01 5 To'g'ridan-to'g'ri sotishda muvaffaqiyatli boshlash uchun 5 ta qadam
To'g'ridan-to'g'ri savdo, ota-onalar uchun klassik uyda ishlaydigan biznes uy sharoitida muvozanatni saqlab turish va moslashuvchan dasturni amalga oshirishda qo'shimcha pul topish imkonini beradi. U juda ko'p afzalliklarga ega: u mavjud bo'lgan vaqt miqdori bilan farq qilishi mumkin. Ko'p sarmoya jalb etilmaydi. Va bu qiziqarli va ijtimoiy korxona bo'lishi mumkin, ayniqsa uy partiyalari savdo nuqtasi bo'lsa. Sizning do'stlaringiz va oilangiz sizning mijozlaringizga emas, balki sizning hamkasblaringizga ham, sizning jamoangizga yangi savdo maslahatchilarini jalb qilishda yordam beradi.
Agar siz bu biznes sizning daromadingiz bo'lishi mumkin deb hisoblasangiz, to'g'ridan-to'g'ri savdo qilishdan oldin nimani ko'rib chiqishni ko'rishingiz, maqsadlaringiz va mahsulotingizni qanday aniqlashingiz va natijada biznesingiz uchun muvaffaqiyatli savdo rejasini tuzish uchun o'qing.
Kelgusi:
To'g'ridan-to'g'ri sotuvlarning qanday ishlashini tushunish
Sizning ishingizdan nimani xohlayotganingizni hal qilish
Mahsulot tanlash
Narxlar va kompensatsiya haqida bilish
- Biznes rejasini yaratish
02 To'g'ridan-to'g'ri sotuvga qanday ega?
Ko'p darajali marketing yoki tarmoq marketingi deb ham ataladigan to'g'ridan-to'g'ri savdoda maslahatchi (yoki distributor) mahsulotlarni va xizmatlarni fizik chakana savdo nuqtasidan foydalanmasdan xaridorlarga bevosita sotadi. Odatda sotuvlar yakka tartibda amalga oshiriladi, masalan, uydagi partiyalar - sotish, shuningdek, telefon orqali, mijozning uyida yoki ofisida, ijtimoiy tarmoq orqali yoki internet orqali amalga oshiriladi.
To'g'ridan-to'g'ri savdo qiluvchi kompaniyalar odatda ko'p bosqichli marketing (MLM) tashkilotlari sifatida tuzilgan. Bu shuni anglatadiki, savdo vakolatxonalari uchun to'lov kompensatsiya mahsulotni sotish va boshqa savdo vakolatxonalarini sotib olishga asoslangan. Ishtirokchilarni yangi sheriklarni jalb qiladigan maslahatchilar keyinchalik yangi vakillarning kelgusi savdolari va ularning savdosi bo'yicha komissiyalarni oladi. Piramida sxemalari aslida xuddi shunday ishlaydi, faqat piramida sxemasi va MLM o'rtasidagi farq piramida sxemasi daromad olish uchun mahsulot sotish emas, balki faqat ishga yollanishidir. Shu sababli, sotish bo'yicha ishga yollanishni ta'kidlaydigan to'g'ridan-to'g'ri savdo operatsiyalaridan qoching.
MLMda, sizning chaqiruvchilaringiz va ularning ishga yollangan xodimi sizning "past-balandligingiz" va sizni (va undan oldingi) sizni (va undan oldin) olib kelgan shaxs "tarozi" dir. Odatda yuqoriga va pastga tushish qanchalik keng bo'lishi mumkinligi chegaralari mavjud. To'g'ridan-to'g'ri sotish shartlari haqida ko'proq bilib oling.
Aksariyat bevosita savdo bo'yicha maslahatchilar faqatgina oilaviy daromadlarini to'ldiradi. To'g'ridan-to'g'ri Sotuvdagi Uyushmasining ma'lumotlariga ko'ra, to'g'ridan-to'g'ri sotilgan maslahatchilar 2011 yilda o'rtacha 2400 AQSh dollari atrofida daromad olgan (o'tgan yili DSA ushbu ma'lumotni e'lon qilgan). DSA 2014 yilda to'g'ridan-to'g'ri savdo bo'yicha maslahatchilarning 94 foizi haftasiga 29 soat yoki undan kam ishlaganligini ma'lum qildi.
Odatda yangi to'g'ridan-to'g'ri sotuvchilar, mahsulotni tanishtiradigan shaxsdan boshlang'ich to'plamni sotib oladi. To'plamlarning narxi sotiladigan mahsulot bahosiga ko'ra sezilarli darajada farq qiladi. Odatda to'plamlar 100 dollar atrofida boshlanadi va u erdan chiqadi. Narxlar va yuqori darajadagi komissiyalar sotishdan tushishi mumkin, va mahsulotlar tovarlar bo'yicha o'zgaruvchan ulgurji narxlanish strukturasiga ega bo'lishi mumkin. Bundan tashqari, har bir kompaniyada kompaniyaga sotilmagan inventarizatsiyani sotish bo'yicha o'ziga xos qoidalar mavjud.
To'g'ridan-to'g'ri savdoning qanday ishlashini yaxshi tushunish uchun kontraktlar va hujjatlarni ehtiyotkorlik bilan o'qishingiz va ko'p narsalarni boshlashingiz kerak.
Keyingisi: Sizning To'g'ridan-to'g'ri Sotilgan Biznesingizdan Istayotganingizni Qabul qilish
03 To'g'ridan-to'g'ri savdo ishingizdan nimani xohlayotganingizni aniqlang
Sizning uyingizda o'yin-kulgini o'ylab, bir vaqtning o'zida xarajatlarni qoplash uchun biroz pul sarflashni yoqtirasizmi?
Faqat vaqtingiz va pulingizdan qat'i nazar, qo'shimcha pul topishingiz mumkinmi?
To'liq vaqtli biznesni qurishga harakat qilyapsizmi va oilangizning daromadlarining sezilarli qismini to'g'ridan-to'g'ri sotishdan daromad olishiga umid qilyapsizmi?
Siz ma'lum bir mahsulotni sevasizmi va ko'pincha uni chegirma bilan sotib olishni xohlaysizmi?
Bu savolga to'g'ri va noto'g'ri javoblar yo'q. Bu to'g'ridan-to'g'ri savdo qilishni boshlash uchun qonuniy sabablar. Nima sababdan bilsangiz, siz tanlagan mahsulotni, ish rejasini va umumiy muvaffaqiyatingizni bevosita ta'sir qiladi.
Sizning to'g'ridan-to'g'ri savdo harakatlaringiz uchun qanday o'lchovni belgilasangiz, uning muvaffaqiyatidagi hal qiluvchi omil siz bo'ladi . Sizda sotuvchining shaxsiyati bormi? Agar uy egasi bo'lish qobiliyatiga egalik qilsangiz va uydan ishlashni xohlasangiz, o'ylab ko'ring. Oilangizni muvozanatlashi va barchasini bitta joyda ishlashi mumkinmi?
Savdoda martaba uchun to'g'ri shaxsiyatingiz bormi? Siz ishonchli va yoqimli xulqli bo'lishingiz kerak. Siz e'tirozlarni bartaraf qilish uchun ishlashingiz kerak. Siz o'zingizni maqsadga yo'naltirishingiz va o'zingiz uchun maqsadlar qo'yish va erishishingiz kerak.
Ushbu turdagi self-baholash yaxshi boshlanishdir. Biroq, to'g'ridan-to'g'ri sotishda dastlabki sarmoyalar odatda ancha past bo'ladi, shuning uchun siz tadbirkorning qanchalik ko'p ekanini ko'rishning yaxshi usuli bo'lishi mumkin.
Keyingi: Mahsulot tanlash
04 Sotiladigan Mahsulotni tanlang
Birinchidan, mahsulot haqida ba'zi savollar bering:
Sizning mahsulotingiz yuqori deb hisoblaysizmi? O'zingiz sezmagan narsalarni sotish juda qiyin. Ehtimol, siz do'stlaringiz va oilangizga sotish orqali boshlayapsiz, shuning uchun siz mahsulotning orqasida turishga tayyor ekanligingizga ishonch hosil qiling. Ayniqsa, sog'liq uchun talablar bo'lgan mahsulotlar bilan ehtiyot bo'ling.
Mahsulot sarflanadimi? Ko'rinib turibdiki, iste'mol qilinadigan mahsulot bardoshli iste'molchilarni bardoshli iste'mol qilmasliklari mumkin.
Mahsulot sifati qanday? Mahsulot sarflansa bo'ladimi yoki yo'qmi, sifati va obro'si takroriy mijozlar bazasini yaratishda muhim omillar.
Mahsulot narxi qanday? Zargarlik buyumlari va uy-ro'zg'or buyumlari kabi sarflanadigan materiallar qimmatroq narxlarda bo'lishadi va shuning uchun sotuvga ko'proq daromad olish imkoniyatini taklif etadi.
Ushbu mahsulotni kim sotib oladi? Agar mahsulot keng segmentga murojaat qilish uchun ideal ko'rinishi mumkin bo'lsa-da, ushbu bazaga o'zingizning shaxsiy do'stlaringiz va tanishlaringiz tarmog'ingiz bilan kirsa, daromadli mijozlar bazasi bo'lgan mahsulotlar muvaffaqiyatli bo'lishi mumkin. Misol uchun, agar siz maktabgacha yoshdagilarning onasi bo'lsangiz, u yoshga mo'ljallangan o'yinchoqlar va kitoblar, hozirgi vaqtda siz bilgan odamlarga murojaat qiladi.
Mahsulot hashamatli narsa yoki zarurmi? Hashamatli narsalar, albatta, yuqori narxlari nuqtasiga ega va bayramlar atrofida yaxshi bo'ladi. Biroq, qiyin iqtisodiy vaqtlarda sotish tez quriydi.
Mahsulotingiz bo'yicha yakuniy qaror qabul qilishdan oldin kompaniyaning xarajatlari va kompensatsiyasini tushunganingizga ishonch hosil qiling.
Keyingi: Narxlar va kompensatsiya
05 Narxlarni anglash va kompensatsiya
Kompensatsiyani tushunish mahsulot tanlash va biznes-reja tuzish uchun kalit hisoblanadi. Ba'zi kompensatsiya rejalari savdo va boshqalarni jalb qilishni ta'kidlaydi.
Unilevel rejasi - Ushbu rejada, siz o'zingizning ishonchli ma'lumotingizga ega bo'lganingiz kabi ko'plab odamlarni jalb qilasiz va siz sotayotganingizdagina ular sizning ishonchli joyingizda qoladilar. Bu ko'pincha partiya rejasi sifatida ma'lum. Ushbu rejada, sizning ham, o'zingiz uchun ham, savdo-sotiqni sotish kabi pul yutuqlarini boshqaradi.
Zinalanma yoki yiqilib ketish rejasi - bu eng keng tarqalgan rejada siz o'zingiz jalb qilayotgan yangi distribyutorlar, oxir-oqibat o'zingizning oldindan belgilangan miqdordagi yoki pastga yo'naltirilgan distributorlarga etib borganingizda, pastga tushishingiz mumkin. Qatnov tomonda ham yuqoridan tushishingiz mumkin. Ushbu reja ishga qabul qilish bo'yicha sotishni ta'kidlaydi.
Ikkilamchi va boshqa kompensatsiya rejalari - Ikki tomonlama rejada siz pastki qismingizning yuqori qismida ikkita distribyutor bilan cheklangansiz va ularning pastki qismidagi savdo hajmi muvaffaqiyat manbai hisoblanadi. Odatda bu rejalar haftalik to'lovlarga ega. Distribyutorlar soni va pastga tushadigan darajalarga nisbatan boshqa farqlar bilan rejalar.
Starter to'plamining qiymati qancha? Bu mahsulotning narxiga va, eng muhimi, siz uchun mos bo'lishi kerak.
Komissiya tuzilishi nima? Yuqori komissiyalar har doim ham yaxshi bo'lishi mumkin, lekin juda yuqori bo'lgan komissiya, mahsulot uzoq muddatli imkoniyatga ega emasligini anglatishi mumkin.
Oylik ta'til yoki boshqa xarajatlar qanday? Agar siz faqat vaqti-vaqti bilan sotishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, bu masala sizning daromadingizni yeyishi mumkinligi sababli yanada muhimroq bo'ladi.
Sotilmagan narsalarni sotish bo'yicha qanday cheklovlar mavjud? Shuningdek, miqdordagi chegirmalar tufayli inventarni yig'ish uchun katta imtiyozlar mavjudligini ham ko'rib chiqing. Bu qizil bayroq.
06 To'g'ridan-to'g'ri savdo biznesingiz uchun rejalar tuzing
To'g'ridan-to'g'ri savdoni boshqa ko'pgina uy xo'jaliklariga qaraganda ancha murakkabroq bo'lsa-da, siz hali ham reja kerak. Maqsadlarni belgilash, bosqichlarni chizish va reja tuzish sizni kuzatib turadi. Ushbu oddiy biznes-reja tadbirkorning yangi tashabbusni belgilashda asosiy qadamlarni belgilab beradi.
Siz to'g'ridan-to'g'ri savdo qilish uchun o'zingizning sabablaringizni tekshirib, o'zingizning kuchli va zaif tomonlarini o'ylab, korxona miqyosini aniqlash orqali ushbu jarayonni boshlagansiz. Kompensatsiya tuzilmalarini tushunasiz va mahsulotda nima izlanish kerakligini bilasiz. Siz oladigan amallarni belgilashga tayyorsiz.
Ushbu mahsulotni sotadigan va sotadigan boshqalar bilan to'g'ridan-to'g'ri savdo qilish va gaplashish uchun vaqt ajratishning aniq vaqtini aniqlagandan so'ng, qisqa muddatli va uzoq muddatli savdo maqsadlarini belgilang. Ishga jalb qilishda ham maqsadlarni belgilang.
Siz mahsulot tanlovini qilayotgandirsiz, ehtimol siz kimga sotishingiz mumkinligini bilib olasiz, ammo hozirgi kunda ushbu bozorga yanada yaqinroq qarashingiz mumkin. Sizning shaxsiy tarmoqingizda ushbu mahsulotning ko'plab boshqa sotuvchilari bormi? Qaerda yangi bozor segmentini topishingiz mumkin? Ehtimol, uzoq muddatda ijtimoiy media orqali veb-sayt yoki bozor yaratishingiz kerak. Biror narsa qilish uchun qanday qadamlar bor? Qanday yangi ko'nikmalarga ega bo'lishingiz kerak? Qisqa muddatda sotuvni qanday boshlaysiz?
Ushbu savollarga javoblarni yozib, vaqt jadvalini yozing. Buning hammasini amalga oshirganingizda, start-up to'plamingizni sotib oling va sotishni boshlang!