Big Blunderdan qanday saqlanish kerak
Savdogarlar vahimaga tushib qolishlari va "Buni o'ylab ko'rishni istaysizmi?" Kabi narsalar juda ko'p uchraydi. Birinchisi, sotuvchiga bu haqida o'ylashni tavsiya qilganda, mahsulotni sotib olishadi. Axir, mahsulot sotadigan odam endi uni sotib olishim kerak deb o'ylamasa, umid qilaman, albatta kutishim kerak.
Savdoni qanday qilib yopishingiz ahvolingiz va istiqbolingizga bog'liq. Agar savdo jarayoni juda yaxshi o'tayotgan bo'lsa va istiqbolni xarid qilishga tayyor bo'lsa, yakunlovchi narsa faqat bir narsa haqida gapirishdir: "Biz muhokama qilgan hamma narsani nazarda tutgan holda, XYZ modeli sizning ehtiyojlaringiz uchun eng mos keladi. siz haftaning oxirigacha yetkazib berishni xohlaysizmi? " Agar xaridor bo'lishga umid bog'lagan bo'lsangiz, shuncha yaxshi ishni qilmagan bo'lsangiz, yaqinda bu haqda o'ylab ko'rishingiz kerak.
Yopish uchun eng foydali vositalardan birini yopish texnikasi amalga oshiradi.
Biroq, sotuvchisi bo'lgani uchun hech bo'lmaganda eng ko'p yopish texnikasi mavjud. Muvaffaqiyatli sotuvchi bo'lishga yordam berish uchun, shartnoma imzolash uchun nima qilishingiz mumkinligi haqida bir necha misollar keltirilgan. Do'stlaringiz va oilangizda bularni birinchi o'ringa qo'yishingiz yaxshi, shunda ularni bosim ostida muammosiz ishlatishingiz mumkin.
Asosiy yopiladi
Ushbu yakunlovchi texnikani amalga oshirish juda oson va ko'plab istiqbolli ishlarni amalga oshiradi.
Agar siz mahsulotni yaxshi taqdim etgan bo'lsangiz (va prospektning e'tirozlariga murojaat qilsangiz), lekin ular qo'shimcha chayqalishga muhtoj bo'lsalar, ular bu ishni qilishadi.
O'rtacha yopilish
Siz asosiy yopiq san'atni o'zlashtirganingizdan so'ng, siz o'rta darajadagi strategiyalarda qo'lingizni sinab ko'rishga tayyormiz. Ushbu yopilishlar asosiy yopish strategiyalariga qaraganda qiyinroq emas, lekin ular murakkabroq bo'lishga moyil. Ushbu darajadagi yopilish texnikasi savdo jarayonining oxiriga yetganingizda yaxshi bo'lmagan savdolarni saqlab qolishi mumkin.
Oldinga yopiladi
Ushbu yopilishlar asosiy va oraliq yopilishlardan ko'ra biroz tirqishtir. Oldinga darajali yopilishlar sizning istiqbolingizni yanada qiyinlashtirish uchun ko'proq vaqtni talab qiladi. Ular donishmandlik yoki ishonchlilikka ega bo'lishsa-da, oqilona foydalanilganda, shartnomani sizdan sotib olishni istamaydigan istiqbolga ega bo'lishi mumkin.
Esingizda bo'lsa, yopilish texnikasi har doim ham zaruriy emas. Ular faqatgina sotuv so'raganida eng yaxshi foydalaniladi. Yodda tutingki, yopilish texnikasi, ehtimol bosim ostida yoki manipulyatsiyani his qilish orqali qaytib kelishi mumkin.