Siz sotayotganingizdan qat'iy nazar, har bir savdo taxminan bir xil naqshga to'g'ri keladi. Ularning har biri deyarli har doim bir shaklda yoki boshqasida etti qadamni o'z ichiga oladi. Savdogarlar har doim turli xil hodisalar sifatida savdoning muayyan bosqichlari nuqtai nazaridan o'ylamaydilar, ammo aslida ular - savdo jarayonini avaylash uchun kerak. Misol uchun, saralash odatda sovuq chaqiruvning bir qismi, sotuvni taqdim etish yoki har ikkisini bajaradi.
Savdolarda muvaffaqiyat qozonish uchun ushbu bosqichlarning har birini o'zlashtirish juda muhimdir. Agar siz bir yoki bir nechta sohalarda zaif bo'lsangiz, sotuvchi sifatida yashaysiz, lekin siz rivojlana olmaysiz. Ko'pgina savdogarlar bir yoki ikki sohada surunkali muammolarga duch kelmoqdalar, shuning uchun siz zaif nuqtalarni aniqlang va savdo natijalarini yaxshilash uchun ularga ish tuting.
Tadqiqotlar yangi potentsial mijozlarni topish jarayoniga tegishli. Sizning kompaniyangiz ushbu jarayonning dastlabki qismiga e'tibor berishi mumkin, sizga ishlaydigan ro'yxatlar bilan ishlashingiz mumkin yoki o'zingizning yo'lingizni topish uchun javobgar bo'lishi mumkin. Sizni 1-bosqichda to'plashni boshlash vaqti keldi. Ko'plab sotuvchilar telefonda sovuq qo'ng'iroq qilishni afzal ko'rishadi, lekin siz shuningdek shaxsan qo'ng'iroq qilishingiz, elektron pochta xabarlarini yuborishingiz, ijtimoiy axborot vositalaridan foydalanishingiz yoki hatto savdo xatlarini yuborishingiz mumkin. Uchrashuvlarni belgilash uchun foydalanadigan har qanday usulda odatda telefon orqali sotishdan ko'ra, bir yuzma-yuzni belgilashni xohlaysiz. Kvalifikatsiya bosqichi, odatda, sizning dastlabki suhbat vaqtida iste'molchilarni qisqartirishi mumkin bo'lsa-da, uchrashuvning o'zidayoq amalga oshiriladi. Ushbu g'oya, sizning umidingizni, shuningdek, ko'plab vaqtni unga qarashga harakat qilmasdan oldin ham mahsulotni sotib olishga qodir va potentsial ravishda tayyor ekanligini tasdiqlashdir. Taqdimot har bir savdo aylanish jarayonining asosi bo'lib hisoblanadi va siz eng ko'p tayyorgarlik vaqtini investitsiyalashingiz mumkin. O'zingizning mahsulotingizni faqatgina sotmaysiz. Unda siz o'zingizni ishonchli shaxs sifatida sotasiz. Sizning kompaniyangizni ko'rsatasiz, shuning uchun tashqi ko'rinish hisoblaydi . Qismni kiyintiring. Sizning istiqbolingizdagi tashvishlaringiz bilan shug'ullanishingiz mumkin. E'tirozlar, aslida, ijobiy belgisi bo'lishi mumkin, chunki ular sizning istiqbolingiz kamida sotib olishni nazarda tutayotganini yoki u mumkin bo'lgan muammolarni hal qilishga urinmasligini anglatadi. Taqdimotni amalga oshirganingizda, kelajak savollariga javob berar edingiz va o'z e'tirozlarini ko'rib chiqqansiz, sotishni so'rash vaqti keldi. Savdo aylanishining ikkinchi eng ko'p e'tiborsizlantirilgan bosqichi bu juda achinarli, chunki u eng muhimi. Qiziqishlarga qaramay, ular juda kam qiziqishadi. Bu qo'llar eng ko'p e'tibordan chetda qolgan qadamdir. Juda ko'p sotuvchilardan, ular o'zlarining narsalarini ushlab sotish uchun sotish uchun engillashtiriladilar va umidni o'zgartirishi qo'rqib, imkon qadar qisqa vaqt ichida eshikdan chiqib ketishadi. Savdoni keskin qisqartirmasdan sotishni asta-sekin silkit. Mijozga kartvizit bering. Sizga taqdim qilgan tovar yoki xizmat uchun bozorda bo'lishi mumkin bo'lgan boshqa hech kimni biladimi, deb so'rang. Katta rasm
Har bir rasm bo'yoqchaning minglab zarbalari sharafiga aylanadi. Mana bu tarzda qarash - faqat yettita savdoning katta savdoga erishish uchun ustoz bo'lishi kerak. Keyingi safar potentsial mijoz yoki mijoz bilan uchrashganda ushbu qadamlar esda tuting. Siz ulardan har biridan ko'proq foydalanasizmi?