Decision Maker bilan aloqada bo'ling
Biznes-to-biznesni sotishda, siz bir yoki bir nechta odam orqali sizni to'g'ri qaror qabul qilish uchun tez-tez ishlashingiz kerak . Sizning maqsadingiz kimligini bilishdan oldin, ko'p qo'ng'iroqlarni qabul qilishi mumkin.
Ko'p hollarda siz qarorni qabul qiladigan shaxsni himoya qiladigan "darvozabon" ni sizni ishontirishga majbur qilishingiz kerak bo'ladi. Darvozabonni dushman deb o'ylamang. U sizni qaror qabul qiluvchisi haqida qimmatli ma'lumotni beradigan potentsial hamkor.
Hech qachon siz qo'ng'iroq qilayotganingiz yoki hiyla ishlatmoqchi bo'lganingiz to'g'risida darvozabonga yolg'on gapiring. Ishonch - bu savdoni muvaffaqiyatli bajarish uchun shart va darvozabonga yolg'on gapirganingiz sababli siz yaramasdan umidingizni to'g'rilab qo'yasiz. Buning o'rniga, darvozabonga nima sotayotganingizni ayting va u mahsulotni yoki xizmatni sotib olish uchun kim javobgar bo'lishini so'rang.
Ba'zan eng yaxshi yondashuv - bu darhol yordam berish uchun darvozabondan yordam so'rash - ko'p odamlar instinktiv tarzda yordam so'rab murojaat qilishadi.
Uchrashuvni sotish
Qo'ng'iroqingizning maqsadi mahsulotni sotish emas, balki uchrashuvga o'tish. Qaror qabul qiluvchining qiziqishini etarli darajada ko'paytirishni xohlashingiz kerak.
So'rashni boshlash yaxshi vaqtni so'rashni boshlang; bu sizning istiqbolingizning mashxur jadvaliga hurmat ko'rsatadi. Agar ular hozir gapira olmasliklarini aytishsa, boshqa vaqtni taklif qiling va aniqroq ko'ring - "Keyinroq qo'ng'iroq qilaman", deb ayting, "Men ertaga soat 9 da chaqiraman, agar bu siz uchun qulay bo'lsa".
Agar qaror qabul qiladigan kishi hozir gapirishga tayyor bo'lsa, ularni diqqat bilan kuzatib borishingiz kerak; Suhbatning dastlabki bir necha soniyalari juda muhim.
Savdogarlar bo'lgani kabi deyarli turli xil yondashuvlar mavjud, biroq bu erda bir nechta imkoniyatlar mavjud:
- Ularni kulib qo'ying. Siz: "Salom, mening ismim Jeyn Smitdir, va bu savdo taklifidir . Bilaman, siz ulardan nafratlanasiz, shuning uchun iloji boricha qisqacha bo'lishim kerak ". Odatda, o'zingizni qiziqtiradigan narsalarni qilishingiz mumkin, lekin boshqalarni qiziqtirmaslikingiz yoki o'zingizning umidingizni xafa qilishingiz mumkin.
- Qimmatbaho narsani taklif eting. Men bank mahsulotlarini sotayotganimda, men "bepul moliyaviy tekshiruv" ni taklif qilardim. Men ularning ofisida istiqboli bilan uchrashib, ularning mavjud bank mahsulotlari haqida bir nechta savollar berib, pullarini eng yaxshi qo'llash haqida maslahat berardim. Jismoniy mahsulotni sotayotgan bo'lsangiz, yakka tartibda namoyish qilishingizni tavsiya eting.
- Muammoni hal qilish. "Eng katta, eng muammoni hal qila olmaydigan muammo nimada?" Deb so'rang. Keyin mahsulotingiz yoki xizmatingiz uni hal qilishda yordam beradigan bir yoki ikkita usulni ko'rsating. Ushbu yondashuv juda ijodiy fikrlashni talab qilishi mumkin, ammo yaxshi javobni topsangiz , uchrashuvni qabul qilish deyarli ishontiriladi.
Ijobiy eslatmani tugating
Muzni buzganingizdan so'ng, qaror qabul qiluvchiga mahsulotingiz haqida bir oz ma'lumot bergandan keyin, tayinlashni so'rash vaqti keldi. Bu juda muhim, juda muhim, qo'ng'iroqni yopish uchun mutlaqo muhim (men buni yetarli darajada e'lon qilyapmanmi?).
Kelajakka sizni chaqirishga tayyorman, shuning uchun siz ulardan so'rashingiz kerak.
Har doim siz bilan uchrashishni xohlaydigan tilni ishlating. "Uchrashuvni istaysizmi?" Deb aytmang. Buning o'rniga, "Siz kelgusi payshanba kuni soat 15 da uchrashish imkoniga egami?" Deb aytmang. Yaqiningizni nazarda tutib, umid qilishni qiyinlashtirasiz.
Qo'ng'iroq davomida, xushmuomala va loyiha ishonchiga ega bo'ling. Siz duch keladigan har bir kishiga muloyim va hurmat bilan, siz ularga vaqtlarini qadrlashingizni ko'rsatyapsiz. Agar siz o'zingiz va mahsulotingiz haqida ishonchingiz komil bo'lmasa, sizning umidingiz ular haqida ham ishonchli bo'lishini kutish mumkin emas! Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz sizning istiqbolingizga yordam berishga tayyordir (hatto buni hali anglamasa ham) va shunga muvofiq harakat qiling.