Mana, sizning arsenalingizni o'ylab ko'rishni xohlashingiz mumkin.
Pact Close
Bu yaqinlashuv biroz farq qiladi, chunki uni uchrashuv boshlanishida boshlaysiz. Taqdimotga kirishdan oldin bunday gaplarni ayting:
"Hozir biz aniqmiz, bugun sizni hech narsa sotish uchun emasman. Maqsadim, bu mahsulot siz uchun nima qila olishi va mijozlarimning ko'pchiligini yaxshi ko'rishini sizga ko'rsatishdir. Men so'rayman, men tafsilotlarni o'rganib chiqqandan so'ng, sizning fikringizcha, mahsulot siz uchun yaxshi echim bo'larmikin deb o'ylaysiz. So'ngra, biz gaplashgandan so'ng, siz nima qaror qilganingizni ayta olasiz. Bu yaxshi emasmi? "
Men bu shartnomani yaqin deb bilaman, chunki sizning mahsulotingiz haqida ma'lumot beradigan va ochiq fikr bilan tinglaydigan sizning kelishuvingiz bilan bitim tuzasiz. Taqdimotni tugatganingizdan so'ng, nima qilishingiz kerakligini so'rashingiz mumkin: "Demak, bu siz uchun yaxshi natija?" Siz umidni yopdingiz.
Do'stlar bosimi
Bu esa, "o'ylab ko'rish" istagan prospektlarga yaxshi ishlaydi - ya'ni ular sizning mahsulotingiz haqida unutish uchun binodan chiqinglar. Kelajak sizni to'xtatishga harakat qilganda, quyidagi kabi gapiring:
"Men sizning tashvishingizni tushunaman - siz eng yaxshi bitimni qabul qilishingizga ishonch hosil qilishni xohlaysiz. Vazifam, bu mahsulotni sotganimga [yil] bo'lganimda, deyarli barcha mijozlar biz haqiqatan ham eng yaxshi qadriyat ekanligiga kelishib oldilar. Aslida, eng xaridorgir xarid qilganlar, bu mahsulotning foydasidan boshidanoq zavq olishlari mumkin bo'lgan vaqt va soat soatlarini chindan ham afsuslantirgan. Albatta, bu sizning zimmangizdadir, ammo sizning buyurtmangizni keyinroq joylashtirishingiz bilan sizni bir oz vaqt tejashni xohlayman ".
Ideal holda, mavjud mijozlarning ba'zi yozma xulosalarini keltiring. Shunday qilib, siz "Ayollar uchun" kabi muayyan misollar keltira olasiz. Jones yana uchta sotuvchini narxlashdan so'ng siz ko'rib turgan modelga joylashdi. "
If-All-boshqa-muvaffaqiyatsiz tugadi
Buyurtmachi sizning mahsulotingizni sotib olishni xohlamasa va e'tirozlarga javob berishga bo'lgan urinishlaringiz uni haydamasa, quyidagi kabi gaplarni sinab ko'ring:
"Men mahsulotimni namoyish etishda bugungi kunda juda yaxshi ish qilmaganimdan qo'rqaman, chunki men sizning muammoingizni hal qila olaman, deb ishonaman [bu erda mijozga muammolarni, ayniqsa, u aytib o'tgan narsa]. Bugun sizni qanday qilib qo'yib yuborganimni yoki qanday muammolarni hal qila olmasligimni aytib bera olasizmi? Men shuni bilib qo'yganimdan xursandmanki, men yana bir xil xato qilmayman.
Bu yaqinlik ikkita narsani amalga oshiradi: Birinchidan, taqdimotingizdagi zaif tomonlarni aniqlashga yordam beradi va ikkinchidan, bu sizning istiqbolingizning maxfiy e'tirozlarini ochish va hal qilish uchun sizga so'nggi imkoniyat beradi.