Rivojlanishning katta qismi mantiq emas, tuyg'u asosida sotib olinadi. Ular sotib olishga qaror qilishadi, chunki u "o'zini yaxshi his qiladi", keyin o'z qarorini oqlash uchun mantiqdan foydalanadi. Shunday qilib, siz umidvor bo'lishingiz va nima bilan shug'ullanayotganingiz o'rtasida sezgi bog'lanishni yaratganingizdan ko'ra, savdolarni yopish uchun osonroq bo'ladi.
Savdo vakili sifatida ishingiz mahsulotga egalik qilishdan olgan foydalarni ko'rish uchun yordam berishdir.
Ularning barchasi hissiy kanca bor; bu ularning xususiyatlaridan ajralib turadi va shuning uchun ular xususiyatlarni ro'yxatini o'qiyotganda sotish uchun foydali, shunchaki, kelajakdagi ko'zni porlaydi. Foyda olish jarayonini aloqa qilishning dastlabki daqiqasidan boshlab amalga oshirishingiz mumkin. Bu odatda istiqbol uchun sovuq chaqiruv paytida ro'y beradi.
Sovuq chaqiruv vaqtida mahsulotingizning afzalliklarini oshirishga urinmang. Buning o'rniga, sizning manfaatlaringiz haqida gaplashib ko'ring. Ushbu nuqtada sizning mahsulotingiz haqida bilish yoki g'amxo'rlik qilish; sizning birinchi qadamingiz nima uchun ishonchli axborot manbai ekanligingizni ko'rsatish kerak. Sizning mahsulotingiz haqida gapirishga ishonishingizdan oldin, kelajakda sizga ishonishingiz kerak. Shunday qilib, o'zingizning qiladigan ishingizdan nimani xohlasangiz, shunday qilishni boshlang. Texnik atamalar bilan tanishingni yuklab qo'yma. Esingizda bo'lsin, maqsad mantiqiy emas, balki hissiy darajadagi bog'lanishdir.
Misol uchun, agar siz sug'urta qilsangiz, kirishingiz xaridorlarga kelajak haqida xotirjamlik berishi mumkin.
Hissiy sotish uchun ikkita potentsial yondashuv mavjud: ijobiy yondashuv va salbiy yondashuv. Salbiy yondashuv sotuvchilar tomonidan ancha keng qo'llaniladi. Aslida, bu sizning mahsulotingizni davolanish yoki oldini olish uchun eng katta og'riqlar sifatida taqdim etish demakdir.
Boshqa tarafdan ijobiy yondashuv mahsulotni kelajakda yaxshi narsalarga olib keladigan narsa sifatida taqdim etadi. Aksariyat istiqbolli yondashuvga yoki boshqasiga yaxshiroq javob beradi, shuning uchun sizda mavjud bo'lgan istiqbol turiga qanday erta murojaat qilish yaxshi.
O'zingizning malakali savollaringizning bir qismi sifatida sizning taqdimotingizga qaysi usuldan foydalanishni aniqlashning eng yaxshi vaqti. Ehtimol, ijobiy masalalar bilan boshlash juda xavflidir, chunki sizning istiqbolingiz salbiy savollarga qaraganda kamroq zo'ravonliklarni topishi mumkin. Musbat sifatli savollar quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin: "O'zingizdan bir yil keyin qaerda ko'rasiz? Ushbu uchrashuvdan nimani kutmoqdasiz? Qancha vaqt sotib olishni o'ylayapsan? "Va boshqalar. Ushbu savollar mahsulotga tegishli ijobiy his-tuyg'ulariga ta'sir qiladi va u sizni kutganidek, sizga qandaydir maslahatlar beradi.
Salbiy savollar qo'rquvni bartaraf etishga olib kelishi mumkin, shuning uchun ayrim istiqbollar ularga javob berishga ta'sir qiladi. Bu savollarga quyidagilar kirishi mumkin: "Bugungi kunda sizning eng katta muammolaringiz nima? Bu muammoni qachon olding? Buni hal qilish siz uchun qanchalik muhim? "Va boshqalar. Ko'rib turganingizdek, ijobiy va salbiy savollarning barchasi bir-biriga juda o'xshash: masalan, "Siz qancha vaqt sotib olishni o'ylayapsiz?" Va "Siz qanchalik ko'p muammolarga duch keldingiz?" Juda yaqin.
Farq shundaki, birinchi kishi istiqbolni olish umidiga e'tibor qaratadi, ikkinchisi esa u hal qilishni istagan muammoni ko'rib chiqadi. Birinchisi umid qilmoqda, ikkinchisi esa qo'rquvga tushadi.
Siz o'zingizning asosiy narsalarni yoritganingizdan va sizning umidingiz haqida bir oz ma'lumotga ega bo'lishingizdan so'ng, siz hissiy aloqalarni istiqbol uchun yanada aniqroq qilishingiz mumkin. Misol uchun, agar u sug'urta sotib olishni ko'rib chiqayotganini bilib qolsa, uning xotini moliyaviy ko'maksiz qolishdan tashvishlanayotganini bilib qolsangiz, "Siz Mariya bu siyosat variantini qanday his qila oladi deb o'ylaysiz?" Deb so'rashingiz mumkin. Uning xotini ismini mahsulot bilan bog`lanishingiz, uni siz uchun juda ko`proq qilishingiz va u sizdan sotib olganidan keyin nima bo`lishini tasavvur qilishni boshlaydi - bu uni sotib olishga qaror qiladi.