Murakkab Sotuvdagi Yakunlovchi Strategiyalari

Ushbu yopilishlar asosiy yoki oraliq yopilishidan ko'ra biroz trikkier. Ular ko'proq vaqtni talab qilishlari yoki umidni biroz qiyinlashtirishga tayyor bo'lishlari kerak. Ammo oqilona foydalanilganda, ular shartnoma sizdan sotib olishni istamaydigan istiqbolga ega bo'lishi mumkin.

Esingizda bo'lsa, agar sizni yopish uchun umid qilish qiyin bo'lsa, bu uzoq muddatda sizga foyda keltiradi ... chunki sizni yopish qiyin bo'lgan odamlar sizning raqobatchilaringizga sotish uchun ham qiyindir!

Shunday qilib, siz qattiq cookie-mijozni yopishga muvaffaq bo'lgandan so'ng, ular siz bilan uzoq vaqt qolishlari mumkin.

Qahramon Yopish

Ushbu yaqinlik uchun biz Tom Gopkins sotuv gurusiga bo'ysunamiz. " Dummies for Sale" (" Dummies for Sale ") kitobida u buni "yuqori hokimiyatga yaqin" deb ta'riflaydi. U biznesni sotish uchun mo'ljallangan.

Birinchidan, siz biznes-jamiyatning muvaffaqiyatli va taniqli a'zosi bo'ladigan mamnun mijozni aniqlaysiz. Siz ushbu mijoz bilan tekshirish va mahsulot bilan hamma narsa ishonchli ekanligiga ishonch hosil qilish uchun qo'ng'iroq qilganingizda, mahsulotning qanchalik yaxshi ekanini tasodifiy deb hisoblashni xohlaysizmi, deb so'rang. Agar ular kuchsizlanib tuyulsa, ularga tez-tez yordam so'rab murojaat qilmang, faqat kamdan-kam hollarda - siz ularni doimo yordamga muhtoj bo'lgan paytdan ogohlantirasiz. Agar ular yordam berishga rozilik bildirsalar, chin yurakdan minnatdorchilik bildirishlari va ehtimol kichik sovg'a bilan davom etinglar.

Keyin keyingi safar sizga juda katta umid bilan tashrif buyurib, o'z e'tirozlarini bildirishadi (masalan, yangi tizimni o'rganish uchun vaqt kerak), quyidagi kabi gapiring:

"Bilasizmi, Paralluxning egasi Jorj Smit bu mahsulotni ishlatadi. Unga qo'ng'iroq qilishim kerakmi, agar siz unga hozirdanoq qo'ng'iroq qilsangiz va biz uning sozlash jarayoni bilan bog'liq bo'lgan tajribalari haqida so'raganimizda edi? U mahsulotni ishlatishdan oldin u shunga o'xshash xavotir borligini eslayman. "

Keyin, janob Smitga qo'ng'iroq qiling, qisqacha kirishni qiling va telefonni prospektga topshiring. (Bilasizmi, janob Smit qaerga borganingizdan keyin uni chaqirganingiz va unga aniq vaqtni berganingiz uchun u erda bo'ladi). Agar siz "qahramon" xaridorini tanlasangiz, bu yaqin sizning kelajakdagi paypoqlarni sindirib tashlaydi.

Yong'oqni yopish

Yuragining zaifligi uchun emas, bu yaqin mukammal yetkazishni talab qiladi yoki sizni qaytarib yuborishi mumkin. Agar siz uni tortib olsangiz, unda sotuvni yopib bo'lmaydi.

Sizning istiqbolingiz sizning taqdimotingiz orqali o'ta jimlikda (odatda qo'llarini kesib o'tgan holda) o'tirganida, bu mahsulotni sotib olmoqchi emas, lekin nima uchun aytishni istamasligingizning aniq ko'rsatkichidir . Ehtimol, ular sizning kompaniyangiz haqida ba'zi dahshatli voqealarni eshitgan. Ehtimol, siz tishingiz orasiga yopishtirilgan ismaloq bir parcha bilan kirib, darhol istiqbolingizni yo'qotdingiz.

Sizning harakatingiz sizni yassi "no" yoki "men bu haqda o'ylayman" degan sharmandali narsa keltiradi. Siz bu nuqtaga urishdan oldin, lekin aniq bo'lganingizdan so'ng, suhbat shu tarzda boshlanadi:

"Bugun men kelayotganimda xatolikka yo'l qo'yganimdan qo'rqaman. Vaqtingizni so'kish uchun kechirim so'rayman, lekin bu mahsulot siz uchun to'g'ri deb o'ylamayman. "

Keyin narsalaringizni to'plashni boshlang, prospektning qo'lini silkitib, eshikdan chiqing. Agar odamni to'g'ri o'qib chiqsangiz, mahsulotni yopib tashlash, ularni hech bo'lmaganda sotib olishni o'ylashi mumkin. Agar yo'q bo'lsa, siz faqatgina savdo-sotiqni tashlagansiz. Shu sababli, bu yaqinlar tajribasiz sotuvchi uchun emas!