Sizning qaroringiz qaror qabul qiladimi?
Siz o'zingizdan so'rashingiz kerak bo'lgan birinchi narsa - suhbatdoshingiz sizdan sotib olish huquqiga ega bo'ladimi-yo'qmi. B2B sotishda siz xaridorni, bo'lim boshlig'ini, ofis menejerini yoki ehtimol kompaniya egasini qidirib topishingiz mumkin. B2C savdosida, umidsizlikni yakuniy qarorni turmush o'rtog'i, ota-onasi yoki boshqasi bilan bo'lishishi mumkin bo'lishi mumkin. Sizning ma'lumotingiz qanchalik kuchliroq bo'lsa, sizga ham shunday bo'ladi.
Prospekt inventarizatsiyasini o'tkazish
Sizning mahsulotingiz (yoki mahsuloti) bilan bir xil kategoriyada mavjudligi va iloji boricha batafsil ma'lumot olish uchun istiqbol mavjudligini bilib oling. Misol uchun, agar siz uyali telefonlar sotayotgan bo'lsangiz, xaridor telefonda hozir bo'lgan-qilmagani haqida so'ramaslik, telefonni qancha vaqt oldin sotib olganini va oddiy mobil telefon yoki smartfon bo'lsa, ulardan so'rang. Noutbuk yoki planshet kabi boshqa yuqori texnologiyali yoki mobil qurilmalariga ega bo'ladimi yoki yo'qmi, agar ular uyali telefondan foydalansalar va uyali telefondan foydalansalar.
Ularning konfor darajasini hozirgi mahsulot bilan o'lchab qo'ying
Sizning joriy mahsulotingiz haqida asosiy ma'lumotlarga ega bo'lganingizdan so'ng, ularning yoqtirgan va yoqtirmayotgan narsalarini bilib olish uchun chuqur qazishingiz kerak. Ushbu ma'lumot sizga taqdim etish bosqichiga yetganingizda foydalidir, chunki siz ularning afzalliklarini tushunasiz.
Agar istiqbolingiz mobil telefon bilan qiziqib qolsa, ular eng ko'p foydalanadigan xususiyatlar va ular foydalanmayotgan narsalar haqida va ular hozirgi telefonning o'lchamidan mamnun ekanliklarini bilib olasiz. Boshqa savdo nuqtalari kalitlarning o'lchamlari (sensorli bo'lmagan telefonlar uchun) va qabul qilish sifati bo'lishi mumkin. Muhimi, ularning ehtiyojlarini qondirish uchun chuqur qazishdir.
Vaqt haqida ma'lumot olish
Sizning mahsulotingizga istiqbolingiz qiziqsa ham, ular hozirgi vaqtda xarid qila olmaydi. Ko'pincha byudjet masalasiga tushadi va vaqtning to'g'ri emasligi. Boshqa paytlarda, shartnoma muddati tugamaganligi sababli yoki konsensusga muhtoj bo'lgan asosiy shaxs shahar tashqarisida. Vaziyatni aniqlash uchun vaqtinchalik savollarga javob bering: "Buni tezda qanday qilib qo'yish kerak? Agar sizga pul va vaqtni qanday qilib tejashni va vaziyatni yaxshilashni ko'rsatadigan bo'lsam, bugungi kunda xarid qilishga tayyor bo'larmidingiz? "
Rostini aytganda
Ba'zida istiqbolda ular uchun ishlab chiqarilgan mahsulot egalik qiladi va sizning mahsulotingizni sotib olish hech qanday yaxshilanishga olib kelmaydi. Bunday holda, siz tezda gapirishga harakat qilmang yoki ularni sizdan xarid qiling. "Sizning hozirgi sozlashingiz siz uchun juda yaxshi", deb tan olish yaxshiroqdir. Sizning halolligingizni qadrlashingiz va sizning vaziyatingiz o'zgarganidan keyin sotish uchun yaxshi imkoniyatga ega bo'lishingiz mumkin (masalan, mahsulot buzilmaydi yoki ularning joriy provayderlari to'lovlarni to'lashadi).