Sovuq chaqiruvingizni Sotuvga o'tkazing
Sotish - raqamlar o'yini. Siz erishgan salohiyatga ega bo'lgan mijozlar ko'proq sotish mumkin, ammo bu sizning miqdoringiz uchun sifatni e'tiborsiz qoldirishni anglatmaydi. Sovuq chaqiruvda yaxshiroq bo'lganingiz sababli, siz savdo kvotangizni kutib olish uchun etarli miqdorda randevular olish uchun hatto kamroq qo'ng'iroq qilishingiz kerakligini topishingiz mumkin. San'atni yaxshilashga yordam beradigan ba'zi telefonlardan foydalanish bo'yicha maslahatlar.
01 15 soniya yoki undan kamroq e'tibor bering
Sizning ochilish bayonotingiz uning diqqatini tinglashi va unga quloq tutishga sabab bo'lishi kerak. "Keyinroq yana o'yinchoq sotib olaman, deb o'ylayman, buni eshitishni istayman".
02 Hayajonli yarating
O'zingizning fikringizni shu tarzda o'ylab ko'ring: Sizning mijozlaringizning hayotini sezilarli darajada yaxshilagan ajoyib mahsulotingiz bor. Siz odamni ushbu ajoyib mahsulot haqida aytib berib, chizg'ining boshqa uchiga katta sovg'a bermoqchisiz. Energiya va g'ayratning tovushiga ta'sir qilishiga ishonch hosil qiling, ammo uni haddan oshirmang. Karnaval xaveri kabi ovoz berish uni o'chirib qo'yishi mumkin. Suhbatlashishning maqsadi, xuddi siz eng yaxshi do'stingiz bilan qahva ustidan ajoyib buyurtmani baham ko'ring.
03 Prospektni ko'zgizing
Odamlar, xuddi ularga o'xshagan boshqa odamlar bilan eng qulay munosabatda. O'zingizning gapingizdan foydalanganingiz uchun bir necha so'z yoki iborani ishlatmang. Endi ularni maydonchangizga ishlating. Ha, bu bir nechta vazifani o'z ichiga oladi, lekin bunga arziydi. Sizning potentsial mijozlaringizning hajmini, tezligini va ovozining ohangini moslashtirishga harakat qiling, lekin karikatura nuqtasiga emas. Agar siz o'sha chiziqni kesib o'tgan bo'lsangiz, siz haqorat qilasiz. Sotish yo'qoldi.
04 Uning sevimli so'zidan foydalaning
Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, insonning sevimli so'zlari uning ismidir, shuning uchun iloji boricha qisqa vaqt ichida sizning prospektingiz nomini oling va uni o'chiring. Endi qo'ng'iroq paytida kamida uch marta foydalaning. Bu ahmoqona bo'lishi mumkin, ammo bu sizning istiqbolingiz bilan bog'lanishingizga yordam beradi.
05 Javob uchun YO'Q YO'Q
Ko'pchilik istiqbollari "Men g'amxo'r emasman" yoki "Men bilan band" deb atashadi, ikkinchi tomon esa ular sovuq chaqiruv uchun telefonni olganligini tushunadilar. Ular sizga taqdim etayotgan narsalarni eshitishdan oldin sizni o'chirib qo'yishadi. Qoplamang. Buning o'rniga, suhbatni boshlashni boshlaydigan bironta savol ochiq . Kelajakni to'xtatib, chiqib ketishdan avval o'ylab ko'ring. Imkoniyatlar "Hozirgi kunda eng katta muammo nimada" yoki "Sizning maqsadlaringiz qanday?"
06 Emosyondan foydalaning
Sizning umidingiz bilan bog'liq his-tuyg'ularingizni ilhomlang - mahsulotingiz haqida baxtli his-tuyg'ularni, unda mavjud bo'lmagan yomon tuyg'ularni. Storytelling juda samarali, shuning uchun o'zingizning boshqa iste'molchilaringiz haqida va sizning mahsulotingiz hayotingizni qanday yaxshilaganligi haqida bir-ikkita eslatmaga tushishingiz mumkin.
07 Qiymat taqdim eting
Sizning mahsulotingizni sotib olishni to'xtatmasa ham potentsial mijozingizga foydali narsalarni taklif eting. Bu bepul nusxadan no-strings-ga qo'shimcha sinov muddati oralig'ida bo'lishi mumkin. Sizning obro'ingizga qimmatbaho narsa berish sizni "qarzdor" deb hisoblaydi.
08 Har bir istiqbolni yoping
Oxirgi chora sifatida, qayta qo'ng'iroq qilish uchun ko'proq vaqt talab qiling. Ehtimol, Labradorning yigitning bolasi Frisbee bilan olib ketgan paytda aniq qo'ng'iroq qilgan edingiz. Agar uni qaytarib olmasa, u baxtsiz bir kechada borligini biladi. Bu sizni bajaradigan ishlar ro'yxatida oxirgi joyga ko'chiradi. Agar siz telefoningizni zabt etishga imkon topmasangiz, qayta qo'ng'iroq qilishingiz mumkin, yoki yaxshiroq - to'liq tanishish uchun u bilan shaxsan uchrashishingiz mumkin.