Savdo intervyusi Savollar va xizmatlar haqida

Sizning yondashuvingiz bilan o'zingizni sotasiz

Sotish - bu qiyin ish, chunki kimdir xohlamagan narsani sotishga harakat qilmoqda yoki hali kerakli emasligini bilishmaydi! Savdo intervyusidagi ishingiz o'zingizning ishingiz uchun eng yaxshi shaxs sifatida sotishdir va bu sizning savdo mahoratingizni mahsulot va xizmatlar haqida savollar bilan namoyish etish uchun ideal imkoniyatdir. Suhbatdoshingiz aloqa qobiliyatlarini diqqat bilan kuzatib boradi va siz bitimni yopib qo'yadigan savdo sotuvchisiz.

Bundan tashqari, kompaniyada qilgan tadqiqotingizni namoyish qiling va o'z mahsulotlarini yoki xizmatlarini sotishni xohlashingizni muhokama qiling. Kompaniyaning mahsulot va sotish strategiyasini tushunishingiz va iloji bo'lgan joylarda misollarni va anekdotlardan foydalanib, o'tgan tajribangiz bilan qanday bog'liqligini tushuntiring. Bu erda mahsulotlar va xizmatlar to'g'risida odatiy intervyu savollari mavjud.

"Nima muhim, sifatli mahsulot yoki zo'r mijozlarga xizmat?"

Misol javoblar:

• Menimcha, bu ikkalasi qo'lida. Siz past mahsulotni sotish orqali mijozlarga yordam bermaysiz. Ko'rgazmali mahsulotlarning yuqori sifati va yaxshi qiymatiga ega ekanligiga ishonch hosil qildim, bu men uchun mijozlarga eng yaxshi mijozlarga xizmat ko'rsatishga ishonchim beradi.
• Sifatli mahsulot birinchi bo'lib keladi. Doimiy ravishda yuqori sifatli mahsulotni taqdim qila oladigan bo'lsak, mijozga mijozlarga xizmat ko'rsatishning eng muhim jihatini, yuqori mahsulot tajribasini taqdim etasiz.
• Mijozlarga xizmat ko'rsatish - sotishning eng muhim jihati. Do'stona, bilimdon xizmatsiz, hech qanday mahsulot o'zini sotolmaydi.
• Men mahsulotlarni yoki xizmatlarni emas, balki har qanday shaklda echimlarni sotishga ko'proq e'tibor qarataman.

"Sotuvlar maqsadlarini doimo uchratdingizmi?"

Tabiiyki, suhbatdoshingiz sizning savdo tarixingiz haqida bilishni xohlaydi va ideal nomzod tajribali uchrashuvni tasdiqladi va savdo maqsadlaridan oshib ketdi. Savdo natijalaringiz va maqsadlaringizdan qanaqadir o'tib ketganingiz haqida gapirishga tayyor bo'ling. Mumkin bo'lgan taqdirda dalillarni keltiring.

Misol javob:

• Mening sakkiz yillik faoliyati davomida savdo maqsadlariga erisha olmaganimdan yoki sotishdan hech qachon ketganim yo'q. O'tgan yili jamoam gollarni 20 foizga oshirdi va bir oy davomida savdo aylanmasini izchil oshirdi. Biz buni sanoatda va boshqa jamoalar o'z maqsadlariga etishmayotgan bir paytda amalga oshirdik.

"Meni bu paperclip sotib"

Savdo mahoratingizni namoyish qilish sizning oyoqlaringizni o'ylab ko'rish uchun sizning yoshingizdagi intervyu savolidir. Ushbu savolga eng yaxshi hujum qilish uchun, paperclip haqida maydonga chiqishga urinmang; xaridor / suhbatdoshning nimani qidirayotganini bilib oling va keyinchalik uning ehtiyojlariga mos keladigan daromadlarni soting. Agar unga mustahkam bardoshli narsalar kerak bo'lsa, unda paperclip ikki yil davom etishi kafolatlanadi. Agar u juda ko'p vazifaga muhtoj bo'lsa, paperclip qog'ozlarni, pulni ushlab turishi va yumshoq tugmachani ushlab turishini bildiring.