Har qanday savdo uchun bosh qoidasi, savdo jarayonida yaxshiroq qilsangiz, mijozni yopish osonroqdir. Agar siz taqdimotingizning oxirigacha oldingiz va sotib olmoqchi bo'lgan umidni tasdiqlamagan bo'lsangiz, siz qattiq vaqtni yopib qo'yasiz. Boshqa tarafdan, agar siz munosabatlarni mustahkamlash va foyda keltiradigan narsalarni tasvirlash borasida yaxshi ish qilsangiz, yaqiningizni "Bu erda imzolash" kabi oddiy bo'lishi mumkin.
Ba'zi savdo xodimlari yopilish texnikasi bilan katta muvaffaqiyatlarga ega. "Agar siz ushbu mahsulot sizning joriy mahsulotingizdan 75% ni tejashni namoyon qilsangiz, bugungi kunda sotib olasizmi?" Degan iborani ishlatib, u yerdan davom etadilar. Ushbu sotuvchilardan muvaffaqiyatga erishish, chunki ular sotuvga jalb qilish uchun ijtimoiy psixologik fokuslardan foydalanmoqdalar.
Boshqa sotuvchilari yopilish texnikasini yoqtirmaydilar, shuning uchun an'anaviy yopishgan "fokuslar" ga ega bo'lgan har qanday sotuvchi savdo qilish yaxshi ish qilmayapti. Afsuski, savdo jarayoni juda yaxshi o'tishi juda kam. Sizga yopishning hojati yo'q. Agar siz kelajakka bo'lgan ishonchni mustahkamlasangiz va u uchun juda yaxshi o'yin bo'lgan mahsulotni topsangiz, uni yopish osonroq bo'ladi, lekin yuqorida keltirilgan " Bu erda imzolang "sharh.
Nima uchun yopilish usullarini qo'llash kerak
Yakunlovchi texnik sotishda juda foydali, chunki har qanday sotuvchi uchun eng katta dushman ataletdir.
O'zgarish qo'rqinchli narsa va agar tanlov imkoniyati mavjud bo'lsa, yangi mahsulotni sotib olish bilan xavfli bo'lishdan ko'ra, ularning hozirgi holatiga bog'liq bo'ladi. Shunday qilib, agar siz o'zingizning ishingizni yaxshi qilsangiz va sizning mahsulotingiz eng yaxshi variant deb hisoblasa ham, agar biror turdagi yaqin bo'lmasangiz u bu haqda o'ylamaguncha sotib olishni to'xtatishi mumkin.
O'zgarishlar qanchalik katta (va qimmatroq) bo'lsa, ularning istiqbollari oyoqlarini harakatga keltiradi.
Shunday qilib, yopilish texnikasidan to'g'ri foydalanish sizning umidingizni o'zgartiradigan so'nggi kuchlanishni berishdir. Savdoni amalga oshirishning har bir qismi yopilishga qadar, mahsulotni sotib olish vaziyat-kvotani saqlashdan ko'ra ancha yaxshi bo'lishiga umid qilishiga yordam berishi kerak. Yulduzli sotuvchilar ko'pincha oddiy yopish texnikasiga tayanadi, masalan, prezump yaqin, chunki ular taqdimot paytida tegishli asosni qo'yishadi.
Murakkab yopilish texnikasi , odatda, so'zning har ikkala qismida ham "qiyin" bo'ladi. Ular qiyinroq, chunki ular to'g'ri tarqatish qiyinroq, lekin ular ham sotishning og'ir usullaridan biri bo'lib, ular istiqbolni o'z-o'zidan qilishni istamagan qarorga bosim orqali ishlaydi. Ko'pgina savdogarlar, eng yomonlari bilan ishonsa o'rniga oddiy yopilgan holda yopiladi.
Albatta, ba'zi istiqbollar boshqalarnikidan ko'ra ko'proq sotilmoqda. Bu sizning xatolaringiz tufayli bo'lishi mumkin yoki sizning nazoratingizdan tashqaridagi omillarga bog'liq bo'lishi mumkin. Agar sizning umidingiz juda yomon kun bo'lsa, masalan, taqdimotingiz qanchalik yaxshi ketayotganidan qat'iy nazar sizni tinglashni istamaydi.
Bunday hollarda, qattiq zarba, aks holda yo'qolgan sabab bo'lishi mumkin bo'lgan savdoni qutqarishi mumkin. Kuchli yopilishlar ham, agar ular faqat yumshoq yopilgandan ko'ra ko'proq ochiq-oydin manipülatif bo'lgani uchun, faqat to'g'ri bajarilmagunicha prospektni bezovta qiladi. Ammo, agar sizni sotib olishni umuman aniq rejalashtirmagan bo'lsa, rivojlangan yopilish texnikasi xavfga duch kelishi mumkin.