To'g'ridan-to'g'ri savdoda barcha texnik atamalar nimani anglatishini bilib oling.
Agar siz to'g'ridan-to'g'ri savdo faoliyatini boshlashni o'ylayotgan bo'lsangiz, ko'zingizni oching. Ko'pchilik bevosita savdo korxonalari qonuniy operatsiyalar bo'lishiga qaramasdan, ular piramida sxemalari yoki boshqa uy ishlarini bajarish uchun jang qilishlari mumkin. Agar siz kompaniya bilan shartnoma tuzishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda paydo bo`ladigan atamani tushunganingizga ishonch hosil qiling.
01 To'g'ridan-to'g'ri sotish (yoki sotish)
To'g'ridan-to'g'ri sotish yoki to'g'ridan-to'g'ri sotish shartlari bir-birining o'rnida ishlatilishi mumkin. Ular savdo vakolatxonalari mahsulot va xizmatlarni chakana savdo nuqtasidan foydalanmasdan bevosita xaridorlarga sotishlarini tasvirlaydi. To'g'ridan-to'g'ri sotuvlar odatda on-layn muloqot orqali amalga oshiriladi, masalan, uy partiyalari - sotish, shuningdek, telefon yoki boshqa elektron vositalar yordamida amalga oshirilishi mumkin. Aksariyat to'g'ridan-to'g'ri sotadigan kompaniyalar ko'p sonli marketing tashkilotlari bo'lib, mahsulotni sotish bo'yicha savdo vakolatxonalarini va boshqa savdo vakolatxonalarini jalb qilish uchun to'lovlarni qoplaydi.
To'g'ridan-to'g'ri sotish (to'g'ridan-to'g'ri sotish sifatida ham tanilgan) - mahsulot va xizmatlarning to'g'ridan-to'g'ri iste'molchilarga chakana savdo do'konidan foydalanmasdan sotilayotgan marketing shakli. To'g'ridan-to'g'ri sotuvlar, odatda, savdo vakili, hamkor va / yoki konsultant sifatida ham tanishilishi mumkin bo'lgan distribyutor tomonidan uyda o'tkaziladigan uyda o'tkaziladigan shaxslar bilan shaxsan muloqot orqali amalga oshiriladi.
Ko'p sotiladigan savdo operatsiyalari ko'p saviyali marketing tashkilotlari bo'lib, savdo vakolatxonalari ham mahsulot sotish, hamda boshqa savdo vakolatxonalarini sotib olish uchun pul ishlab chiqaradigan kompensatsiya kelishuvlariga ega.
02 Ko'p darajali marketing (MLM)
Ko'p darajali marketing (MLM) - tovar sotish bo'yicha sotuvchilardan (yoki distributorlardan) to'g'ridan-to'g'ri iste'molchilarga etkazib beradigan, o'zlarining mahsulot sotishlariga, shuningdek, ko'p bosqichli marketing kompaniyasiga jalb qilingan distribyutorlar sotilishiga asoslangan savdo tuzilmasi. Ushbu chaqiruvchilar o'zlarining past- balandligi deb ataladi. MLM savdo vakolatxonalari ish haqini olmaydilar.
03 Dağıtıcı
Ko'p bosqichli marketing operatsiyalarida savdo agentlari distribyutorlar deb ataladi. Tashkilotga qarab, MLM distribyutori agent, savdo vakili yoki maslahatchi bo'lishi mumkin.
04 pastlab
Downline - boshqa distribyutorni bevosita savdo tashkilotiga jalb qilgan distribyutorlar. Savdoni sotib olish vakili tovlamachilik narxini, shuningdek, o'zining shaxsiy sotuvidan kelib chiqqan holda, o'z kompensatsiyasini oladi. MLMda, xaridni qabul qiluvchi savdo vakolatxonasi o'zining sotuvga qo'yiladigan narxiga va uning sotilishiga asoslanib tovon puli oladi.
05 yuqoriga
Ko'p bosqichli marketing (MLM) da, distribyutorni tashkilotga jalb qilgan, ba'zida homiy deb nomlanuvchi shaxs va tashkilotda uning yuqorisida bo'lgan odamlar yuqoriroq bo'ladi. MLM distribyutorining yuqori savdosi uning sotuvidan kelib chiqqan holda kompensatsiya oladi.
06 Bir martalik marketing
Bir bosqichli marketing (yoki sotuv) - bu bevosita savdo kompaniyalari uchun kompensatsiya rejasining bir turi. Biroq, ko'p bosqichli marketing juda keng tarqalgan. SLM savdo shirkatlarida faqat shaxsiy sotuvlar uchun to'lovlar amalga oshiriladi. Ular boshqa savdo vakolatxonalarini ishga tushirmaydilar va daromad olishadi. Daromad faqat komissiya yoki bonus shaklida.
07 Piramida sxemasi
Ushbu turdagi noqonuniy biznes tuzilmasida, piramida sxemasiga yangi a'zolarni jalb qilish ishtirokchilar uchun kompensatsiya uchun asosiy yo'ldir. Odatda yangi ishga yollanadigan shaxslar, o'z navbatida, daromad olish uchun daromad olishlari mumkin. Ishga tushish uchun tovon to'lash yo'li - pastga tushirish. Odatda piramida sxemasi uchun old tomoni bor, bu kompensatsiya nafaqa olishdan tashqari boshqa narsa bilan ta'minlanishi mumkinligini ko'rsatadi. Hiyla-nayrang belgilarini biling.
08 Partiya rejasi
Bu - mahsulotlarni to'g'ridan-to'g'ri sotadigan distributorga mehmonlarni taklif qilishi mumkin bo'lgan partiyaga mezbonlik qilgan uy partiyalar orqali mahsulotni sotish yoki partiyaga ega bo'lish uchun uy egasini chaqirish. Ushbu uy partiyalarida distributor savdo maydonchasini ochadi va mehmonlar mahsulotni ko'rib chiqishlari yoki buyurtma berishlari mumkin.
09 Tarmoq marketingi
Bu to'g'ridan-to'g'ri sotuvni shaxsan shaxsga emas, uyda emas. Ushbu sotuvlar yuzma-yuz amalga oshirilishi mumkin, telefon yoki elektron vositalar orqali ham amalga oshirilishi mumkin.