Sotuvdagi ish uchun intervyu olish
Agar buyuk savdo ishini qilishni istasangiz, siz savdo-sotiq interviyasini bog'dan qanday chiqarishni o'rganishingiz kerak bo'ladi. Albatta, intervyu suhbatlarning ko'pchiligini ishga tushirishda muhim ahamiyatga ega. Bu mumkin bo'lgan ish beruvchining sizni va siz uchun ishlashni xohlayotganingizni bilishning bir usuli. Biroq, sotuvchisi uchun ish intervyu ham sizning savdo qobiliyatingizning sinovidir. Ushbu ish uchun eng yaxshi nomzod sifatida o'zingizni sotasizmi?
Va to'liq savdo-sotiq vakili bo'lganingiz uchun siz to'liq sotishingiz mumkin. Ish beruvchining ishi sizning kompaniyangizda sotuvchi sifatida muvaffaqiyatli bo'lish-bo'lmasligini aniqlashdir.
Suhbatdoshingiz sizning muloqot qobiliyatingizni ehtiyotkorlik bilan kuzatib boradi, bu sizning kompaniyangiz mijozlari bilan tuzilgan shartnomalarni yopib qo'yadigan shaxsning kimligini aniqlash uchun. Shu bilan birga, suhbatdoshingiz savdo-sotiq va kasbiy yutuqlaringiz haqida ko'proq ma'lumot olish uchun savollar berishadi.
Ko'pgina savdodagi intervyular ham xatti-harakatlarga oid intervyularga tayanadi va bu ishni boshlash menejeri ishonch hosil qilish qobiliyatini, taqdimot qobiliyatingizni, qat'iyatliligingizni va hokazo kabi savdo ishida muvaffaqiyatga erishish uchun zarur bo'lgan asosiy sohalarda qobiliyatingizni o'rganishni xohlaydi degan ma'noni anglatadi. .
Lekin, ehtimol, eng ko'p uchraydigan savollar: " Qanday kuchlaringiz bor ?" Va " Sizning zaifliklaringiz nima?" Bu savollarga javob berishda hiyla-nayta, uning kuchli va zaif tomonlari odatda bitta xarakter xususiyatidan qanday paydo bo'lganini anglash - uning zaif tomonlari - kuchli tomonlarning "soyasi".
Agar siz muvaffaqiyatlaringiz va muvaffaqiyatsizliklaringiz uchun ("mukammallik" yoki "optimizm" yoki "qat'iylik" yoki "raqobatdoshlik" bo'lsin) mas'ul bo'lgan shaxsiy xususiyatni ishonchli tarzda "yorliq" qila olsangiz, o'zingizning fikringiz va etukligini namoyon etishingiz mumkin. intervyu beruvchilarni taassurot qoldiradi.
Kuchli va zaif tomonlar haqida namunali javoblar
Bu erda kuchli va zaif tomonlar bo'yicha namunaviy suhbat intervyular mavjud.
- Men o'zimning eng katta kuch-quvvatimni izdoshlarim deb hisoblayman. Sotuvlar paytida men savdo jarayonining har bir qismiga, dastlabki kontaktdan sotuvni yakunlashda "rahmat" ga e'tibor berganda, men eng muvaffaqiyatli ekanligimni payqadim. Ushbu kuchli batafsil yo'nalishning soya tomoni - bu vaziyatni engib o'tishga moyilligimdir, bu ehtimol mening eng jiddiy zaifligimdir. Men ba'zan savdoni strateglashtirish uchun juda ko'p vaqt sarflayman va oxirida mening dastlabki rejam eng yaxshisi bo'lganligini topaman.
- Mening eng katta kuchim - mening tashkiliy qobiliyatim. Men savdo tsiklini xatga rejalashtirib, uni kuzatib borishni yoqtiraman. Mening eng katta zaifligim mening eng katta kuchim bilan bog'liq, chunki mening rejam o'zgarishi kerak bo'lganida, men biroz chiday olmayman.
- Mening eng katta kuchim oyoqlarim ustida o'ylash qobiliyatim. Sotuvlarimga bo'lgan yondashuvimda juda moslashuvchanman va bir vaqtning o'zida turli xil mijozlar bilan ishlashim mumkin. Mening zaifligim shundaki, ba'zan men narsalarni rejalashtirmoqchi emasman, men ham kerakli narsalarga reja qilmoqdaman.
- Yomg'ir ishlab chiqaruvchisi sifatida mening eng katta kuchim - raqobatbardoshligimdir, shuning uchun ham men o'rta maktabda va kollejda sportchi sifatida faxrlanaman. Hech narsa menga nihoyasiga yetadigan musobaqa kabi kuch bermaydi; Men kompaniyaning prezidentlik doirasidagi doimiy reytingga ega bo'lishga urinishni yaxshi ko'raman. Shuni bilamanki, hech kim jamoaning boshqa a'zolari yordamisiz yuqori saviyadagi jamoaga aylanmaydi. Mening zaifligim, ba'zan biz boshqa jamoa a'zolariga gol urishdan judo bo'lganligimni anglatadi, shuning uchun hozir men o'zimni kuzatib borishimni kutishdan ko'ra, jamoani qo'llab-quvvatlash va qo'llab-quvvatlashga e'tibor berishga harakat qilaman.
Ish bilan intervyu qilish qo'rqinchli emas. Eslatib o'tamiz, suhbatlar qobiliyatlaringizni va iste'dodlaringizni sotish, shuningdek, ish uchun yaqinlashib kelayotgan kompaniya haqida batafsil ma'lumot olish uchun oltin imkoniyatlardir. To'g'ridan- to'g'ri intervyu tayyorlash va takomillashtirish bilan siz raqobatchilardan yuqoriga ko'tarilishga va siz uchun mukammal bo'lgan ishni bajarishga tayyormiz.