'tiroz sizning mijozlaringiz ahvolini hech qachon eshitmaydigan narsadir. Sizning tug'ilgan kuningizda kutilmagan hodisalar yaxshi bo'lishi mumkin, biroq savdo tsikli davomida ular shartnoma qotillaridir.
6 Bosqich 6 - Sotuvni yopish
Ko'pchilik savdo-sotiq bo'yicha mutaxassislar yopilish - bu savdoning professionallari bo'lgan yagona narsa , deb o'ylashsa-da , yopish odatda juda uzoq savdo tsiklida nima bo'lganiga bir qadamdir. Bu eng muhim qadam bo'lishi mumkin bo'lsa-da, muvaffaqiyatli yopilishlar oldingi bosqichlarning har birini bajarib, sotishni so'rash huquqini atlayarak quriladi.
Yuzlab yopilish texnikasi , maslahatlar va fokuslar bor, lekin eslash kerak bo'lgan eng muhimi, savdoni yopish yakka o'zi emas, balki jarayonning bir qadamidir.
07 7-bosqich - Takroriy sotish va referallar olish
Savdo aylanish jarayonining oxirgi bosqichi, albatta, keyingi savdo aylanish jarayonida birinchi qadamdir. Sizning mijozlaringizdan takliflarni so'rash, biron sababga ko'ra, ko'pchilik savdo mutaxassislarining qilmaydigan narsadir. Odamlar nima uchun tavsiyalar so'ramasligini tushuntirish uchun ko'plab bahonalar mavjud bo'lsa-da, nima uchun siz tavsiyanomalarni so'ramasligingiz kerakligi haqida hech qanday asos yo'q.
Agar biron-bir sababga ko'ra tavsiyanomalarni olish imkoni bo'lmasa, hech bo'lmasa ularni mijoz sifatida ishlatishingiz mumkin. Sizning istiqbolingiz haqida ma'lumotga ega bo'lish ishonchni yanada osonlashtiradi. Va yangi yo'nalishlarga ega bo'lgan holda, razvedka qilish ancha oson va samaraliroq bo'ladi.