Sizning o'rtacha darvozaboningiz ortiqcha ishlamagan va to'lanmagan.
U o'z xo'jayini va ehtimol boshqa qaror qabul qiluvchilar haqida ham "ichki ma'lumot" ni biladi. Va u menejer darajasiga erishish uchun uni yo'ldan ozdirish yoki uni yo'ldan ozdirishga urinayotgan sotuvchilar uchun ishlatilgan. Hech shubhasizki, u, ehtimol, sotuvchilardan biri sifatida juda kam fikrga ega.
Sizning tarafingizdan sizning tarafingizdan darvozabonlarni qabul qilish sizning savdo rekordingiz uchun mo''jizalar qiladi. Agar ularning xo'jayinlari siz bilan suhbatlashishdan foyda ko'rsatsa, ular faqat qaror qabul qiluvchiga kirishga ruxsat berishlari bilanoq, ular o'zingizning xo'jayinlaringiz haqida qayg'urayotgani kabi har qanday foydali ma'lumotni sizga aytib berishlari mumkin ... masalan, kompaniyaning hozirgi sotuvchisi. Gatekeepers odatda ichki kompaniya siyosatidan xabardor bo'lib, siz xarid qilish bo'yicha qo'mita bilan ishlayotganingizda juda foydali bo'lishi mumkin.
Bechora bo'ling
Xushbo'y va hurmatli holda har doim o'ng oyoqqa eshik oldida boshlang. "Iltimos" va "rahmat" dan foydalaning va yoqimli ovozni unutmang.
Va hech qachon, darvozabonni sizni sotuvchidan boshqa hech narsa deb nomlamagan holda o'tmishdoshga topshirishga urinmang. Eng tajribali gatekeepers sizning identifikatsiyangizni tezda sotishadi, ular juda ko'p vaqtni sovuq deb hisoblashadi, ular muqarrar ravishda ular yaratgan telefon qo'ng'iroqlarining aniq raqamidan "silliq" ovozni ishlab chiqishadi.
O'tmishda yashirinishga harakat qilmang
Har qanday darvozabon ularni o'tmishdoshlarini haydashga urinayotgan sotuvchilar uchun ishlatiladi, aksincha, buning aksi bo'lib qoladi. To'liq ismingiz va kompaniyangizning nomini bering, agar so'ralsa, ularga savdo qo'ng'iroqlari haqida xabar bering. Agar darvozabon sizni ovozli pochta orqali yuboradigan bo'lsa, u bilan gaplashish kerak bo'lgan boshqa birovning borligini so'rang (sotishingiz nima bo'lsa ham). Yoki e-pochta kabi qaror qabul qiluvchiga yetib borish uchun yaxshi vaqt yoki qo'ng'iroq qilishning yaxshiroq yo'lini so'rang. Maslahat so'rash bilan siz ikkalangiz ham darvozabonning bilimlarini hurmat qilishingiz va unga o'xshash odamga o'xshash, ofis apparatlari noto'g'ri ishlamasligini ko'rsatmoqdasiz.
Odamlar singari gatekeeperga murojaat qiling
Agar darvozabon sizga o'z ismini bergan bo'lsa, uni darhol yozing va suhbatda bir yoki ikki marta foydalaning. Ushbu istiqbolingiz haqida sizning qolgan ma'lumotlaringiz bilan saqlang. Keyingi safar siz qo'ng'iroq qilgandan so'ng, xuddi shu darvozabon telefonga javob berib: «Salom, Jou, bu Fred Smit-men Seshanba kuni siz bilan suhbatlashdim», - deb ayting. Misol uchun, agar Jou gapirishga vaqt topa olmasa va u bilan gaplashishga vaqt topmagan bo'lsa, "Sen seshanba kuni chindan ham suvga botgan eding!
Endi nima bo'ladi? "Yana darvozabonni insonga o'xshatib turish, uni sizga ham moyil qiladi.
Biror darvozabon bilan do'stona munosabatlar o'rnatilgach, uni uni tarmog'ingizga qo'shish yaxshi fikr bo'lishi mumkin. Gatekeepers sizga faqatgina ular uchun ishlaydigan kompaniya haqida muhim ma'lumot berishni davom ettira olmaydi, lekin ular boshqa darvozabonlar haqida yaxshi bilishlari va sizning do'stlaringizdan qaror qabul qilishga ruxsat berishni so'rab yordam berishi mumkin.