Yaqinda nima o'zgartirildi?
Bu savol bir necha xil tarzda ifodalanishi mumkin, masalan, "Sizning sanoat so'nggi olti oy ichida qanday o'zgargan?" yoki "Sizning biznesingiz qanday o'zgargan?" yoki hatto yaqin kelajakda qanday o'zgarishlar kutmoqdasiz? Biroq, siz bu fikrni sizning umidingiz uchun qanday o'zgarganiga va u qanday munosabat ko'rsatganiga yoki qanday munosabatda bo'lishini kutayotganiga qarab aytasiz. Sizning istiqbolingizga ta'sir qiladigan o'zgarishlarni tushunish sizning ehtiyojlaringizga va ularning o'zgarishiga qanday baho beradi. Har bir inson o'zgarishdan qo'rqqani uchun o'zgarishlar haqida gaplashib, sizning umidingizni his qilishingiz mumkin. O'zgargan narsalar haqida gapirganda, u qattiq tashvish bilan munosabatda yoki u xursand va hayajonli bo'lib tuyuladimi? Bu sizning keyingi to'plamingizni boshqarish uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan muhim maslahatlar.
Siz nima haqida gaplashmoqchisiz?
Suhbatni umid qilish uchun eng muhim narsalarga qaratishning qanday kuchli usuli!
Bu savolni berishning eng yaxshi vaqti, savdo-sotiq uchrashuvini yoki prospekt yoki mijoz bilan boshqa uchrashuvni rejalashtirgandan keyin to'g'ridir. Bu sizning istiqbolingiz ehtiyojlariga oldindan qarashga imkon beradi va ushbu ehtiyojlarga murojaat qilish uchun mo'ljallangan boshqa savollar (va izohlar) bilan tanishish imkonini beradi. Bu savolni berishning yana bir yaxshi vaqti sizning istiqbolingiz haqida tushunchaga ega bo'lishda muammoga duch kelganda.
Ba'zan, siz to'g'ri savollarni so'rashingizga qaramasdan, siz faqat monosyllabic va ha-yoki-yo'q javoblardan foydalanasiz. Mavzuni tanlash imkoniyatini so'rab, u qarshilik orqali yo'l topishga yordam beradi.
Sizda har qanday savol bormi?
Sotuvlar taqdimotini tugatgandan so'ng, bu savol deyarli majburiydir. Yana bir xil va bir xil tarzda ifodalash uchun "Sizda biror tashvish bormi?" Taqdimot paytida sizning tanangizning tilini bilgan bo'lsangiz, bu so'zni tanlashingiz mumkin, ehtimol siz ijobiy emas. Darhaqiqat, agar sizning taqdimotingiz davomida biror istiqbol salbiy ta'sir ko'rsatadigan bo'lsa, ehtimol bu savolni to'xtatib turishingiz kerak. Agar siz umidingizni ranjitadigan yoki u bilan rozi bo'lmagan narsalarni gapirgan bo'lsangiz darhol bilib oling. Ushbu savolni taqdimotdan keyin har qanday shaklda berish - e'tirozlar uchun baliq qilishning ajoyib usuli. Ushbu e'tirozlarni ochiq va hal qilishda qanchalik tezroq olishingiz mumkin, tezroq savdo jarayoni bilan birga harakat qilishingiz mumkin.
Sizni oldinga qanday yo'naltirish kerak?
Sizning umidingizni oshkor etgandan so'ng, siz o'zingizning maydonchangizni yaratdingiz va har qanday e'tirozlarga javob berdingiz, istiqbolingiz bilan qaerda turganingizni aniqlash vaqti keldi. Eng yaxshi holatda, ushbu savolga "Men hozir sotib olishga tayyorman!" Shu nuqtada hujjat topshirishingiz va ismini nuqta chiziqda olishingiz mumkin.
Boshqa tomondan, agar siz "Men bu haqda o'ylashim kerak" degan so'zlar bilan javob topsangiz yoki bir xil darajada noma'lum bo'lsa, siz qiyinchiliklarga duch kelasiz. Yoki bu umid hech qanday qiziqish emas va sizni tinchgina qutqarishni istaydi, yoki u engil qiziqish bilan, lekin hozircha oldinga surilishga hojat qolmaydi. Ushbu javobni olish sizga savdo-sotiqni yopishni umid qilishdan oldin juda ko'p ishingiz borligini aytadi. Ko'p marta, siz ikkalasi orasida "Men sizning raqobatchilaringizga birinchi navbatda qarashim kerak", yoki "Men sizning xo'jayinimga taklifimni berishim va biz oldinga siljishimiz uchun ruxsat olishimiz kerak, . " Bu savol juda kuchli, chunki sotuvni yopish uchun nima qilish kerakligini aniq aytib beradi.