Ochilish
Yaxshi sovuq qo'ng'iroqni ochadigan kishi ko'pincha asansör maydoniga o'xshaydi. Vaziyat shu kabi - har ikkala holatda ham sizga ko'proq vaqt berish uchun faqatgina etarli ma'lumotni berishga harakat qilyapsiz.
Agar sizda kuchli asansör zonasi bo'lsa, uni qiyinchilik bilan sovuq chaqirgichga o'zgartirishingiz mumkin. Aks holda, sovuq chaqiruvni ochadigan odamni tayyorlash uchun ushbu qadamlarni ishlatib, sizni yangi asansör maydonchasining asosini berishi mumkin!
Mahsulotingizni biling
Avvalo, siz o'zingizning mahsulotingizni yaxshiroq tushunasiz, sizning ochuvchi kuchingiz qanchalik kuchliroq bo'lishi mumkin. Agar siz allaqachon bunday qilmagan bo'lsangiz, mahsulotingiz haqida hamma narsani bilib olishingiz kerak. Bu kitobcha yoki hatto mahsulot qo'llanmasini o'qishni anglatmaydi. Mahsulotni chindan ham tushunishning eng yaxshi usuli - uni o'zingiz ishlatishdir. Agar bu imkoniyat bo'lmasa, keyingi eng yaxshi alternativ - uni ishlatadigan odamlar bilan suhbatlashish - mijozlaringiz, mahsulot testerlari, muhandislik guruhlari va boshqalar. Uchinchi tomon guruhlari tomonidan tekshiruvlarni izlang. Izohlar ko'pincha kuchli va zaif tomonlarni eslatadi, bu siz uchun juda foydali ma'lumotlar. Sizga e'tirozlar uchun tayyorgarlik ko'rish jarayonida sizni ko'proq jalb qilish imkonini beradi.
Sizga kerak bo'lgan ma'lumotlarga ega bo'lganingizdan so'ng, keyingi qadam o'zingizga quyidagi uchta savolni berishdan iborat:
- Mening potentsial istiqbolim kimlar?
- Mahsulotlarim va xizmatlarim ularga yoki ikkalasiga qanday yordam beradi?
- O'tmishda ishlab chiqarilgan mahsulot va / yoki xizmatlarim qanday natijalar berdi?
Potentsial istiqbolingiz bilan boshlang. Bu siz xohlagan va mahsulotga muhtoj bo'lgan guruh yoki guruhlar bo'lishi kerak.
Misol uchun, agar siz kichik biznesni buxgalterlik dasturini sotmoqchi bo'lsangiz, potentsial istiqbolingiz kichik biznes egalari. Agar siz uy xavfsizlik tizimlarini sotsangiz, sizning istiqbolingiz sizning uy egalaridir. Sizning mahsulotingizga qarab, siz maydonni yanada qisqartirishingiz mumkin. Agar sizning uy xavfsizlik tizimi raqobatga qaraganda qimmatroq bo'lsa-da, juda katta uylarga mos keladigan xususiyatlarga ega bo'lsa, unda potensial istiqbolingiz aslida boy uy egalari.
Mahsulotingizning foydasi nimadan iborat?
So'ngra, o'zingizning mahsulotingiz va xizmatingiz mijozlaringiz uchun qanday foyda keltirishi haqida o'zingizga savol bering. Bu erda mahsulotning bilimlari juda muhim ahamiyatga ega bo'ladi, chunki u sizga aniq foydalarni chetlab o'tib, kelajakka ta'sir o'tkazadigan ba'zi ma'lumotlarni tanlash imkonini beradi. Masalan, kichik biznesni buxgalterlik dasturiy ta'minotida kichik biznes egalari o'zlarining moliyaviy mablag'larini ushlab turishida yordam berishning katta foydasi bor, ammo sizning mahsulotingiz bozorda eng yuqori darajadagi ishonchlilikka ega ekanini bilsangiz va qo'shimcha ma'lumotni saqlash xususiyatiga ega bo'lsa, dasturiy ta'minot muhim moliyaviy ofatlar paytida ham muhim moliyaviy ma'lumotlarni saqlab qolishga yordam beradi.
Tavsiyalarni olish
Nihoyat, sizning mahsulotingiz o'tmishda ular uchun qanday qilib paydo bo'lganligi haqida hikoya to'plash uchun mijozlaringizga murojaat qilishingiz kerak bo'ladi.
Avvalgi misolda, bo'ron o'z ofisini butunlay yo'q qilgan bo'lsa-da, moliyaviy ma'lumotlari buzilmasdan qolgan mijozni bilib olishingiz mumkin. Sizning marketing bo'limi ham bunday ma'lumotlarning potentsial manbasidir; ular dasturiy mahsulotni mijozlarga buxgalteriya to'lovlarida yiliga o'rtacha 15000 AQSh dollari miqdorida tejashganligini aytishlari mumkin.
Bu savollarning uchtasiga javob bergandan so'ng, ularni yangi sovuqqizish ochuvchisiga olib kirishingiz mumkin. Agar yuqorida ko'rsatilgan buxgalteriya dasturiy ta'minotini sotayotgan bo'lsangiz, ochuvchi: "Biz kichik biznes egalariga qimmatbaho moliyaviy ma'lumotlarini xavfsiz va xavfsiz saqlashga yordam beramiz. Sizning ofisingiz butunlay yo'q qilingan taqdirda ham, biz sizning moliyaviy qaydlaringizni saqlab qolishimiz mumkin. "