Prospekt savollarni so'raganda, u dalda beruvchi belgidir
Sizning sotuvingiz taqdimotida prospekt sizga savollar berib qo'yishi bilanoq , bu dalda beruvchi belgidir.
Axir, bu sizni qiziqtirgan savollarni berishdan bezovta bo'lmagani uchun umid ham emas. Biroq, ayrim savollar qiziqish kuchli bo'lgan bayonot yuboradi. Bu, odatda, umidning mahsulotga ega ekanligini tasavvur qiladigan masalalardir.
Misol uchun, kelajakka "mahsulotni qo'llab-quvvatlash uchun kim javobgar bo'ladi?" Yoki "etkazib berish qancha davom etadi?" Kabi savol berishi mumkin. Bu juda kuchli signallarni sotib olish va mijozga haqiqatan ham qiziqish ko'rsatishi kerak. Ob'ektning savoliga javob berganingizdan so'ng, uning mahsulotiga ega bo'lgach, uning hayoti qanday bo'lishini tasavvur qilsangiz, qiziqishini yanada orttirasiz.
Yana bir buyurtma kuchli buyurtma bo'lsa, kelajakka umid qilish sizga ko'proq ma'lumot olish uchun biror narsani takrorlashni talab qiladi. Misol uchun, u "Bu mahsulot boshqa nima qila oladi?" Yoki "Bu so'nggi xususiyat haqida batafsilroq ma'lumotga ega bo'lasizmi?" Deya so'rashi mumkin. Bu sizning taqdimotingiz yoki mahsulotlaringizning qaysi jihatlari ayniqsa qiziqarliroq ekanini aniqlaydi.
Bunday qiziqish, odatda, bitimni imzolashga yordam beradigan taqdimotingiz davomida ta'kidlashingiz mumkin bo'lgan issiq tugmani yoki og'riq nuqtasini ko'rsatadi.
E'tirozlar, odatda kuchli emas, biroq sotib olish belgisi. Istiqbolda e'tiroz bildirilsa, demak, u sotib olishni ko'rib chiqadi, lekin sotib olishning bir yoki bir nechta tomonlarini tashvishlantiradi.
"Men mahsulotdan mamnun bo'lmasam nima bo'ladi?" Yoki "Men bunga pul berolmayman" degan jumlalar, eng kamida, sizni qiziqishning qiziqishini uyg'otishni boshlaganingizni anglatadi.
E'tirozlarni bartaraf etish
E'tirozlar bilan shug'ullanayotganda , u sizni qiziqtirgan narsalarni aytib berishga harakat qilayotganini unutmang, lekin u sotib olmoqchi ekanligiga ishonch hosil qilish uchun etarli ma'lumotga ega emas. Agar siz unga kerakli ma'lumotlarni bera olsangiz, siz shartnomani yopishga juda ko'p umid qila olasiz. Shuning uchun e'tirozlar yaxshi belgidir, muammo emas - ularni hurmat bilan muomala qiling va ular sizni to'g'ri savdoga olib boradi.
E'tirozlar buyurtma sotib olish belgisi sifatida berilishi mumkin bo'lgan yagona bayonotlar emas. Agar biror prospektda "Bu xususiyat favqulodda" yoki "Bu bizning mavjud tizimlarimiz bilan yaxshi ishlaydi" degan bir narsa bo'lsa, bu juda qiziq bir bayon. Yodda tutingki, kamdan-kam vaziyatlarda, bunday noto'g'ri sotib olish belgisi sifatida bunday kuchli so'zlarni ishlatish mumkin. Ushbu nopok umidlar umidingizni ko'tarishga harakat qilmoqda, shunda ular yanada kuchli savdolashadigan pozitsiyadan muzokara olib borishlari mumkin. Ko'pchilik istiqbollari bu so'zlarni mukammal samimiyat bilan ifodalaydi, lekin biroz ehtiyot bo'lish kerak.
Sotib olish jarayoniga o'tish
Agar sotib olish belgisi, hatto juda kuchli bo'lsa ham, shubhasiz, yaqinlashishga intilishingiz kerak emas.
Deyarli har bir kishi "sotiladigan" qarshilikka ega va siz ularni bosimiga o'xshab his qila boshlasa, ular orqaga o'girilishi mumkin. Shunday qilib, sizning eng qudratli yaqinlaringiz bilan boshga keladigan narsalarni urishdan ko'ra, uni sotib olishga osonlik bilan harakat qiling. Agar siz kuchli sotib olish belgisi olsangiz va siz buni to'g'ri deb topsangiz, yaqinda sinovdan foydalanishingiz mumkin. Agar umid yaxshi javob bersa, yaqinlasha olasiz. Aks holda, siz hali ham bir oz orqaga qaytishingiz va savdo jarayoniga davom etishingiz mumkin.