Sotuvlaringiz uchun taqdimotni tayyorlang
Sizning taqdimotingizni har doim o'tirish o'rniga turing. Siz gaplashayotganda turishingiz bilan kuchingizdan gapirasiz.
Turmush qurgan kishi, siz o'tirgan kishidan ko'ra ko'proq g'ayratli bo'lib, bu sizning taqdimotingiz orqali o'tadi. Diafragma ustida bosim o'tkazadiganligi tufayli, tik turganingizda baland ovoz bilan va aniq gapirish osonroq. Nihoyat, oyoq tovushi sizning badan tilingizni to'la hajmda ishlatish imkonini beradi - pacing, imo-ishoralar, yozuv taxtasida yozish va hokazo. Va tananing tili - sizning tashqi ko'rinishingiz va loyihalashgan munosabatingizning ulkan qismi.
Ko'z bilan aloqa qilish
Ko'z bilan aloqa shuningdek tananing tilining muhim qismidir. Tomoshabinlar bilan muntazam ravishda aloqa qilish, u bilan aloqani saqlaydi. Agar bir nechta odamga taqdimot qilsangiz, ularning har birini o'z navbatida ko'rib chiqing. Faqat u erda "eng muhim" kishiga e'tibor bermang, aks holda tinglovchilaringizning qolgan qismini tashqariga chiqarib qo'ying. Odatda, siz yangi shaxsga o'tishdan oldin bir vaqtning o'zida besh dan o'n soniya davomida ko'z mavzusini saqlab qolishni xohlaysiz.
Quvonchli bo'ling
Taqdimotingiz bilan qiziqarli bo'lishga harakat qiling. Agar siz o'zingizning taqdimotingizni yoqtirmasangiz, kim kim bo'ladi? Agar siz yaxshi vaqt o'tkazmoqchi bo'lsangiz, ushbu energiya taqdimotingizga mos keladi va tinglovchilaringizga yaxshi vaqt ajratish imkonini beradi. O'zingizning lazzatlanishingizga yordam beradigan narsalaringizni taqdimotingizga biroz qiziqarli qilib qo'ying.
Bu qiziqarli slayd, ajoyib taklif yoki hazil yoki ikkita tashlangan bo'lishi mumkin.
Faqat biznesga mos hazilga tayanishga amin bo'ling. So'ngra, taqdimotingiz boshlanishidan oldin, sizning istiqbolingiz o'ng qo'da buyurtma berishga qaror qilsa, qanchalik buyuk bo'lishini o'ylab ko'ring. Bunday vaziyatda o'zingizni tasavvur qiling, va bu aqliy kuchni siz bilan xonaga keltiring.
Rejalashtirish va amaliyot, ammo skriptingizga yopishilmang
Taqdimotni taqdim qilsangiz, nimani aytmoqchi ekaningizni oldindan bilishingiz kerak. Sizning skriptingizga aniq bir tayanib, biroz mashq qiling. Lekin haqiqiy taqdimotga kirganingizda, ssenariyangizdan ozgina chayqalishga tayyor bo'ling.
Taqdimot deyarli hech qachon rejalashtirilganidek o'tmaydi. Sizning tinglovchilaringiz siz kutmaydigan savolga ega bo'lishi mumkin yoki u sizning fikringizcha, bu mavzuga yana bir necha daqiqalarni bag'ishlashingizga yordam berishi mumkin. Ammo bunday vaziyatlarda, oldindan tayyorlab, vaqtingizni bekor qilganingizni o'ylamang. Sizning skriptingiz sizni sakrash nuqtasi bilan ta'minlaydi. Boshlanish joyi bo'lmasa, taqdimotingiz ancha zaifroq bo'ladi.
Sotuvlar prezentatsiyasining standart namunasini buzish
Buyruqlar haqida gapirganda, sotuvchi o'zining mahsuloti haqida va istiqboli haqida gapiradigan an'anaviy sotuvlar taqdimoti sotishning eng yaxshi usuli emas.
Har qanday eski uslubdagi taqdimot ko'plab istiqbollar bilan yaxshi ishlashga mo'ljallangan. Natijada, bu ayniqsa, har qanday istiqbolga mos kelmaydi.
Savdoni ko'paytirish bo'yicha eng ko'p sotuvchilarning birinchi navbatda savdo-sotiq randevularini yaxshilashlari - standart maydonni kesib tashlashdir. Odatiy savdo maydonchasi sotuvchi o'z kompaniyasini ta'riflab, sanoatdagi o'rni, jumladan, ega bo'lgan har qanday mukofot va sertifikatlar bilan boshlanadi.
Savdogarlar bu yo'lni boshlashlari juda mantiqiydir: ular o'zlarining qonuniy va hurmatga sazovor provayderlar bo'lishini va ularning boshidanoq o'zlarining nufuzini tiklashlarini ko'rsatishni istaydilar. Afsuski, kelajakda nimalar bo'layotgani "Hozir men o'zim va kompaniyam haqida bir muncha vaqt gapiraman. Mana, slaydlar bor ". Taqdimotning dastlabki daqiqalaridan boshlab, tinglovchilarning diqqatini tinglashadi, lekin siz uni qiziqtiradigan hech narsa demasangiz, u sizni uyg'otadi.
Potentsial mijozingizning qiziqishini bilib oling
Birinchi uchrashuv paytida, sizning umidlaringizning ko'pi o'zgarishlarga katta ehtiyoj sezmaydi. Ular qanday variantlarni bilishlariga moyillik bilan qarab turishadi, shuning uchun ular birinchi navbatda tayinlashni ma'qul ko'rishadi - agar siz ularning qiziqishini juda tez tezkor qilmasangiz, sizning imkoniyat oynangiz yopiladi.
Va agar o'zgarish jiddiy o'zgarishlarni kiritish haqida o'ylamasa, u kompaniyangiz X ga nisbatan kompaniyangizni qanday zaxiraga olish haqida eshitishni istamaydi. Shunday qilib, sizning standart PowerPoint kemaningizni buzish o'rniga, siz o'zingizning o'rniga sizning umidingiz atrofida aylanib turadigan yangi kun tartibiga erishishga harakat qiling. Ushbu kun tartibini istiqbol uchun muhim bo'lgan bir yoki bir nechta masalalar atrofida markazlashtirilishi kerak. Bu masalalar u yoki uning oldiga tushadigan muammolar yoki u qo'lga olishni istagan imkoniyatlar bo'lishi mumkin; Ideal tarzda, har birining tarkibiga kirasiz.
Misol uchun, "Sizning maqsadingiz - ishlab chiqarish xarajatlarini kamida 20 foizga kamaytirishga yordam berishdir". Keyin siz hozirgi ishlab chiqarish sozlamalari va u nimani o'zgartirmoqchi bo'lgan (va ushlab turish) haqida savollar berishingiz mumkin. Shu nuqtada, nihoyat sizning mahsulotingiz haqida gapirish vaqti keldi, lekin istiqbolga muhtojlik nuqtai nazaridan.
Misol uchun, agar sizning istiqbolingiz sizning eng muhim ehtiyojingiz bo'lgani uchun ishlab chiqarish liniyasining kamchiliklarini keltirib chiqarsa, siz mahsulotingizning ushbu yo'nalishiga e'tibor qaratishingiz mumkin. O'zingiz xohlagan va tinglashingiz kerak bo'lgan narsalarni umid qilmoqchisiz va ayni vaqtda tinglaganingizni va uning javoblariga javob berganingizni ko'rsatasiz.
Qanday muammolarni sizning istiqbolingizga qiziqtiradi? Sizning sovuq chaqiruv paytida sizning fikringizdan biror narsani olishingiz mumkin. Go'daklar haqida fikr yuritish, shuningdek, ba'zi bir fikrlarni keltirib chiqarishi mumkin; agar sizning umidingiz yangi qonunchilikka mos keladigan bo'lsa, faqatgina rekord darajadagi chorak (yaxshi yoki yomon) bo'lgan bo'lsa, chet elda yangi ofis ochish yoki boshqa muhim o'zgarishlarga duch kelmoqchi bo'lsangiz, ehtimol sizni zarur ma'lumotlarni Onlaynda.
Uchinchi variant sizning potentsializga o'xshash mavjud bo'lgan ayrim mijozlar bilan gapirish, bu sizning hajmingiz, sanoat yoki biznes turiga tegishlidir. Agar umidingiz bilan bir xil bo'lgan bir nechta mijoz bir xil masalani eslatsa, umidingizni bu masala bo'yicha tashvishlantiradigan juda kuchli ehtimoli bor.
U suhbatni qiling
Taqdimotingizni loyihalashda esda tutingki, o'zaro hamkorlik sizning oldingizga keladigan muayyan istiqbolga murojaat qiladigan prezentatsiya yaratishning kalitidir. Agar siz barcha so'zlashuvlarni amalga oshirmasangiz, sizning savollaringizni so'rash va to'g'ri javob berishingiz mumkin bo'lsa, unda sizni qiziqtirmaydigan mavzularda ko'p vaqt sarflamasdan, ushbu prospektning maqsadli masalalariga murojaat qilishingiz mumkin. Va kelajakda gaplashadigan narsa qanchalik ko'p bo'lsa , u o'zingizning mahsulotingizga o'zini sotishi kerak, bu esa bitimni ancha osonlashtiradi.
Suhbatlarning taqdimot tizimini ishlatish sizni reklama qilishni anglatmaydi. Aksincha, siz tashkillashtirilgan va ko'p miqdorda tadqiqot va tayyorgarlik ko'rishingiz kerak. Uchrashuv oldidan umidingiz qanchalik ko'pligini bilsangiz, yaxshiroq.
Agar umidingizning eng muhim ehtiyojlari sizning mahsulotingizga nisbatan qanday bo'lishi mumkinligi haqida fikringiz bo'lsa, mijozlar haqidagi ma'lumotlaringizni, tadqiqot ma'lumotlarini, hatto mahsulotingiz ushbu ehtiyojlarni qanday to'ldirishi haqida yangiliklarni ham keltira olasiz. Eng kamida siz oldindan tayyorlangan 20 dan 30 ga qadar savollarning ro'yxatini olishingiz kerak. Siz ko'plab savollar berishga vaqt topa olmaysiz, lekin siz barcha materiallarni ishlatmasdan gapni tugatishdan ko'ra tugatishingiz yaxshiroq.
Agar siz taqdimotingizga slaydlarni ishlatsangiz, u holda sizda "har qanday savol bormi?" Kabi sodda bo'lsa ham, unga har bir slaydni yoki ikkita savol berishi mumkin. sizning ma'lumotingizga. Agar sizning savollaringizning biriga bo'lgan javobingiz sizni tanqid qilsa, u bilan boring ... Kelajak haqida qiziqarli mavzular haqida suhbatlashishga vaqt sarflash yaxshiroqdir. Keyingi slide.
Ajoyib ochilishni yozing
Uchrashuvni o'tkazish uchun mavzu yoki mavzularni aniqlaguningizdan so'ng, uchrashuvni ochish uchun foydalanadigan bir necha jumlani tayyorlashingiz mumkin. Misol uchun, "Janob Prospect, mening mijozlarimning ko'pchiligi kelgusi qonunchilikni rivojlantirish uchun hozirda juda ko'p ishlaydi.
Yaxshiyamki, ularga yangi qoidalarga mos kelish uchun sarflaydigan vaqt va pul miqdorini sezilarli darajada kamaytirishga yordam berdim. Sizning ruxsatingiz bilan men sizga bu haqda qo'shimcha ma'lumot berishni istardim, shunda biz siz uchun ham foydali bo'lishi mumkinligini bilib olamiz ". Agar tadqiqotingiz muvaffaqiyatli bo'lsa, sizning umidingiz rozilik bilan qabul qilinadi.
Qo'shimcha ma'lumot uchun prognoz
Kelajakdagi qiziqishingizni ko'rib chiqqansiz , qo'shimcha ma'lumot olishni boshlashingiz mumkin. Savol berish - ikkita sababga ko'ra tayinlanishning muhim qismidir: birinchi navbatda, bu sizni istiqbolni aniqlashga yordam beradi; ikkinchidan, u sizning istiqbolingiz ehtiyojlarini to'liq aniqlashga yordam beradi, keyin siz o'zingizning yondashuvingizni yaxshilash uchun foydalanishi mumkin bo'lgan ma'lumotlar. Shuningdek, suhbatni ko'proq suhbat qurish va taqdimotdan kamroq qilish orqali sizning umidingizni saqlab qolishga yordam beradi.
Yakunlovchi keyingi bosqichlar
Shu nuqtada, ehtimol, siz savdo-sotiqni yopishingiz uchun etarlicha hayajonlangan bo'lishingiz mumkin . Keyinchalik murakkab savdo jarayonlarida navbatdagi qadam boshqa uchrashuv bo'lishi mumkin yoki siz rasmiy taklifni tayyorlashingiz mumkin. Har ikki holatda ham, agar siz savdo nuqtasini yopmagan bo'lsangiz, uchrashuvni qoldirmasdan oldin keyingi tadbirlarni rejalashtirilganligiga ishonch hosil qiling. Boshqacha qilib aytganda, siz va istiqbolingiz siz qayta gapiradigan aniq sana va vaqt bilan kelishish kerak. Bu sizga savdo jarayonini kuzatib turish va yaqinlashishga yordam beradi.