Savdo pozitsiyasini qidirayotganda nimalarni qidirish kerak
Sotuvlardagi ishlar sanoat va mas'uliyatning keng doirasini qamrab oladi va ular ishbilarmon doiralari yanada kengroq bo'ladi. Biror mahsulotni sotish yoki xizmatni sotish uchun kimdir sotuvga qo'yilishi mumkin va biznesni sotish bilan shug'ullanadiganlarni ta'riflash uchun ishlatiladigan ish unvoni o'zlarini raqobatdan ajratishga harakat qilganda o'zgartiradi.
Ayniqsa, internet ishchi idoralarida qidiruv olib borishda, bu juda ko'p nomlarni aylanib o'tish sohada ishlashni istaganlar uchun qiyin bo'lishi mumkin. Bunday tadqiqotlarni amalga oshirayotganda, sotishdagi eng keng tarqalgan ish unvonlari va bozorning muayyan ishlarga o'xshashligi bilan bog'liq vazifalarni tushunish muhimdir.
AQShning Mehnat statistikasi byurosiga ko'ra, 2016 yildan 2026 yilgacha bo'lgan barcha kasblar bo'yicha o'rtacha ish haqi 5 foizdan 9 foizgacha bo'lishi kerak, ammo savdo bilan bog'liq ishlarning o'sha paytda 3 foizga o'sishi kutilmoqda. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, bu sohada o'sish o'rta darajadan past bo'lishi kerak.
Kollej darajalari odatda ko'plab savdo ishlarini bajarish uchun talab bo'lmasa-da, agar sizda mavjud bo'lsa, sotishni boshlash ancha oson bo'ladi. Ushbu ro'yxatda ushbu da'voga istisno bo'lgan ishlar qayd etilgan.
01 Milliy Sotuvdagi direktori
Milliy sotuvlar bo'yicha direktor keng miqyosli savdo rejalari va maqsadlarini ishlab chiqadi va uni butun mamlakat bo'ylab sotish bo'yicha barcha idoralar egallaydi. Bunday rejalar mintaqaviy yoki mahalliy idoralar o'zlarining joylariga xos bo'lishi mumkin bo'lgan muayyan ehtiyojlarni qondirish uchun kerak bo'ladigan tarzda ularni moslasha oladigan darajada moslashuvchan bo'lishi kerak. Umumiy maqsadlar va maqsadlar qat'iy bo'lishi kerak.
Ushbu ish bilan shug'ullanadigan kishi mintaqaviy savdo bo'yicha direktorlar bilan yaqindan ishlaydi va sotish rejalari to'g'ri bajarilishi va maqsadlarga erishish uchun. Bundan tashqari, sotish rejalari va strategiyalarini ishlab chiqishda marketing departamenti bilan ham kelishishi kutilmoqda.
2018 yilga kelib, milliy savdo direktori uchun o'rtacha oylik maosh payscale.com ga ko'ra, 100 ming dollardan oshadi va tegishli sohada bakalavr darajasini va bir necha yillar davomida tajribaga ega bo'lishi kutilmoqda.
02 Mintaqaviy Sotuvdagi menejeri
Mintaqaviy savdo bo'yicha menejer, odatda, xuddi shu umumiy hududda bir nechta joyda savdo rahbarlarini nazorat qiladi. Ushbu ish unvoni chakana yoki nonreektiv sanoatda ishlatilishi mumkin, va mintaqaning hajmi kompaniyadan kompaniyaga o'zgarishi mumkin.
Ushbu shaxsni yakka tartibdagi menejerlar bilan yaqindan hamkorlik qilish uchun tez-tez mintaqadagi do'konlarga yoki idoralarga sayohat qilishlari mumkin. Ular korporativ miqyosda sotish rejalarini amalga oshirishda yordam berishadi va ularning bajarilishiga ishonch hosil qilishadi va har bir joyda savdo maqsadlariga erishishadi.
Bevosita bo'lmagan sharoitlarda ular mintaqadagi asosiy hisoblarni boshqarishi mumkin.
Bu lavozim uchun o'rtacha ish haqi 2018 yilga borib, yiliga 80.000 AQSh dollarigacha qisqartiriladi, payscale.com xabar bermoqda. Bakalavr darajasi odatda talab qilinadi, ammo muhim savdo tajribasiga ega bo'lgan nomzodlar birovsiz hisoblanishi mumkin.
03 Sotuvlar menejeri
Sotuvlar bo'yicha menejer savdo-sotiqning ko'pgina sohalarini qamrab oladi. E'tirof etilmaydigan parametrlarning keng tarqalgan namunasi sifatida reklama vositalarini sotadigan gazetalar, radiostansiyalar yoki telestudiyalar kabi mahalliy ommaviy axborot vositalari bo'lishi mumkin.
Sotuvchi menejeri savdo xodimlarini nazorat qilish, savdo strategiyasini amalga oshirish va savdo maqsadlariga erishish uchun mas'uldir. Ko'proq kompaniyalar yoki hatto bir nechta joylarga ega bo'lgan kichik kompaniyalarda sotuvlar menejeri mintaqaviy savdo bo'yicha menedjer bilan ishlashi mumkin.
Savdo bo'yicha menejerlar tez-tez joyning eng katta, eng muhim yoki eng sezgir hisobvaraqlari bilan ish tutishadi.
2018 yilga kelib, sotish bo'yicha menejerlar har yili taxminan 53 000 AQSh dollari miqdorida daromad topdilar, deya xabar beradi payscale.com.
04 Sotuvdagi vakili
Xaridor mijozlarini boshqaradigan yoki mijozlar bilan telefon orqali qo'ng'iroqlarni amalga oshiradigan savdo vakolatxonalari ichki savdo vakili sifatida qabul qilinadi.
Bu sanoatning keng spektrini qamrab oladi, ammo sotiladigan narsalarga qaramasdan, mijozlarga yaxshi xizmat ko'rsatish qobiliyatlari juda muhimdir. Vaziyatdagi shaxs potentsial mijozlarni kutib olish, ularni o'z ehtiyojlariga eng mos keladigan mahsulotga yoki xizmatga yo'naltirish va sotishni yopish kerak.
Ichki savdo vakolatxonalari uchun to'lovlarning miqdori 2018 yilga borib, yiliga 42 ming dollarni tashkil etadi, deya xabar beradi payscale.com.
05 Tashqi savdo vakili
Savdo vakillarining tashqi vakili telefon orqali qo'ng'iroq qilish yoki mijozlarga tashrif buyurish orqali yangi mijozlarni qidiradi va ish sanoatning keng doirasini qamrab olishi mumkin. Yangi mijozlarni qidirib topishdan tashqari, tashqi savdo vakolatxonalari odatda o'zlari saqlab turadigan va muntazam aloqada bo'lgan ro'yxatlari mavjud.
Butun kun mobaynida ofisda bo'lishdan farqli o'laroq, tashqi savdo vakolatxonasining ko'pchiligi mijozlarga boradigan yo'lda sarflanadi. Ushbu sayohat, odatda, savdo vakolatxonasining atrofidagi shahar yoki umumiy maydon bilan chegaralanadi.
Ichki savdo vakili kabi, bu lavozimda bo'lgan kishi yaxshi odamlarga ega bo'lishi va mijozlar va potentsial mijozlar bilan yaxshi muloqot qilishi kerak.
2018 yilga kelib, payscale.com, tashqi savdo vakili uchun o'rtacha ish haqi taxminan 48,000 AQSh dollarini tashkil etadi.
06 Sotuvlar bo'yicha yordamchi
Savdogar yordamchilari odatda sotuvchi menejerlarni va savdo vakillarini o'z vazifalarini bajarishda qo'llab-quvvatlash uchun turli vazifalarni bajaradilar.
Mas'uliyatning ko'pchiligi ruhoniy bo'lishi mumkin, ammo savdo yordamchilari shuningdek, tadqiqotlarni o'tkazish va potentsial mijozlarni aniqlashga, savdo prezentatsiyalarini birlashtirib, ba'zan mavjud mijozlar uchun aloqa qilish nuqtasi bo'lib xizmat qilishlariga yordam beradi.
Savdo yordamchilari uchun to'lov sanoatga va mas'uliyatga bog'liq ravishda nisbatan keng doiraga ega. Ba'zi savdo bo'yicha yordamchilarning ishi kirish darajasida bo'lishi mumkin, ammo daromadlar ko'proq mas'uliyatli bo'lganlar uchun yuqori bo'lishi mumkin. 2018 yilga kelib, o'rtacha oylik ish haqi taxminan 38 ming dollarni tashkil etadi, deya xabar beradi payscale.com.
07 Sotuvdagi injener
Savdo muhandislari turli sohalar yoki sanoat uchun maxsus mo'ljallangan mahsulotlar sotadilar. Mahsulotlar ko'pincha ishlab chiqarish yoki ilm-fan bilan bog'liq yoki aksincha murakkabdir va ularni sotish ularning qanday ishlashi haqida batafsil ma'lumotga ega bo'lishni talab qiladi. Shu sababli, tegishli sohadagi bakalavr darajasini sotish bo'yicha muhandis sifatida har qanday pozitsiyani minimum talab qilishini kutish kerak.
AQShning Mehnat statistikasi byurosiga ko'ra, 2017 yilda o'rtacha oylik to'lov 100.000 AQSh dollarini tashkil etadi.
08 ulgurji va ishlab chiqarish sotish
Ushbu sohada sotish bo'yicha mutaxassislar sotish bo'yicha muhandislarga o'xshashdir, lekin ular sotadigan mahsulotlar kamroq texnik va odatda tushunish uchun kam tajriba talab qiladi. Aks holda, ish hali toptancilar yoki ishlab chiqaruvchilar nomidan biznes va davlat idoralariga, boshqa potentsial mijozlarga sotishni o'z ichiga oladi.
Umuman olganda, bu sohada ish o'sishining 5 foizga prognoz qilinayotganligi, bu esa barcha kasblar bo'yicha o'rtacha ko'rsatkichlarga to'g'ri keladi.
AQShning Mehnat statistikasi byurosiga ko'ra, 2017 yilda o'rtacha oylik ish haqi 60 ming dollarni tashkil etadi.
09 Chakana savdo sotish
Bu amalga oshirilgan ishni ta'riflash uchun bir nechta ish unvoni ishlatiladigan maydon. Odatda ishlatiladigan lavozimli vakillar sotuv vakili, savdo bo'yicha maslahatchilar, sotish bo'yicha maslahatchi yoki faqat so'z sotuvini o'z ichiga oladi. Ba'zan so'z chakana savdoni sotishdan oldin bo'ladi.
Yordamchi do'kon ma'muri sifatida rozi bo'lgan ishlar, odatda, har qanday boshqa kabi savdo lavozimlaridir. Ko'pgina chakana savdo punktlari to'la vaqtli xodimlarni potentsial menejer sifatida ko'rishadi, shuning uchun bir nechta istisnolarsiz, bu "do'kon" ga ega bo'lgan har qanday nom chakana savdo pozitsiyasini bildiradi .
AQShning Mehnat statistikasi byurosiga ko'ra, 2017 yilda o'rtacha oylik to'lov 23 ming dollarni tashkil etadi.