Sizning istiqbolingizning ehtiyojlarini aniqlash

Savdo vakili sifatida, sizning vazifangiz kelgusida muammolarni hal qilish va yangi imkoniyatlar yaratish uchun yordam berishdir. Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz ularning holatini qandaydir tarzda yaxshilaydi. Lekin, bu qanday amalga oshishini umid qilishdan oldin, ularning ehtiyojlarini aniqlash kerak.

Imkoniyat talablarini aniqlash shifokor tayinlash kabi ishlaydi. Kelajakka siz bilan gaplashishga tayyor, chunki u muammoni borligini biladi, lekin u muammoni o'ziga xos xususiyatini bilmasligi yoki tushunmasligi mumkin.

Agar shifokor singari, sizning vazifangiz o'ziga xos belgilarni aniqlash uchun batafsil savollar berish va undan keyin ushbu ma'lumotni davolash vositasi (umid qilamanki, sotilayotgan mahsulot) uchun ishlatishdir.

Proektingizni qulayroq qilish

Tashxis jarayonidagi dastlabki qadam sizning istiqbolingizni konfor darajasiga etkazishdir. Keyinchalik sizda bir necha savollarni so'rayapsiz, agar siz bilan gaplashish qulay bo'lmasa, u bu savollarga samimiy javob berishga tayyor bo'lmasligi mumkin. Sizning umidingizni yanada xavfsiz his qilishning bir usuli, uning vaziyatini yaxshiroq tushunishdir. Agar siz o'zingizning vazifangizni muddatidan ilgari topshirsangiz, ba'zi bir malakali savollarni so'rash va Internetda tadqiqot qilishingiz mumkin bo'lsa, uning vaziyatini tushunishingiz haqida qisqa xulosani berib, uni tasdiqlashni so'rashingiz mumkin. Agar u sizning tajribangiz va kasbiyligingizga ishonadigan bo'lsa, u o'z muammolari haqida suhbatlashishdan ko'ra ancha yaxshi bo'ladi.

Sizning istiqbolingizdan xabardor bo'ling

Muzni buzganingizdan so'ng, umidning umumiy holatini bilib olishingiz kerak.

"Sizning eng katta maqsadingiz nima?" Kabi juda keng savollar bilan boshlang. Sizga ushbu maqsadga erishishdan to'xtatish nimani anglatadi? Ushbu to'siqni bartaraf etish uchun qanday qadamlar tashladingiz? "Bu savollar sizning tushunadiganingiz uchun eng katta muhtojligingizni aniqlaydi va u hozir qanday fikrda ekaniga bir qarashni beradi.

Keling, eng muhim masalani yoki masalalarni siz ularni tushunadigan darajada aniqladingiz, endi ba'zi bir aniqroq savollar bilan biroz chuqurroq tekshirishingiz mumkin. O'tmish haqidagi ba'zi savollar bilan boshlanasiz, bu sizning asosiy ma'lumotlaringizni aniqlashga yordam beradi. Misol uchun, agar mahsuldorlik vositalarini sotayotgan bo'lsangiz, kelajakda sizning umidvoringiz xodimlarining qanchalik yaxshi ishlashini, hozirda qanchalik yaxshi ishlashini, uning talablariga javob berishini, mijozlari qanday munosabatda bo'lganligini so'rashingiz mumkin. ularning ishlash darajasi va boshqalar. Ushbu so'roq qilish tartibi yaqinda (umuman bo'lsa) istiqbolga bo'lgan ehtiyojning qanday o'zgarganligi va so'nggi qadamda siz ochgan maqsadingizga nisbatan turlicha ekanini tushunishingizga imkon beradi.

Sizning mijozlaringiz darajasidagi mamnuniyatni o'rganing

Agar uning istiqboli o'tmishdagi vaziyatga nisbatan juda yaxshi ish qilgan bo'lsa, unda sizning vazifangiz, u hozirda yaxshi ish qilish usullarini tekshirish. "Siz hozirgi ishlash darajangizdan mamnunmanmi? Qanday joylar sizni yanada yaxshiroq ko'rishni istaysizmi? "Va shunga o'xshab, mahsulotingiz yordam beradigan joylarni aniqlashga yordam berishi mumkin. Boshqa tomondan, agar uning umidlari o'tmishdagi ko'rsatkichiga nisbatan pastga tushib ketsa, endi muammo qanchalik yomonligini aniqlash uchun keyingi bosqichga o'tasiz.

Ko'p hollarda haqiqiy muammolarni echishning eng yaxshi usuli - "Nima uchun?" Deb so'rab qolishdir. Masalan, agar sizning fikringizcha, u ma'lumotlarning kirish xatolaridan qoniqish bildirayotgan bo'lsa, "Nima uchun sizning xodimlaringiz xatolarning yuqori qismini tashkil qiladi?" Deb so'rang. "Ularni yangi dasturiy ta'minot bilan kurashayotganlarini aytish mumkin. Keyin esa, "Nega ular dasturda qiyinchiliklarga duch kelyaptilar?" Deb so'rashlari mumkin, natijada u mavjud tizim bilan yaxshi sinxronlashtirilmasligini tushuntirishi mumkin. Keling, bu istiqbolga duch keladigan aniq masalalarni yaxshi bilasiz.

Tashxisiy savollarni berish - bu sotishning kuchli vositasidir, chunki u nafaqat istiqbol talablarini ochib berishga imkon beradi, balki u bu ehtiyojlarning qanaqa ekanini tushunishga yordam beradi. Ko'pchilik istiqbollari hech qachon ularning ahvolini hech qachon tahlil qilmagan va asosiy zarurat deb o'ylaydigan narsalar faqatgina chuqurroq zarur bo'lgan alomatlar bo'lishi mumkin, bu sizning savollaringiz paydo bo'lishiga yordam beradi.