Savdoni sotish istiqboli "bu haqda o'ylashim kerak" yoki "O'ylab o'ylayman, bu haqda o'ylang va qaytib olaman" degan so'zlarni eshitish noyob emas. Ular kechikish yoki vaqt e'tirozlarining klassik namunalari. Odatda, ikkita narsadan bittasi bo'ladi - yoki taklif sizga taklifingizni ko'rib chiqadi, lekin u sotib olishga tayyor bo'lmasdan boshqa narsalarni qilish uchun ko'proq vaqt kerak bo'ladi, yoki sotib olish niyati yo'q va sizni qutqarishni istaydi.
Ikkinchidan, siz savdo-sotiqni yopishni istamaysiz, garchi yo'lda bir necha oydan yaxshiroq imkoniyatga ega bo'lishingiz mumkin. Agar bu istiqbol manfaatdor bo'lmasa, unda sizning vaqtingizni yo'qotishingiz kerak. Shuning uchun, vaqt e'tirozi bilan shug'ullanishdagi birinchi qadam, sizni sotib olishni hatto umid qilishini bilishdir.
Haqiqatni oshkor qilish uchun sizga ko'proq ma'lumot kerak bo'ladi. Odatda, bilib olishning eng yaxshi usuli - istiqbolni bevosita so'rashdir. Siz shunday bir narsa aytishingiz mumkin: "Absolutely. Sizni qaytarib olgan narsalar haqida bir oz ko'proq gapirib berasizmi? "Sizning istiqbolingiz, xo'jayiningizning roziligini olish yoki sizning raqobatchilaringiz bilan suhbatlashishi kerakligini tan olishlari mumkin. Agar sizga biron bir ma'lumot bermasa, u shunchaki xushmuomala bo'lishi mumkinligi haqida ogohlantirish belgisi.
Kelajakda u ko'proq ma'lumotga muhtojligini his qilishi mumkin. Bunday holda, siz o'zingiz istagan narsalarni berib, narsalarni bir zumda ko'chirishingiz mumkin.
Misol uchun, kelajakda o'zingizning mahsulotingizning onlayn sharhlarini tekshirish va mijozlar bilan yaxshi yoki yomon obro'ga ega ekanligingizni tekshirish imkoniyatini berish uchun vaqt e'tirozidan foydalanishi mumkin. Agar siz uni juda ko'p tan olishingiz mumkin bo'lsa, unda unga bir nechta tanqidlarni topshirsangiz yoki hatto u bilan gaplashish uchun mavjud bo'lgan mijozni chaqirishingiz bo'lsa, u erda va u erda sotishni yopish uchun etarli bo'lishi mumkin.
Agar batafsilroq ma'lumotga ega bo'lmasangiz, vaqt chegarasini o'rnatishga urinib ko'ring. Misol uchun, "OK, kelgusi haftada gaplashaylik, so'ngra davom etishga tayyormisiz?" Deb ayta olasiz. Sizga qo'ng'iroq qilaman - payshanba kuni siz uchun 11 ishmi? "Keyingi suhbatni tashlashdan bosh tortgan bir istiqbolsizlikni davom ettirish jiddiy emas, va siz ularni faol bo'lmagan faylga qo'yishingiz mumkin. Imkoniyat boshqa suhbat vaqtini belgilashga rozi bo'lsa, sizning sotuvingiz hali ham kuzatilmoqda.
Bundan tashqari, sizning istiqbolingizni biladigan boshqa odamlar bilan ma'lumot olishni sinab ko'rishingiz mumkin. Bu darvozabon bilan suhbatlashish demakdir (siz u bilan do'stona va yoqimli bo'lishingiz kerakmi, to'g'rimi?) Yoki siz bilgan har bir odamning do'sti yoki hamkasbi ekanini bilish uchun sizning tarmog'ingizni tekshirish kerak.
Albatta, ishlamaslikning yondashuvi, u erda va u erda savdo aylanish jarayonini surishtirishdir. Vaqtincha e'tiroz - bu sizning o'zingizning xaridingiz bilan ishlashiga ruxsat berish uchun sizdan so'ragan narsaning yo'li. Ehtimol, u «uxlashni» xohlashi mumkin yoki u narsalarni yakunlashdan xursand bo'lmasdan oldin qo'shimcha ma'lumot to'plashi mumkin. Agar siz uni hoziroq qaror chiqarishga undashga harakat qilsangiz, siz unga imkoniyatni inkor qilasiz va uni faqat sizni bezovta qilasiz va ehtimol sizni g'azablantirasiz.
Va, albatta, agar uni sotib olishga qiziqish bo'lmasa, u holda siz uni faqat siz bilan ishlamaslikka qaror qilasiz.