Qanday qilib savdo intervyusini olish kerak

Savdo ishlari uchun suhbatlashayotganda, bu har doim ham oson emas. Ishga qabul qilish jarayonining intervyusiga o'tishdan oldin siz o'zingizning sotuvlaringiz bo'yicha o'zingizning sotish tajribangizni aniqlab olishingiz kerak bo'ladi, ya'ni " sotuv hajmining 28% o'sib borishi, misli ko'rilmagan o'sishga hissa qo'shishi" kerak. Sizning savdo yutuqlaringiz, malakalaringiz va tajribangizni ta'kidlaydigan majburiy qopqoq maktubi .

Bundan tashqari, kompaniyani va uning mahsulotlarini va / yoki xizmatlarini diqqat bilan o'rganishga vaqt ajratish muhimdir, shunda siz o'zingizning tashkilotingiz ehtiyojlariga asoslangan tahlilingiz asosida, qanday qilib sizning maqsadingiz haqida bilib olishingiz mumkin bozor ulushini ko'paytiradi.

Savdo lavozimiga nomzodlar ular mahsulotni sotish yoki kompaniyaning marketingi bilan xizmat qilish uchun qulay bo'lganligiga amin bo'lishlari kerak, chunki agar uni xarid qilmasangiz, uni sotishda qiyinchiliklarga duch kelasiz.

Sizning eng muhim mahsulotingizni - o'zingizni - sotish strategiyalarida yaxshi biladigan ish beruvchini ishonchli ravishda sotish uchun ish intervyusidan foydalanishingiz ham muhimdir.

Jadvalga keltirgan aniq savdo tajribalari haqida gapirishga tayyor bo'ling va kompaniyaning ish joyidagi xabarnomasida "ustunlik fazilatlari" deb nomlangan qobiliyatlarni ta'kidlang. Ushbu ko'nikmalarni hisobni boshqarish, hududni boshqarish, mahsulotni pitching, marketing, sovuq chaqiruv, jamoatchilik bilan aloqalar va / yoki mijozlarni sotib olish kabi vakolatlarni o'z ichiga olishi mumkin.

Nihoyat, poyafzallarni polishingizni va intervyusga chiqishdan oldin, eng ko'p sotilgan intervyu savollari va javoblarini ko'rib chiqish uchun vaqt ajratib oling, shunda siz ishga yollash boshqaruvchisi sizdan biron narsa so'rashi mumkin. Sevimli savdo tajribalaringiz va texnikalaringiz haqida sizni qiziqtiradigan va ishonchli tarzda gapirishga tayyor bo'ling, sizni qanday yuksaklikka undashingiz va agressiv savdo maqsadlari va kvotalaringiz bilan qanday tanishgansiz.

Savdo ish intervyu maslahatlar

KASP Placement marketing va marketing tadqiqot firmasi rahbari Kennet Sundxaym savdo ishlariga qanday qilib muvaffaqiyatli ishga olish haqida quydagi tavsiyalar bilan bo'lishadi.

Siz uni sotib olasizmi?

Savdo ishlari uchun intervyu qilishdan avval, mahsulotni yoki xizmatni sotib olishingizni xohlaysizmi, o'zingizdan so'rang. Sotishda, xuddi hayotda bo'lgani kabi, siz ishonmaydigan narsalarni sotolmaysiz. Agar marketing bo'limi (agar mavjud bo'lsa) yoki mavjud marketing tizimiga ishonchingiz komil bo'lmasa, shuningdek, hech qachon savdo ishi qilmang. vositalari. Noto'g'ri yozilgan, yomon dasturlashtirilgan veb-sayt qattiq savdoni amalga oshiradi ... ayniqsa, sizning raqobatchilaringiz yangi bo'lsa.

Rad etishga tayyor bo'ling

Savdolarda, xuddi ish qidirishda bo'lgani kabi, buni rad etishni bilib oling. Bu nuqta, ayniqsa , sotishdagi karerani o'ylayotgan yosh ish izlovchilarga qaratilgan. Agar savdo qilishni xohlasangiz, buni qiling. Sizning dastlabki tanqidlaringiz va dastlabki bir nechta sovuq chaqiruvlaringizni o'tganingizdan so'ng, u ikkinchi tabiatga aylanadi.

Kichkina, men juda sezgir edim va tez-tez sotilgan qo'ng'iroqlarni amalga oshirganimda o'zimni pastga tushirdim. Uyalish yoki qo'rqishdan qo'rqish sizni dalaga kirishga to'sqinlik qilmang. Bu sizning kareratingizni boshlashning ajoyib usuli.

Maslahat savdo ko'nikmalariga e'tibor qarating

Savdo ish beruvchilar doimo "konsultativ sotish" yondashuvi deb atalgan kishilarga ega bo'lishini istashlarini unutmang. Ko'proq yoki kamroq, atama, mijozning ehtiyojlarini aniqlashga qaratilgan savdo uslubini ifodalaydi, bu esa eng mashhur odamga ma'lum bo'lgan Glengarry Glen Ross kinoida tasvirlangan sharmandali savdo uslubidan farqli ravishda, mijozning xohishi yoki ular uchun eng yaxshisidir, shartnoma yopiladi. Ushbu axloqiy bo'lmagan savdo metodologiyasini qiziqarli va teatr uslubida ifodalash uchun, dramaturg Devid Mamet "shaffof" yoki "har doim yopiladigan" chiziqni yozdi.

Ish beruvchi sizning hamkoringizdir

Ish haqi bo'yicha muzokaralar savdo va marketing sohasida ko'plab talabnoma beruvchilar uchun ish qidirishning eng qiyin tomoni hisoblanadi. Agar siz muzokaralar olib borish uchun tayyorlanmagan bo'lsangiz, men "ish bilan" usuli sifatida foydalangan narsamdan foydalaning.

Buning ma'nosi ish beruvchining sizning dushmaningiz emas, sizning hamkoringiz bo'lishini anglatadi va sizning ishingiz firma tomonidan foydalanadigan echimga erishishdir. Agar g'oliblar va yutqazganlar uchun muzokaralar haqida o'ylayotgan bo'lsangiz, siz oxirgisiga aylanasiz.