Butun sotishni yopishga urinmang
Sovuq chaqiruv vaqtida barcha savdo-sotiqni yopishga harakat qilishda xato qilmang.
Bu ishlamaydi. Bir umidni to'liq qondirish, uning ehtiyojlari haqida ma'lumot to'plash va bitta qisqa qo'ng'iroq orqali hal qilish uchun hech qanday yo'l yo'q. Bu qoidaning yagona istisnosidir, siz sotib olishga qaror qilgan, ammo hali harakatlar qilmagan bir prospektni chaqirganda sizning noyob hodisadir. Bunday holda, u sizni bir qo'ng'iroqda butun savdo tsiklidan o'tishingiz uchun sovuq chaqiruvni kengaytirishga taklif qilishi mumkin. Biroq, bu holat kamdan-kam uchraydi va bozorga sotilish kategoriyasi ostida keladi.
Qo'ng'iroqlarning aksariyat qismida sizning maqsadingiz siz bilan uchrashuvni rejalashtirishi mumkin bo'ladi. Ushbu uchrashuv yuzma-yuz bo'lishi mumkin yoki u boshqa, uzunroq telefon qo'ng'irog'i yoki hatto veb-kameraning virtual uchrashuvi bo'lishi mumkin. Sizning sovuq chaqiruvingizning maqsadi sizning dastlabki suhbat vaqtida sizni sotib olish imkoni bo'lmasa, sizning vaqtingizni yo'qotish imkoniyatini (va ularning) kamaytirish uchun hech bo'lmaganda qisman istiqbolni talab qilishdir.
Uchrashuvni kelishib olishni xohlashni istasangiz, qo'ng'iroq paytida sizning vazifangiz unga kelajakdagi uchrashuvning unga qanday foyda keltirishi haqida ko'rsatma beradi. Sizning savdo raqamlaringiz va komissiyangizni nazorat qilish istiqbollari sizni qiziqtirmaydi; ular WIIFMni bilishni istaydilar. Va odatda telefonda ularni ko'rsatish uchun bir necha daqiqaga ega bo'lasiz.
Shunday qilib, qo'ng'iroqning har bir nuqtasida siz taqdim etadigan imtiyozlarni ko'rsatish uchun o'zingizni jalb qilishingiz kerak.
Ajoyib ochuvchi kishi bor
Uchrashuvni yopishning dastlabki qadami - telefondagi etarlicha uzoq bo'lish istiqbolini olishdir. Shu maqsadda, sizning ochilish bayonotingiz, ehtimol, butun qo'ng'iroqning eng muhim qismidir. Agar chindan ham yaxshi ochqichni tayyorlab, etkazib beradigan bo'lsangiz, sizning e'tiboringizni diqqat bilan tinglab, unga quloq solasiz. Agar siz uni darrov qiziqtirmasangiz, unda siz sotuvchi sifatida ishlayotganingizni bilib olishingiz uchun uzr so'raydi va to'xtab qoladi.
Savol berish
To'pni ajoyib ochqich bilan yugurib chiqqandan keyin va sizning istiqbolingizga qiziqish uyg'otdi, yopilishda keyingi qadam bir necha savol berishga ruxsat olish. Buni osongina kelajakka foyda keltirishi mumkin: "Men sizning vaqtimdan ko'proq narsani ololmasimdan oldin sizning mahsulotingiz siz uchun mos bo'lganiga ishonch hosil qilishni xohlayman. Bir nechta tez savol bera olamanmi? "Endi siz unga vaqtni tejashingiz uchun foyda keltirdingiz, shuning uchun u ham rozi bo'lishi mumkin.
Qanday qilib o'rash kerak?
Agar istiqbolingiz malakaga ega bo'lsa, ushbu nuqtada siz yaqinlashishni boshlashingiz mumkin. Shunga qaramay, sizning kelajakdagi uchrashuvingizni istiqbolingiz uchun qadrli narsa sifatida belgilash muhimdir.
Uni freiumum, bepul sinov, sovg'a yoki xizmat ko'rsatish orqali ochiqchasiga qilishingiz mumkin. Agar bu imkoniyat bo'lmasa, unga mahsulotingiz keltiradigan foydalarning ta'mini berishingiz kerak. Biroq, sovuq chaqiruvda mahsulotingiz haqida gaplashsangiz, u qiziqishni yo'qotadi. Uning fikricha, u sizni kelgusidagi yig'ilishda sizdan ko'proq narsani eshitishni istashi uchun uni qiziqtirishi uchun etarli ma'lumotni berish.